Mat-Tech

1. Mat-Tech Center of Competence for Solder technology Overstappen naar RoHS compliancy ….! Hoe is het gegaan in de praktijk? Erik Brom Technical Commercial Director

2. Inhoud lezing: • Kort voorstellen • Rol Mat-Tech in omschakeling • Benaderingen in de markt • Omschakelingsprocessen • Afwegingen • Kosten vs risico • Tijd vs risico • Juridische verantwoordelijkheid

3. Mat-Tech BV: • Opgericht in 2001 als reactie op de mogelijke nieuwe wetgeving (RoHS) en de hierdoor verwachte innovatie-impuls • Aandeelhouders: • Dr.ir M. Biglari (projectleider haalbaarheidstudie EU) • ZIF (Zuid-Hollands Investerings Fonds) • Nauwe samenwerking met kennisinstellingen: • NIMR / TU-Delft / TU/e / Philips Research • Activities: • Innovative Solder Solutions

4. Consultancy services Testing services Center of Competence for solder-technology New business Contract R&D High Tech Solder Service Alloying services Strategy: Core activities Enabling activities

5. Rol Mat-Tech in omschakeling: • Consultant (participatie in projectteam) • Beoordeling van resultaat (technisch) • Uitvoeren van beproevingen • Volledige regie van proces (Green Solutions)

6. Rol Mat-Tech in omschakeling: Wat resultaten van onderzoek:

7. Benaderingen in de markt: • Geen acties • Onbekend met regeling (m.n. kleine OEM’ers) • Vallen buiten de ROHS • Operationele acties • Logistiek • Procestechnisch • Operationele en strategische acties • Logistiek en procestechnisch maar ook ….. • Sales en PR (profileren als best in class) • Kijken naar gevolgen organisatiebreed op lange termijn

8. Benaderingen in de markt: • Grote OEM’ers (multinationals) • Veelal erg grondig en jarenlange voorbereiding • Kleinere OEM’ers • Veelal uitvoering in grote mate bij EMS’er neergelegd • Grote EMS’ers • Veelal verantwoordelijkheden met klanten gedeeld • Kleine EMS’ers • Veelal afnemers ontzien (zelf oplossen/regelen)

9. Omschakelingsprocessen: • Geen projectmatige aanpak • Trial - error • Projectmatige aanpak zonder derden • Één persoon moet het regelen … • Multidisciplinair team • Projectmatige aanpak met samenwerking • Projecten met branchegenoten • Projecten met betrokkenheid van externe deskundigen als adviseur/consultant

10. Omschakelingsprocessen: risico Kosten en/of tijd

11. Afwegingen: • Kosten vs risico • Kunnen garanties ongewijzigd blijven? • zijn de gevolgen hiervan wel helder? • Betalen klanten mee aan reductie van risico’s? • Alleen loodvrij of ook nog loodhoudend proces? • Welke producten gaan om? • Hoe ga ik om met repair van oude producten? • Hoe ga ik om met voorraad? • Kan/wil/mag ik mixed producten uitleveren?

12. Afwegingen: • Tijd vs risico • Hoeveel tijd kan er vrij gemaakt worden? • Hoe druk is het met regulier werk? • Kan ik bij mijn klanten deze tijd betaald krijgen? • Welke mensen hebben tijd? • Hebben deze ook voldoende know-how? • Welke risico’s kleven aan niet tijdig gereed? • Welke producten moeten RoHS compliant zijn? • Zijn alle componenten tijdig RoHS compliant beschikbaar?

13. Afwegingen: • Juridische verantwoordelijkheid • Deze ligt bij de producent van het eindproduct. • Let wel dat producenten van deel-assemblies contractuele verplichtingen hebben naar de eigen afnemers. In dergelijke contracten kan al een verplaatsing van het risico zijn vastgelegd. Bespreek dit issue met uw afnemers, better safe than sorry!

14. Afsluiting: • Probeer inzicht in risico’s te verkrijgen! • Goedkoop zou duurkoop kunnen blijken (maar het omgekeerde is ook waar) • De kwaliteit van uw omschakelingsproces wordt pas in de toekomst echt duidelijk. • Probeer afnemers te betrekken, zij oordelen straks over uw aanpak! • Bekijk of er wellicht ook strategische kansen zijn.