230 likes | 433 Views
B12: Marketing og E-business Lektion 9. Mads Vangkilde. Lektion 9 – 6. april. Lauritz.com Bengt Sundstrøm, grundlægger og bestyrelsesformand Kl. 9-10. Præsentation og mulighed for dialog Ingen case Kig på lauritz.com og overvej relevante spørgsmål/problemstillinger.
E N D
B12: Marketing og E-businessLektion 9 Mads Vangkilde
Lektion 9 – 6. april • Lauritz.com • Bengt Sundstrøm, grundlægger og bestyrelsesformand • Kl. 9-10. Præsentation og mulighed for dialog • Ingen case • Kig på lauritz.com og overvej relevante spørgsmål/problemstillinger
Distributionskanaler Producent Producent Producent Producent Agent Grossist Grossist Detaillist Detaillist Detaillist Forbruger Forbruger Forbruger Forbruger
Influenter på kanalstrukturen • Nødvendige funktioner I kanalen • Uoverensstemmelse i kvantitet • Uoverensstemmelse i sortiment • Uoverensstemmelse i tid • Uoverensstemmelse i sted • Omkostninger ved funktioner • Specialisering / arbejdsdeling • Efficiens af transaktioner • Ledelsens ønske om kontrol Bert Rosenbloom, 1995
Antallet af transaktioner M M M M C C C C M M M M R C C C C Bert Rosenbloom, 1995
Typer af flows i en kanal • Title flow • Negotiation flow • Product flow • Finance flow • Information flow • Promotion flow Bert Rosenbloom, 1995
Tendenser • Strategisk betydning af distribution • Alliancer og strategiske samarbejder • Vækst i vertikale marketing systemer • Øget magt til detailleddet • Øget betydning af teknologi Bert Rosenbloom, 1995
Resource Dependence som årsagsafdækning af konkurrencefordele Relative Power Position Dependence of A on B Dependence of B on A Gelderman, 2000
Elementer i RDT Pfeffer & Salancik, 1978
Resource-Based View of the firm (RBV) Firm internal resources used to create competitive advantages Resource heterogeneity Ex ante limits to competition Ex post limits to competition Imperfect mobility Resource Dependency Theory (RDT) Success dependent on dependency between entities Measured on perceived value offered Fordeles vedvarenhed? Source: Peteraf 1993 Sources: Gelderman 2000 & Weber 2002
RBV: VRIO model Valuable? Rare? costly to Imitate? Organised to be exploited? RDT: Importance? Scarcity? Discretion over resource allocation and use? Anvendelsen af RBV og RDT Sources: Emerson 1962 and Pfeffer & Salancik 1978 Source: Barney 1997
Kraljich – på hoved Power-axis Importance-axis Important, buyer dominated Important, supplier dominated Not important, buyer dominated Not important, supplier dominated Gelderman, 2000
Krajlich gentænkt Supplier’s dependence Buyer’s dependence Gelderman, 2000
Extending the supply chain Order Fulfilment Store-Based Distribution Centre Low Low Indirect Semi-Extended Decoupled Delivery Delivery Cost Customer Convenience Centralized Extended Direct Fully Extended High High Picking Efficiency Low High Capital Investment Low High Boyer et al, 2005
Advantages Disadvantages Examples Semi-Extended FullyExtended De-coupled CentralisedExtended
Påvirkninger på alliancer Market Turbulence Satisfaction with partner performance Alliance Type – Product access Market access Channel access Relative Dependency Intention to continue alliance Satisfaction with own gains Retail format: Hybrid / Pure Play Involvement in other alliances Technological Turbulence Patrali Chatterjee, 2002
Anbefalet læsning • Boyer et al 2005 • Pfeffer & Salancik 1978 • Weber 2002 • Gelderman 2000Weber og Gelderman giver operationelle indsigter.
Kort om evalueringen • Pensum/litteratur • Tilgængelighed • Sværhedsgrad • Omfang • Undervisning • Præsentation, læsning, case • Case (øvetimer) og virksomhedsbesøg • ”e” aspektet, gæsteforelæsere, eksempler • Vejledning • Eksamensform • 2 vejledere
Lektion 10 – Case – 13/04 • Distributionskanaler/kanalkonflikter • Sitescape + handout • Lektion 10 – Channel Conflicts Crumble • Stine, Camilla, Hjörtur, Jeanette & Morten RJ
Channel Conflicts Crumble – Gruppe 6 • Færre kanalkonflikter – hvorfor og hvordan, set i lyset af RDT? • Hvem er det til fordel for – og hvad vil den stærke part gøre ved det? • Er fremtidens billede mere nuanceret – vil det variere fra industri til industri?