International Business Research

1. International Business Research

2. הגדרת מטרות המחקר • דעות הנהלה • מטרות החברה • מידת השאיפה של החברה לפעילות בינלאומית • הערכת מידת היתרון היחסי

3. יצוא - השגת אינפורמציה • מטרה תדירה של מחקר בינלאומי היא אתור הזדמנויות עסקיות • שלב א’ • מטרת איסוף המידע היא לתת כוון ראשוני להתחלת פעילות. • יש להתרכז באיסוף של מאפיינים כלליים ולא בניתוח של כל השווקים האפשריים על פני כדור הארץ. • סריקה של מאפיינים כללים כמו תל”ג, הכנסה לגולגולת, שעורי תמותה, נתונים דמוגרפיים. (מוצרי יוקרה בארץ עם הכנסה נמוכה לגולגולת תוכנות למקומות עם חדירה נמוכה של מיחשוב ). • התוצאה - צימצוםמספר השווקים הפוטנציאליים

4. יצוא - השגת אינפורמציה • שלב ב’ • השגת מידע על ארצות מסוימות להערכה ראשונית: • שווקים עם שעור גידול גבוה • איתור השווקים הגדולים ביותר עבור מוצר מסוים • מתכונות ביקוש • הגבלות עסקיות בשלב זה החוקר חייב להיות מסוגל לאתר את השווקים העיקריים ולהתרכז בהם!.

5. יצוא - השגת אינפורמציה • שלבג’ • בחירת שווקים לניתוח מעמיק : • איתור הזדמנויות עבור שרות או מוצר או מותג מסוים • (הערכה לגבי העובדה האם הביקוש קיים או יש לעודד אותו - לפתח שוק) • הערה: למרות קיום נתוני ענף מסוים או תעשיה מסוימת , יש להגיע לנתונים הרלוונטיים ברמת החברה הבודדת! • יש לזהות דפוסי ביקוש והיצע • יש לזהות תקנות ממשלה ובעיות תקן. • יש לבצע הערכת מידת התחרותיות של המוצר שלנו בשוק המסוים!!

6. יצוא - שלבי מחקר

7. יבוא - מחקר ראשוני הדגש עובר מאספקה לאיתור מקורות ! • זיהוי שווקים המסוגלים לספק את המוצר הנדרש. • זיהוי מידת התחרותיות של הספקים בשוק הפנימי • מידת היכולת הטכנית של הספק • אמינות הספק • איכות המוצר ואיכות המוצר בציר הזמן. • מגבלות בשוק המקומי לגבי יבוא מאותה ארץ • חוקיות פעילות יבוא מאותה ארץ

8. Macro data Tariff Information Export/Import Data Nontariff Measures Data on government trade policy Micro Data Local Laws and Regulations Size of Market Local Standards and Specifications Distribution System Competitive Activity Critical International Information

9. מקורות מידע שימוש במידע שנאסף ע”י ארגונים אחרים : • ממשלות : • מידע מקרו- נתוני אוכלוסייה,נתוני סחר בין מדינות,ייצור חקלאי • מידע מיקרו - מידע על תעשיות ספציפיות, נתוני גידול, פעילות בינלאומית . נתונים אלה זמינים בד”כ בשגרירויות או אצל נספחים מסחריים.

10. מקורות מידע שימוש במידע שנאסף ע”י ארגונים אחרים : • ארגונים בינלאומיים: • UN Statistical Yearbook • UNCTAD • World Bank • OECD

11. שיטות מחקר בדיקת מהימנות הנתונים !! • ראיונות • FOCUS GROUPS • תצפית (חברתטויוטהוהסקר בקליפורניה) • סקרים • ניסויים

12. מקורות מידע על ארצות הקהילה האירופאית • Europa - main server provides access tobibliographic , legal, statistical databases by European Commission • http://europa.eu.int • Data bases on Europe: • RAPID - press releases of EU governing bodies • SCAD - bibliographic data base to legislative documents • EUROCRON - macroeconomic statistics and farm data.

13. מקורות מידע עלEU - המשך • EUROSTAT - לשכת הסטטיסטיקה של השוק האירופאי • http://europa.eu.int/en/comm/eurostat/serven/part6/ 6som.htm • EPOQUE - documentary database of the European Parliament. • http://www.europarl.eu.int

14. אתרי מידע נבחרים • www.oecd.org (Organization for Economic Cooperation and Development) • www.ita.doc.gov (US Commerce -Int’l Trade data) • www.worldbank.org • www.erbd.org (European Bank for Reconstruction and Development) • www.idba.org (Inter-American Dev. Bank) • www.imf.org (Int’l Monetary Fund) • www.itu.org (communication union)

15. אתרי מידע נבחרים • www.economist.com • www.unctad.com • www.wto.org • www.census.org • www.doc.org (Department of Commerce) • www.european-patent-office.org • www.who.org • www.ft.com • www.tradeport.org (!) • www.franchise.org

16. אתרי מידע נבחרים • www.exim.gov • www.arthurandersen.com • www.bea.doc.gov • www.europa.eu.int/ • www.iipa.com (intellectual property) • www.icao.prg(aviation) • www.iccwbo.org (int’l chamber of commerce )