1 / 27

SMB Roadshow 2008 LINKSYS = CISCO SB

SMB Roadshow 2008 LINKSYS = CISCO SB. Ostrava , 16 . 10 . 2008 CISCO SMB Team Martin Doležel , Robert Králíček, Tom áš Chott czech-smb-team @cisco.com. AGENDA. SMB Roadshow 2008. Zpětný bonus pro Cisco Registered Reseller y. Registered Reseller. Cíl Program u.

bandele
Download Presentation

SMB Roadshow 2008 LINKSYS = CISCO SB

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SMB Roadshow 2008LINKSYS=CISCO SB Ostrava, 16.10.2008 CISCO SMB Team Martin Doležel, Robert Králíček, Tomáš Chott czech-smb-team@cisco.com

  2. AGENDA SMB Roadshow 2008

  3. Zpětný bonus pro Cisco Registered Resellery

  4. Registered Reseller Cíl Programu Benefity a ocenění pro nové resellery Motivace existujících 2-Tier partnerů k obch.aktivitám v segmentu SMB Podnět k migraci na SELECT resellera

  5. Distributoři Unregistered Registered Select • Fast Track • Crazy Weeks • 3% OIP • 1% Rebate Core • 2% Rebate AT • 2% Rebate Serv. • Fast Track • Crazy Weeks • 6% OIP • 2% PDF • 8% PDF-UC • Services P4P • 6 weeks solution challenge • Fast Track • Crazy Weeks Partner Central, SMB U, Partner Locator, PRH, Campaign Builder, PEC Souhrn - Cisco SMB Programs

  6. Finanční ocenění Rozvoj Benefity Registered Resellera Nástroje • Disti in-house DAP specialist • PRH - Reseller Help • PEC – Partner Education Connection • Partner Locator • 3% OIP • 1% Core Fast Track • 2% AT Fast Track • 2% Services Fast Track • 50% NFR • Trainings & Events • SMB Co-Marketing • SMB Telemarketing • Dedicated Promos

  7. Základní požadavky na Registered Resellera K získání uvedených benefitů je nutné naplnit základní požadavky: • Registered Reseller (nesmí mít žádnou další specializaci) • Online registrace do Registered Reseller Payment programu k aktivaci benefitů • Souhlasse Cisco’s T’s & C’s

  8. Registered Reseller Program - podmínky *Carry over period of 90 days

  9. Registered Reseller Portal Web stránka

  10. Detaily rabatu • Bank details are requested once min. payout amount is accrued • Payment made in local requested currency • Reseller has no transaction cost • No invoice required (except NL)

  11. Cisco Services

  12. Rozdíl mezi Services aWarranty

  13. Servisní kontrakt snižuje cenu odstávky sítě! Service ContractBug fixesUpdates & UpgradesVýměna vadného kusuza 2, 4 hDélka kontraktu – 1, 2, 3 years…. WarrantypouzeBug fixesHardware vratka do výrobyMin 90 dnů

  14. Cisco Services • SMARTnet • SMARTnet on Site • SMB SA – SMART Foundation Service • SAS and SASU

  15. SMARTnet • TAC – Technical Assistant Center • Knowledge Base • Software Updates • Advanced Replacement Cisco/ Vendor

  16. SMARTnet – jednotlivé typy • SMARTnet 24x7x2 • SMARTnet 24x7x4 • SMARTnet 8x5x4 • SMARTnet 8x5xNBD/SDS • SAM – Service Availability Matrix • http://tools.cisco.com/apidc/sam/search.do

  17. SMB SA – Smart Foundation Service

  18. Cisco Services - Summary • SMARTnet • SMARTnet on Site • SMB SA – SMART Foundation Service • SAS and SASU

  19. CISCO EasyLease

  20. CISCO EasyLease 1) Způsob a délka financování • finanční leasing: 36 měsíců • splátkový prodej: 12, 24 a 36 měsíců • Minimální výše transakce • finanční leasing: 3 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK • splátkový prodej : 5 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK • Maximální výše transakce • 200 000 EUR, nebo ekvivalent v CZK

  21. CISCO EasyLease 4) Ve standardních případech je podmínkou min. 80%CISCO a max. 20%ostatní 5) Ve vyjímečných případech lze poměr upravit na min. 70 % CISCO a max. 30% ostatní • (Vyžaduje písemné schválení lokálním obchodním managerem CISCO pro ČR)

  22. Podmínky financování • Finanční leasing i splátkový prodej jsou dotovány ze strany Cisco Capital. • Konečnému příjemci financování je finanční leasing, či splátkový prodej úročen refinanční sazbou RLCZ. • Refinanční sazba je platná vždy celý konkrétní měsíc

  23. Postup při uzavírání smlouvy • Sestavení nabídkové kalkulace pro klienta • Předání nabídky na financování a seznamu požadovaných podkladů pro kreditní vyhodnocení klientovi • Předání podkladů kontaktní osobě na RLCZ, která následně připraví: a) vyhodnocení bonity klienta a schválení obchodu b) Leasingové smlouvy, či smlouvy o splátkovém prodeji c) předání předmětu leasingu + proplacení dodavatelské faktury

  24. Kalkulátor splátek • Jednoduchá excelová aplikace pro finanční produkty finanční leasing splátkový prodej • Zadávány jsou následující údaje pořizovací cena bez DPH mimořádná splátka (akontace) v % délku budoucího kontraktu • Výstupem kalkulačky je měsíční splátka k úhradě s nebo bez pojištění předmětu financování • Přílohou výstupu je seznam nezbytných podkladů pro uzavření smlouvy

  25. Požadavky na podklady od klienta • identifikační údaje (výpis z obchodního rejstříku, DIČ, seznam společníků / hlavních akcionářů) • účetní závěrky za poslední dva roky (rozvaha, výkaz zisků a ztrát, cash-flow), vč. příloh k účetním závěrkám a výroku auditora • průběžné výsledky hospodaření (rozvaha a výkaz zisků a ztrát) za běžný rok • přehled závazků a pohledávek v členění dle jejich dospělosti s uvedením dlužníků a věřitelů • přehled aktuálních úvěrových a leasingových smluv, čerpaných půjček a dalších závazků

  26. Raiffeisen Leasing Kontakty • Jan Kulhánek, vedoucí obchodního oddělení • Telefon: 221 511 616, mobil 725 537 160 • E-mail : jan.kulhanek@rl.cz • Marcela Ondrušová, account manager • Telefon : 221 511 600, mobil 725 591 405 • E-mail : marcela.ondrusova@rl.cz

More Related