1 / 41

Итоги 2012 : система продвижения лекарственных средств и отклик целевых аудиторий

Итоги 2012 : система продвижения лекарственных средств и отклик целевых аудиторий. Олег Фельдман, Head of Healthcare Synovate Comcon. «Итоги 2012», круглый стол РАФМ, 14 февраля 2013 года. Основные целевые аудитории в системе продвижения лекарственных средств. Компания / бренд.

azalia-lawrence
Download Presentation

Итоги 2012 : система продвижения лекарственных средств и отклик целевых аудиторий

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Итоги 2012: система продвижения лекарственных средств и отклик целевых аудиторий Олег Фельдман, Head of Healthcare Synovate Comcon «Итоги 2012», круглый стол РАФМ, 14 февраля 2013 года

  2. Основные целевые аудитории в системе продвижения лекарственных средств Компания / бренд Внешняя среда Регулирую-щие органы Информационное пространство Маркетинговая активность Каналы продвижения • Результат: • Выписка • Рекомендации • Потребление • KPI: • В динамике • По сравнению с конкурентами Восприятие ЦА: Бренда / Компании / Продвижения • KPI: • В динамике • По сравнению с конкурентами

  3. Врачи

  4. Ограничения по контактам с медпредставителями Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 19 городов

  5. Доля компаний в назначениях врачей (ТОР 15) Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 8 городов

  6. Изменения доли рынка компаний (MS%) в назначениях врачей (TOP 30) TOP 26-50 TOP 25 Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», 8 городов 6

  7. Распределение назначений в городах Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП»

  8. Назначения врачей по INN Reimbursement prescriptions Резко увеличились назначения врачей по INN Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  9. Назначения врачей по INN Commercial prescriptions Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  10. Динамика назначений (ТОР 15) C09C + C09D. Reimbursement prescriptions Конкуренция брендированныхгенериков по-прежнему «разгоняет рынок» Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  11. Динамика назначений (ТОР 15) C09C + C09D. Commercial prescriptions Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  12. Выписка врачами оригинальных препаратов Инновационные препараты сохраняют свои позиции и развиваются Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’,Moscow

  13. Динамика назначений. Rozuvastatin. Reimbursement prescriptions Зачастую оригинальные препараты очень успешно сопротивляютсяпоявляющимся генерикам Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  14. Динамика назначений Rozuvastatin. Commercial prescriptions Source: PrIndex “Drugs’ prescription monitoring”, Moscow, November 2008 – November 2012

  15. Розувастатин (INN) – Распределение назначений врачей в городах Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’

  16. Клопидогрел (INN) – Распределение назначений врачей в городах Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’

  17. Врачи Система продвижения работает почти по прежним принципам. Растущая конкуренция разгоняет рынок. Сохраняется региональная неоднородность Наметилась тенденция выписки врачами препаратов по INN. Растет значимость digital resources в коммуникациях с врачами.

  18. Оценка врачами постоянных основных источников информации о лекарственных препаратах Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 19 городов

  19. Динамика использования врачами Интернета в профессиональной деятельности Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 19 городов

  20. Оценка Интернета как источника профессиональной информации Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Октябрь 2012

  21. Использование врачами профессиональных социальных сетей и форумов Использование профессиональных социальных сетей (с долей использующих >3%) Частота использования профессиональных социальных сетей Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Октябрь 2012

  22. Аптеки (первостольники и менеджеры, ответственные за закупки)

  23. Распределение запросов посетителей аптек Выборка: 1447фармацевта, провизора первого стола География: 25 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Октябрь 2012

  24. Аптеки Вырастает роль первостольника в контексте расширения поля для рекомендаций и переключений. Основные причины несовершения покупок покупателями – цена и отсутствие продукта в аптеках (?) Разница в подходах к продвижению продуктов в сетевых и несетевых аптеках

  25. Причины отказа от покупки у посетителей аптек Выборка: 1447фармацевта, провизора первого стола География: 25 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Октябрь 2012

  26. Факторы, которыми руководствуются первостольники при замене ЛП первоначального запроса (при отказе покупателем) Выборка: 1447фармацевта, провизора первого стола География: 25 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Октябрь 2009 - 2012

  27. Постоянные источники получения информации о новых препаратах Выборка: 1447фармацевта, провизора первого стола География: 25 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Октябрь 2009 - 2012

  28. Активность компаний в продвижении небрендированных генериков Первостольники Менеджеры аптек Source:Pharma-Q «Pharmacists’ Opinion Survey»

  29. Активность компаний в продвижении небрендированных генериков Менеджеры аптек ? Source:Pharma-Q «Pharmacists’ Opinion Survey»

  30. Оценка провизорами компаний-производителей по параметру «Охват визитами представителей» в сетевых и несетевых аптеках Выборка: 1447фармацевта, провизора первого стола География: 25 городов России Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Октябрь 2012

  31. Конечные потребители

  32. Конечные потребители Работает ли с прежней эффективностью реклама в старых форматах? Что привносят цифровые технологии в коммуникации с целевыми аудиториями? Какие дополнительные средства готовы потратить конечные потребители на профилактику и защиту своего здоровья? Каков будет результат у Vicks (P&G+Teva)

  33. Динамика потребителей в аптеках(вся Россия, среди городского населения16+) Динамика расходов на покупку медикаментов(вся Россия, среди городского населения 16+, совершавших покупки в аптеках) Источник:HealthIndex, 4Q. 2012

  34. Изменение цен на медикаменты с точки зрения потребителей (вся Россия, среди городского населения 16+, совершавших покупки в аптеке) Источник: HealthIndex, 4кв. 2012

  35. Факторы, определяющие затраты на лечение серьезных заболеваний (5 – наиболее важный фактор, 1 – наименее важный) Источник: HealthIndex,3 кв. 2012

  36. Часть стоимости медикаментов для лечения серьезных заболеваний, которую потребители готовы оплачивать лично Источник: HealthIndex,3 кв. 2012

  37. Отношение потребителей к происхождению препаратов Оригинальные препараты и дженерики – отличия с точки зрения потребителей Источник: HealthIndex,4 кв. 2012

  38. Доля населения, оценивающаявклад рекомендаций сотрудников аптек(вся Россия, среди населения регионов 16+) 2010 год 2011 год 2012 год % населения, согласных с утверждением «Рекомендации фармацевтов очень важны дляменя» Источник: HealthIndex, 2010 - 2012

  39. Конечные потребители Работает ли с прежней эффективностью реклама в старых форматах? Что привносят цифровые технологии в коммуникациях с целевыми аудиториями? Какие дополнительные средства готовы потратить конечные потребители на профилактику и защиту своего здоровья?

  40. Вызовы текущего момента

  41. Спасибо за внимание! 115280 , Россия, Москва, ул. Мастеркова, д.4 Тел: +7 495 502 9898 www.synovate.ru/healthcare

More Related