Конференция Adam Smith Москва Март 2009 г.

1. Государство и бизнес: конструктивный диалог и взаимные ожиданияЛев ХасисГлавный исполнительный директор Конференция Adam Smith Москва Март 2009 г.

2. Абсолютный лидер X5 Retail Group – абсолютный лидер российской розницы • Общая выручка за 2008 г. – > 10млрд. долл.США • Более 1100магазиновпод управлением компаниив России и Украине (2) • 607 франчайзинговых магазинов на территории России • Более 874тысячкв.м. чистой торговой площади (2) • Число покупателей за 2008 г. - более816млн. человек Темпы роста за 2008 г. • Источники: Business Analytica • С учетом сети «Карусель» на основе проформы результатов с 1 января 2008 г.; (2) По состоянию на 31 декабря 2008 г.;

3. Современная торговля и кризис Развитие современной торговли находится на очень ранней стадии Современная сетевая торговля - это • Привлекательные цены • Востребованный ассортимент • Гарантия качества товаров • Развитие инфраструктуры • Создание новых рабочих мест • Платежи в бюджеты всех уровней • Социальные программы и поддержка малообеспеченных слоев населения

4. Современная торговля и кризис …новые проблемы Новые условия работы… • Падение реальных доходов населения • Снижение потребительской активности • Смещение спроса в пользу «базовых» продуктов • «Давление» на сумму среднего чека • Рост конкуренции • Рост отпускных цен поставщиков • Рост административного давления • Проблемы с поставщиками • Рост хищений • Кризис ликвидности • Чрезвычайно высокая стоимость денег • Отсутствие «длинных» денег • Замораживание инвестиционных проектов • Рост издержек • Убытки • Банкротство некоторых компаний • Снижение валовой маржи

5. Меры, принятые государством • Признание розничной торговли стратегически важной отраслью • В перечень системообразующих предприятий вошли 8 крупнейших ритейлеров • Решение ряда налоговых вопросов • Снижение налога на прибыль с 24% до 20% • Возмещение НДС • Финансовая поддержка • Предоставление финансовой поддержки госбанками ритейлерам на рыночных условиях (короткие и дорогие деньги)

6. Рост административного давления Причины недовольства сетями • Снижение прибыли поставщиков (бонусы, отсрочки) • Трудности работы с сетями (вход, дисциплина, штрафы…) • Проблема «местных» поставщиков • Проблема малого бизнеса • Поиск виновных в росте цен • Благодатная тема для политических игр

7. Рост административного давления Структура расходов / доходов торговой сети РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА ЦЕНА ПОСТАВЩИКА БОНУС НАЦЕНКА NET NET PRICE ДОХОД СЕТИ ИЗДЕРЖКИ ПРИБЫЛЬ 1-2%

8. Рост административного давления Предлагаемые меры: ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ Установить иные, чем предусмотрено ГК, правила договорных отношений между сетями и поставщиками ЗАКОН О ЗАЩИТЕ КОНКУРЕНЦИИ Снизить порог доминирования до 5% на уровне муниципалитетов Ввести «понятийные» методы регулирования • ПРИВЕДУТ К: • Росту издержек торговли - Росту розничных цен • Огромным коррупционным возможностям для чиновников • Ускоренному вытеснению отечественных сетей иностранными

9. Рост административного давления Позиция ФАС • Исследование, выводы и пресс-релиз ФАС • Используют не соответствующую законодательству терминологию и подход (термин «НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ ПРАКТИКА») • Основаны на устаревшей информации • Текущая практика взаимоотношений с поставщиками • Является хозяйственной деятельностью, основанной на свободе договора • Соответствует законодательству РФ • Информация о том, что практики торговых сетей приводят к повышению цен на продовольственные товары НЕ СООТВЕТСТВУЕТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ • Действия сетей направлены на сдерживание роста цен • Любая активность поставщиков в пользу сетей (бонусы и пр.) ЭКОНОМИТ ДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

10. Рост административного давления на сети Корректность расчета потребительской корзины • Методика расчета потребительской корзины не учитывают разницу в форматах торговых сетей и их ориентацию на покупателя с определенным уровнем дохода.

11. Проблемы и возможности Усилия Компании направлены на сдерживание инфляции и предложение своим покупателям самых доступных цен • Для сохранения розничных цен компания: • Настаивает на сохранении отпускных цен поставщиками и производителями • Снизила отсрочки платежей сельхозпроизводителям и поставщикам небрендированной сельхозпродукции до 14 дней • Отменила «входные» бонусы и «плату за полку» для сельхозпроизводителей и поставщиков небрендированной сельхозпродукции

12. Проблемы и возможности ! Только в 2008 году региональные органы государственной власти издали около трех тысяч актов, неправомерно ограничивающих конкуренцию внутри страны. Административные барьеры • Формальные и неформальные ограничения перемещения товаров • «Добровольно»-принудительные сертификации и регистрации Устранение административных барьеров – это: • оживление конкуренции • снижение издержек производства • улучшение качества товаров • сохранение единого экономического пространства страны

13. Проблемы и возможности Несовершенное налогообложение • Потери и излишки Списание на расходы недостач материальных ценностей на предприятиях торговли предусмотрено в случае отсутствия виновных лиц. Факт их отсутствия должен быть документально подтвержден уполномоченным органом власти, что на практике нереализуемо. • Консолидированное налогообложение холдинга Необходимо введение института консолидированного налогоплательщика. Это позволит существенно сократить объемы налоговой отчетности и количество мероприятий налогового контроля. • Применение электронных счетов-фактур Компаниям сложно выполнять требования закона и представлять заверенные ксерокопии документов в огромных объемах (десятки тысяч листов по одному требованию налогового органа) в 10-дневный (установленный законом) срок.

14. Закон о торговле • Проблемы и возможности Правительство РФ не собирается вводить ограничений цен на продовольствие. ПЕРВЫЙ ВИЦЕ-ПРЕМЬЕР ИГОРЬ ШУВАЛОВ: «Введение таких ограничений скажется негативно на формировании цены на продовольственную корзину».

15. Государство: ожидания и реалии Для минимизации последствий кризиса необходима системная работа: Правительственная программа антикризисных мер • Усиление социальной защиты • Снижение административного давления на бизнес • Поддержка сельского хозяйства и АПК Наши предложения • Закон О торговле – для развития торговли • Продуктовые карточки для малоимущих граждан • Обеспечение населения лекарственными средствами по доступным ценам • Разрешить продовольственным сетям торговлю лекарствами

16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!