Forelesing, Oslo Universitet 14 oktober 2008 Internasjonal handel. Eksport og Import

1. Forelesing, Oslo Universitet14 oktober 2008Internasjonal handel. Eksport og Import Lars-Kåre Legernes Daglig leder Oslo Handelskammer

2. Foredrag • Internasjonal handel • EU • Hva tenke på hvis du skal ”ut i verden”. • Kulturforskjeller – Norden- Kina • Handelskammerverden • Chamber of Commerce

3. Norge som handelsnasjon • Vi er verdens 27 største eksportør og verdens 32 største importør. • Vi er verdens 3e største oljeeksportør. • Vi har høye markedsandeler innenfor olje,gass,shipping, sjømat, lettmetaller (aluminium) og maritime tjenester(Veritas) • Uten vår olje og gass ville vårt handelsunderskudd vært på over 60 mrd. • Verdien av vår totale utenlandshandel er 75% av vår GNP. • Gjennomsnitt for verden er 45%, USA 25%. Vi er ekstremt følsomme for trender i verdenshandelen !!

4. Norge • Norske investeringer utenlands : • Europa 70% • USA 20% • Asia 6% • Norge har en meget stor offentlig sektor. • Hele 30% av arbeidsplassene i Norge er offentlige. Det samme tallet for EU er 18%

5. Norge som handelsnasjon • Innefor OECD står bearbeidede industrivarer for 85% av eksportverdien. • I Norge står tilsvarende bare for 28%. • Vi er en råvarebasert økonomi !!

6. Det nye EU • 450 mill. innbyggere. • Nesten verdens største økonomi ( GNP 9258,USA 9810) • Verdens største fredsrørelse • Øker politisk og økonomisk stabilitet. • Eliminerer handelsbarrierer • Øker konkurranse kraft og produktivitet. • Større tilgang på arbeidskraft. • Bedre samarbeid mellom bedrifter over grensene. • EU standarder blir gjeldende.

7. Lisboa prosessen • Hva går Lisboa prosessen ut på ?

8. Hva skjer i EU nå ? • Lisboa Prosessen –går videre uten større suksess? • Lisboa erklæringen går ut på at EU innen 2010 skal være den mest konkurransedyktige og kompetansebaserte regionen i verden…. • Den nye EU grunnloven skulle godkjennes av alle land… ny prosess i gang • Nye medlemmer –, Kroatia. ---Tyrkia ? • EU har et budsjett som utgjør omtrent 1% av medlemslandenes samlede BNP. Mesteparten av midlene (44%) går til å øke konkurranseevne og utjevning av regionale forskjeller i Europa gjennom strukturmidlene, nest største del av budsjettet går til naturressursene i EU (landbruk, fiskeri, miljø og regional utvikling).

9. EU • Fra 2004 er det mulig å etablere et EU selskap kalt SE –selskap ( Societè Entreprise). • Det vil dog ikke skje noen harmonisering av skattelovgivningen i de ulike land. • Hvert land har mulighet til tilpasning med utgangspunkt i egen selskapsrett. • Stor risiko for at det blir ulike SE regler i Norden. Svenskene har kommet lengst.

10. EU og EØS • EU`s indre marked gir oss mange muligheter og rettigheter. • Vanligvis fungerer det indre marked bra men det kan oppstå problemer…. • Solvit er et internett basert nettverk som knytter sammen ”problemløsere” i alle EU/EØS landene både for privatpersoner og bedrifter. Ditt lokale solvit senter skal hjelpe til hvis det oppstår et problem og ha en løsning innen 10 uker. • Norsk hjemmeside = http://www.odin.dep.no/nhd

11. Norge og EU • Norge er integrert i EU`s indre marked gjennom EØS-avtalen, men vi er likevel i handelspolitisk sammenheng for et tredjeland å regne ettersom vi ikke er en del av EU s tollunion. • EU har forhandlet frem over 100 avtaler med andre land og handelsblokker som er mer vidt omfattende enn WTO avtalene. • Dette kan gi norske bedrifter ulemper og høyere tollbarrierer. EFTA forhandler dog også avtaler…

12. Norge og EUESA –mer katolsk enn paven ? • ESA – EFTA Surveillance authority. • Noen hevder at ESA er strengere i sin kontroll av Norge enn Europakomisjonen er med medlemsstatene i EU. • ESA ska overvåke Generelt, offentlig innkjøp, konkurransesaker og statsstøtte. • Norge har ikke vært flinkere enn gjennomsnitts landene i EU å iverksette EU direktiver.

13. Utenlandssatsning • Hvordan kan bedrifter øke sin internasjonale aktivitet og være mer treffsikker i sitt internasjonale arbeid ?

14. Utenlandssatsing • Før du gjør noe som helst start med… • Hva er mitt ståsted akkurat nå ? • SWOT analyse - styrker, svakheter,muligheter, trusler. • Forberedelser

15. Utenlandssatsing • Forberedelser • Hva må jeg gjøre hjemme før vi satser mer på utlandet ? • Trenger jeg å forberede økt produksjonskapasitet ? • Hvordan skal jeg etablere meg, selge, distribuere ? • Har jeg nok og riktig personal ? • Hva med våre språkkunnskaper ? • Hva har jeg for markedsføringsmateriell ? • Trenger noe å kompletteres – oversettes ? • Hva med vår webside ?

16. Utenlandssatsing • Valg av marked. • Begynn med det nære først… • Sverige • Danmark • Finland • Island

17. Utenlandssatsing • Samle inn kunnskap. • Vil du eksportere eller etablere deg må du finne ut mest mulig om det nye markedet. • Markedsundersøkelse • Konkurransesituasjon, prisbilde, distribusjon, forretningskultur, markedsstørrelse, infrastruktur, etableringskostnader, etableringsform, betalingsmåte, miljøbestemmelser, sikkerhetsbestemmelser m.m.

18. Utenlandssatsing • Kilder til informasjon • Handelskamrene • Innovasjon Norge • Ambassader • SSB

19. Nordisk satsning • Hvis du skal etablere deg i et annet nordisk land må du etablere et eget AS i hvert av de nordiske land som du skal inn i. • Du må ha en komplett juridisk enhet i hvert enkelt land. • Styre, administrerende direktør, revisjon, årsberetning, selvangivelse.

20. Sverige • 2007 viste en økning i eksporttallene til Sverige på 7,6%. • Sett alle varer under ett er Sverige Norges 5. viktigste handlespartner. • Sverige er også det viktigste landet for norske utenlandske investeringer med 15% andel. (Dette er av totale direkte investeringer på 661 milliarder kroner i direkte investert kapital). • Kilde: statistisk sentralbyrå)

21. Hvorfor starte med Sverige ? • Nærheten – 100 km til grensen • Språket • EU-medlem- du er inne i EU. • Kostnad –reiser etc. • Lett å få hjelp med informasjon etc. • Billigere å mislykkes…

22. Utenlandssatsing • Er det noen forskjell mellom de nordisk land når det gjelder forretningskultur ?

23. Kulturforskjeller i Norden • Vi har så korte avstander i Norden at vi tror at kulturen er lik- det er ikke riktig-vi er ganske ulike …….

24. Språklige barrierer • Forskning viser at svensker og dansker forstår hverandre bare til 60% !!! • Vi har også mange ord som betyr noe helt annet i et annet nordisk land. • En svenske som inviterer en nordmann til en middag eller fest kan få til svar – Nei takk jeg har dessverre ingen anledning å komme . • Anledning betyr på svensk grunn/ årsak.

25. Noen kulturelle forskjelleri Norden ? • Dansker oppfatter en lov som en anbefaling. • Svensker oppfatter anbefalinger som lov.

26. Noen kulturelle forskjelleri Norden ? • Det handler mest om innstilling eller attityder. • Du må være åpen for kulturelle forskjeller og ha interesse for andre lands kulturelle forskjeller….

27. The NorthernerNordboeren • Innovativ - Sikkerhetsorientert • Fredselskende - Lederskap • Ærlig - Teknisk ledende • Tålmodig - Demokratiske • Respektfull - Respektfulle • Internasjonale - Har stor tiltro. • Velutdannet

29. Noen forskjeller ? • Ved forhandlinger : • Svensker er godt forberedt og går fra første møtet innstilt på at i neste møte gjelder det bare å finslipe detaljene. • Nordmenn ser på første møtet som innledende og snur gjerne alt opp ned ved neste møte. De vil bare kjenne motstanderen litt på pulsen først. • Nordmenn ser på muntlige løfter som ganske løse og lover ofte mer enn de holder. • Svensker ser på muntlige løfter som en bindende avtale. • Svensker kan være ganske stille i forhandlinger.

30. Noen forskjeller ? • Nordmenn har korte tidshorisonter og er mer spontane og impulsive. • Nordmenn tar raskere beslutninger. • Svensker planlegger nøye og bruker mye lengre tid på å fatte beslutninger. • Nordmenn begynner å diskutere etter at en beslutning er tatt. • Svensker diskuterer først og gjennomfører deretter beslutningen med 100 % lojalitet. • Nordmenn er mer risikovillige. • Svensker har et større sikkerhetsbehov.

31. Noen forskjeller ? • Nordmenn er mindre punktlige. • Gjelder både møter og leveringsfrister. Svensker er nøye på tiden. • Nordmenn er veldig uformelle i både stil og antrekk. Svensker er mer opptatt av formalitet og stil. • Nordmenn er lite flinke til å informere sine medarbeidere. Svensker har lang tradisjon for å yte meget god intern informasjon til alle nivåer i sin organisasjon. • Nordmenn er veldig fornøyde med seg selv og har ikke så stort behov for å se og lære av omverdenen. Svensker er mer internasjonale og lærenemme.

32. Noen forskjeller ? • Nordmenn er ekstreme tradisjonalister og veldig sta. • pilsens venner, sterke fylker, har vanskelig for å bli enige om ting, ser helst til egne særinteresser, nynorsk / bokmål, veibygging, flyplass prosjekter, reiselivsprosjekter, etc. • Nordmenn har vanskeligheter med å se holistiske løsninger. Svensker er veldig kollektive i sin levemåte og ser mye mer etter helhetsløsninger. • Nordmenn har mer hierarkiske organisasjoner og er mer opptatt av titler. • I Norge har vi markedsdirektører i Sverige ingen- bare markedssjefer. Svensker er ikke fullt så opptatt av hierarkier og titler. • De er mer team og prosessorientert.

33. Sverige • Veldig fokusert på ”den svenska jämlikheten”. • Du skal ikke tro at du er bedre enn meg bare fordi du er sjefen. • Flate organisasjoner. • Gode prosjektledere da deres likhetsfokus gjør at alle kommer til tale og man tar tilvare alles kompetanse. • Utydelig lederskap alle har et felles ansvar men ingen sjef å skylde på når noe går feil… • Utenlandske sjefer er ikke vandt ved at det blir stilt spørsmål ved deres beslutninger… Svensker er ikke redde for sjefer uansett nivå…..

34. Sverige • Tid er et nøkkelord for svensker… • For svensker er tid likt kvalitet. • Svensker skal sikre kvaliteten i alt man gjør samtidig som alt skal avstemmes med alle til høyre og venstre… • Det stemmer ikke helt overens med dagens situasjon der hastighet er viktig. • Derfor er svensker veldig var for å ta vare på tiden være effektive og presise i møtesammenhenger.

35. Svensker • Svensker er som sine produkter- pålitelige og fine – men ikke spesielt morsomme. • Svensker er perfeksjonister. • Svensker agerer i flokk, de liker ikke å stikke seg ut av mengden.

36. Hva må mange nordmenn tenke på når vi gjør business med svensker? • Hold tiden. • Vær godt forberedt. • Vær litt mindre verdensmester. • Husk at god intern informasjon i Sverige er viktig og forventet. • Tenk mer på helhetsløsninger ikke bare del løsninger. • Vær mer ydmyk og ikke fullt så kategorisk i dine uttalelser. • Vær litt mer diplomatisk på alle nivåer i organisasjonen. • Delegere både ansvar og myndighet.

37. Tenk på • Norden er ikke et hjemmemarked. • Vi har forskjellig historikk, tradisjoner og kultur. • Du bør ha god kjennskap til din egen kultur og ukultur før du innleder relasjoner til andre land. Hvordan er vi ulike ? Hva har vi felles ? Hva må vi tenke på ?

38. HVA SKJER I ASIA? 510 MILLION FOLK I SØ ASIA, 1.3 MILLIARDER I KINA 1 MILLIARD I INDIA

39. BNP VEKST 2006 Hong Kong + 6.8% Taiwan + 4.2% Malaysia + 5.4% Singapore + 6.6% Thailand + 4.8% Vietnam + 7.8% China + 10.5 % The Economist

40. CHINAS 8. STØRSTE HANDELSPARTNER, STØRRE ENN RUSSLAND ER WAL-MART

41. HUSMØDRE I ASIA 690 MILLION

42. HUSMØDRE I ASIA SOM HAR KJØLESKAP 161 MILLION

43. HONG KONG Verdens største container havn Verdens største flyfrakt terminal Det står 1700 Milliarder NOK på sparekonto her

44. CHINAS CASH COW • Investeringar går gjennom HK av tre grunner • Et fungerende monetært system • Engelsk lov • Fri flyt av kapital ut og inn av HK

45. 150 millionar mennesker i Kina har lov til å reise til Hong Kong

46. Samhandel med Hong Kong i mrd NOK

47. I KINAS VIKTIGASTE ØKONOMISKE OMRÅDE MED 456 MILLIONER MENNESKER OG EN ØKONOMI PÅ 4250 MILLIARDER KRONER, ER INDUSTRINASJONEN NORGE IKKE REPRESENTERT

49. Noen europeiske land som har general konsulat Romania Ungarn Hellas Tsjekkia Belgia Polen Portugal Nederland Sveits Noken andre land Egypt Nigeria Venezuela Tyrkia Kuwait Mexico

50. - General konsulat med 4 diplomatar i Hong Kong • - General konsulat med 3 diplomatar i Guangzhou og med formål: • ” Generalkonsulatet i Guangzhou er en dynamisk arbejdsplads, der varetager Danmarks kommercielle interesser i Sydkina” • Konsulat også i Chongqing (+ sjølvsagt Beijing og Shanghai) • - Danske diplomatar besøker jevnleg bedrifter i Danmark for å fortelja om mulighetene i HK og hjelpa bedrifter med salg og evt. etablering. • - IT-seminar der danske og Hong Kong bedrifter møtes • Organisering av delegasjonsreiser og dansk bistand under store messer. • Markedsanalyser, presentasjoner etc. • 24 ansatte som arbeider med næringslivet