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CLEAN. Por: Adalmir Joaquim Assef André Cameran Grande Ayrton A. Gonzaga Junior Claudio Ribeiro de Jesus Luiz Carlos Dias Marcelo Marques Duarte. Visão:.
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CLEAN Por: Adalmir Joaquim Assef André Cameran Grande Ayrton A. Gonzaga Junior Claudio Ribeiro de Jesus Luiz Carlos Dias Marcelo Marques Duarte
Visão: Ser a melhor especialista em embelezamento automotivo e ocupar posição de destaque onde atuar. Ser ágil, flexível, agressiva, rentável e atender aos clientes com ética, diferenciação e profissionalismo. Missão: Oferecer soluções diferenciadas para embelezamento e proteção automotiva, respeitando o meio ambiente e atingindo o máximo de satisfação dos clientes. Objetivos: • Perpetuar a Marca • Captar e Reter Clientes • Gerar Lucro • Elevar o nível de satisfação dos Stakeholders • Ampliar a utilização de parcerias
Filosofia Corporativa: Filosofia Estratégica: • Praticar Melhoria Contínua nos processos; • Desenvolver e Respeitar Colaboradores, Clientes, Parceiros e Fornecedores; • Buscar a retenção de Clientes utilizando Soluções inovadoras. Crenças: • Comunicação transparente e contínua; • Assumir riscos e desafios com base em análises mercadológicas e financeiras; • Praticar Liderança com coerência de propósitos.
Definição do Negócio: • Instituto de beleza, reparação e proteção automotiva; • Oferece soluções diferentes, inovadoras; • Local ideal para aficionados por automóveis. • Localizada no Itaim Bibi – São Paulo Capital
Lavagem a seco; Polimentos & Revitalização; Cristalização; Película Protetora de Pintura (transparente ou colorida); Anti-Amarelamento; Restauração de Vinil Esbranquiçado; Remoção de Manchas em Vidros; Selagem Antifuro para Pneus; Balanceamento; Portifólio de Serviços: Embelezamento e Proteção: Exterior do veículo:
Higienização de estofados; Impermeabilização de estofados; Hidratação de Bancos em Couro; Higienização de Ar Condicionado; Película de Proteção Solar (Insulfim); Solução “No Cricket” (Anti-ruídos); Portifólio de Serviços: Embelezamento e Proteção: Interior do veículo:
Lavagem a seco; Cristalização de Motores e Chassis; Portifólio de Serviços: Embelezamento e Proteção: Motor do veículo: Embelezamento e Reparação do veículo: • Instalação de Engates; • Acessórios (Rodas, Spoiler’s, Back-light’s...); • Martelinho de Ouro.
Ciclo de Vida dos Serviços Fonte: Philip Kotler, Administração de Marketing
Ciclo de Vida dos Serviços Fonte: Philip Kotler, Administração de Marketing
Posicionamento Estratégico • DIFERENCIAÇÃO • Tecnologia • Mix de soluções • Excelência na qualidade Liderança em Custos FOCO em DIFERENCIAÇÃO FOCO em CUSTOS
» EMPRESA « VALORES e COMPETÊNCIAS
Mapa Competências: Área de Atenção
Quadrante Crítico Diagnóstico CLEAN:
» EMPRESA « PÚBLICO-ALVO
Público-Alvo:Inicialmente... • Perfil: pessoas físicas das classes “A” e “B”; • Distribuição: território nacional; • Tamanho: mercado de aproximadamente 5.358.2101 veículos; • Opções: lava rápidos regionais e concorrência indireta; • Fatores de Motivação: percepção do valor agregado aos serviços, juntamente com a qualidade no atendimento ao cliente; • Expectativas não atendidas: serviços eficientes, solução completa, qualidade e responsabilidade com o meio ambiente. 1 Fonte: http://www.detran.sp.gov.br
Conquista Ativação Berçário Maturação UTI VIP Atrito Reconquista Ciclo de Vida do Cliente
» EMPRESA « ANÁLISE CONCORRÊNCIA
Grupos de concorrentes: Alta capacidade de migração Grupo A Clean Dry Wash Dry Tech Grupo D 3 M Car Baixa capacidade de migração Grupo B Clean Zierbat Grupo C Lima’s Park
Rivalidade Concorrência MODELO DAS 5 FORÇAS Entrantes Potenciais Fornecedores Clientes Produtos Substitutos Porter, Michael 1980
» EMPRESA « ANÁLISE MERCADO
Barreiras de Entrada e Saída Entrada: • Carga tributária elevada; • Inibição do consumo; • Alto custo de infra-estrutura. Saída: • Elevação do Pib; • Fidelidade à marca; • Lucro elevado e estável; • Alto custo fixo de saída.
8º 11º 12º 12º 10º 12º 10º Dimensionamento do Mercado Ranking Mundial
Distribuição da Frota SP por Município em unidades Frota Total SP: 7.769.563 Fonte: http://www.detran.sp.gov.br
ANÁLISE SWOT
ANÁLISE FINANCEIRA
Comportamento do Custo em relação à Receita da operação
Principais fornecedores e parceiros Micelli & Associados Medicina Preventiva
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