ACCOMPAGNEMENT DES INDUSTRIES A L’INTERNATIONAL

1. ACCOMPAGNEMENT DES INDUSTRIES A L’INTERNATIONAL Semaine de l’Industrie : 20 mars 2013 – Auditorium CCIM

2. FAUT-IL QUE J’EXPORTE ? • Accroître votre rentabilité économique par : • La réduction des coûts moyens par la quantité • L’amélioration de sa compétitivité • L’extension de son marché • Le développement de nouveaux produits ou services et la recherche de nouvelles opportunités • Acquérir ou consolider votre image

3. Qui peut m’aider ?

5. L’OFFRE CCIM Un investissement depuis plus de dix ans au service du développement international de nos entreprises

6. UNE EQUIPE • 3 conseillers à l’international (dont le responsable) • 1 Responsable du réseau Europe Enterprise Network • UNE REPRESENTATION • UBIFRANCE • COFACE

7. Nos missions ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL INFORMATION ACCOMPAGNEMENT COLLECTIF

8. Nos missions Nos prestations Information Séminaires Petit-déjeuners Conférences Présentations pays Gestion des Appels d’offres internationaux Réglementation internationale Marchés extérieurs Aides financières Opportunités d’affaires

9. Nos missions Nos prestations Accompagnement et suivi individuel Formules d’accompagnement sur 1 ou 2 ans Stag’export Carnets ATA Certificats d’origine Suivi des contacts Diagnostic export Identification des marchés Définition et accompagnement dans la mise en œuvre de la stratégie Export Recherche de financements Mission de prospection Participation à des salons Formalités internationales

10. Nos missions Nos prestations Accompagnement et suivi collectif Missions collectives Missions de prospection Suivi des contacts Identification des marchés et de manifestations Recherche de financements Missions de prospection – Participation à des salons professionnels

11. L’OFFRE EUROPEENNE Le réseau de soutien aux entreprises et à l’innovation European CommissionEnterprise and Industry

12. Qu’est ce que le Réseau Entreprise Europe?Antilles-Guyane: Pôle Europe Entreprise Innovation • Pôle Europe Interrégional Entreprise Innovation: 4 partenaires • CCIR Guyane, Coordinateur du Consortium • CCIR Iles de La Guadeloupe • CCIR Martinique • Guyane Technopole • 1 Convention Cadre 2008/2014 signée par l’ensemble des partenaires • 2 orientations majeures: • l’internationalisation des TPE/PME et • l’Innovation • 1 but: la croissance des TPE/PME locales Le PEEI couvre un Territoire de 86 319 km² et touche 90% des entreprises

13. Services « Veille et Information européenne » pour s’adapter à l’environnement européen Sensibilisation Ecoute Accompagnement Services « Partenariats européens » pour bâtir des coopérations Services « Programmes européens » pour participer à des projets Notre offre de services auprès des TPE/PME Missions d’accompagnement des entreprises(correspondant à 10 activités) • Sessions d’information • Questions individuelles • Bourses d’affaires ou rencontres technologiques • Missions « exploratoires » • Diffusion de profils de partenariat • Mises en relation

14. L’OFFRE UBIFRANCE

17. L’OFFRE UBIFRANCE-MINISTERE DES OUTRE-MERS • Aides à la prospection de marchés et présence sur salons internationaux : prise en charge totale du stand, aménagement, communication • Tests sur offre, communication dans magazines spécialisés, suivi de contacts, etc. 100 % de prise en charge • Aide au recrutement d’une ressource humaine : Volontaire International en Entreprise (VIE) – 50 % du salaire

18. L’OFFRE DE LA COFACE

19. Assurance-crédit Assurances Change • Développer votre chiffre d’affaires à l’international sans craindre l’échec et avec un soutien financier • => • Négocier en devises sans subir le risque de change • => • Obtenir des cautions ou un crédit de préfinancement pour vos exportations • => • Protéger l’exécution et le paiement de votre contrat d’exportation • => • Investir à l’étranger en se protégeant du risque politique • => A3P - Assurance prospection - Avance prospection Assurances risque exportateur Assurance investissement

20. L’assurance prospection « classique » • Objectifs • Limiter les pertes financières consécutives à un échec commercial • Apporter un soutien de trésorerie. • Bénéficiaires Entreprises françaises (hors négoce) ayant un CA ≤ 500 M€. • Objet Prospection de nouveaux marchés (nouveaux pays) ou développement d’une zone déjà prospectée, une 1ère AP n’est pas exclusive d’autres AP. • Dépenses garanties Toutes les dépenses non récurrentes liées à la démarche de prospection (études de marché, déplacements, recrutement salarié, participation à des manifestations, etc.).

21. L’OFFRE REGIONALE Volet 1 : Assistance export partagée • 75% dans la limite de : 33,5 K€ par entreprise • 50 K€ par groupement de 2 à 3 entreprises • 100 K€ par groupement de 4 entreprises et Volet 2 : Structuration à l’export • Rémunération brute du cadre export • Frais de transport et hébergement • Pendant 2 ans, à hauteur de 50%, dans la limite de 20K€

22. Volet 3 : Aide Régionale pour le développement international des entreprises • Missions de prospections commerciales • (foires, salons…) • 50% du budget HT des dépenses • Plafond de 9 K€ par action pour des initiatives individuelles • Plafond de 60K e pour des groupements d’entreprises ou pour une action collective

23. L’OFFRE NATIONALE Crédit d’Impôt Prospection Commercial • Le taux du crédit d’impôt export est égal à 50% des dépenses retenues dans la limite de 40 000 €. Ce plafond est doublé pour les groupements (associations de PME ou GIE). • Le crédit d’impôt est calculé au titre de chaque exercice d’imposition durant la période de 24 moisde prise en compte des dépenses éligibles dans la limite globale du plafonnement. • Sont éligibles les dépenses de prospection commerciale pour exporter des services, des biens et des marchandises, – y compris les indemnités VIE – et quelque soit le(s) pays visé(s)

24. OSEO-AFD • Les Prêts pour l’Export (PPE) OSEO : Permettent de financer les PME • engageant un programme d’investissement devant concourir au • développement de l’entreprise à l’international. • Le Contrat de Développement International OSEO : Il permet • d’accompagner les structures créées depuis plus de 3 ans et qui engagent • un programme d’investissement devant concourir au développement de • l’entreprise à l’international pour des montants supérieurs au Prêt Pour • l’Export (PPE).

25. NOS CONTACTS SERVICE INTERNATIONAL • : 0596 55 29 40 • @ : edmond@martinique.cci.fr ; • mncatayee@martinique.cci.fr ; • j.dupot@martinique.cci.fr; s.croizet@martinique.cci.fr • SERVICE EUROPE • : 0596 55 28 94 • @ : moutoucoumaro@martinique.cci.fr •  www.martinique.cci.fr