Marknadsplan Sandström de Wit

1. Marknadsplan Sandström de Wit Grupp C2 Erik Antonsson Huanhuan Zhang Amanda Adilova Hendrik Tientang Tobias Larsson

2. Introduktion om Sandström de Wit • Sandström de Wit är ett företag inom smyckesbranschen, och tillverkar samt säljer konstsmycken. • Startade 1973 i Gamla Linköping av Margareth Sandström och Peter de Wit. • Ingen nedskriven affärsidé. Men konst, formgivning och design av kvalitetssmycken genomsyrar verksamheten från råvara till färdigt smycke.

4. Nyckeltal • Vinstmarginal, senaste bokslutet, 15.35% • Omsättning, senaste bokslutet tkr, 9022 • Årets resultat, senaste bokslutet tkr, 934 • Antal anställda, 9 • Omsättning/anställd, tkr, 1002,44 • Soliditet, 74,03% • Lönekostnad/anställd, tkr, 256,22

5. PESTEL-analys • Politiska/Juridiska:Enstabil miljö, rättsäkert och låg korruption. • Ekonomiska: Branschen påverkas till viss del av konjunkturen. • Sociokulturella: Individualism/modetrend. • Teknologiska: Välutvecklad infrastruktur, och teknisk utveckling, främst för massproduktion. • Ekologiska: Påverkar miljön negativt på grund av gruvdrift.

6. Porters femkraftsanalys • Nya aktörer – Svårt att etablera sig på marknaden • Substitut – Lyxiga presentartiklar, exklusiva klockor och väskor etc. • Leverantörer – Inte stark i sin förhandlingskraft. • Kunder – Svag förhandlingskraft inom branschen. • Rivaliserande konkurrenter – Ingen tydligt konkurrens för Sandström de Witpga klar differentiering.

7. SUP-analys • Segmentering – ålder, kön, inkomst, och konstintresse. • Urval – 4 målgrupper: konstintresserade kvinnor, unga par, personer som söker premiumpresenter, och kunder utanför Linköping. • Positionering – ”4C”

8. SWOT-analys • Styrkor • Starkt varumärke • Egen design • Bra kvalitet • Kundnära relationer • Rik erfarenhet • Svagheter • Begränsad kundkrets • Följer ej nutida modetrender • Höga priser • Låg grad av marknadsföring • Möjligheter • Ökad individualism • Ökat intresse för smycken • Hot • Lågkonjunktur • Baspriser på råvaror stiger • Större kedjor tar över • Nya liknande aktörer på marknaden

9. Ansoffs matris Existerande produkter Nya produkter • Marknadspenetration • Konstfokus • Högtidsfokus • Produktutveckling • Presentfokus • Lågprisfokus Existerande marknader • Marknadsutveckling • Internet • Fler butiker utanför Linköping • Kollektion hos andra butiker Diversifiering Nya marknader

10. Kärnstrategi • Företagets målmarknad – 4 målgrupper • Konstintresserade kvinnor • Unga vuxna och unga par • Gruppen för presentinköp • Kunderna utanför Linköping • Konkurrenters målgrupper Guldfynd och Hallbergs – standardiserade produkter, starkt varumärke, en större kundgrupp. Konkurrerande strategier • Differentiering

11. Marknadsmix – 7P • Produkt: Konstsmycken, ringar, presentartiklar, förpackningar. • Pris: Marknadsledande prissättning, premiumpris. • Plats: Butik på Storgatan, internet försäljning, flera butiker. • Påverkan: Sociala medier, hemsidan, PR, mässor och utställningar.

12. Marknadsmix – 7P • Personal: Kompetent, serviceinriktad och konstintresserad personal, gruppkänsla. • Processer: Få standardiserade rutiner; personaligt och individuellt. • Fysisk bevis: Personalen bär butikens smycken; butiks exteriör och interiör; Kataloger och broschyrer

13. Marknadsföringsåtgärder • Fortsätta fokusera på kvalitet och egen design, innovation och produktutveckling • Kunddatabas • Erbjuda både klassiska och unika kvalitetsringar för unga par • Gradvis utveckla sortimentet av presentartiklar i både låga och höga prissegment.

14. Marknadsföringsåtgärder • Utveckla hemsidan • Utveckla sociala medier • Nya butiker i framförallt storstadsregioner, eller ”shop-in-shop”-koncept • PR i relevanta tidskrifter • Utställningar, venisage och mässor

15. Frågor?