1 / 20

MILLIST PALKA OOTAB MÜÜGITALENT?

MILLIST PALKA OOTAB MÜÜGITALENT?. Irja Rae Fontes Palgakonsultatsioonid Juhatuse liige. Palgauuring 2012. Osales 292 organisatsiooni Analüüsisime rohkem kui 64 000 ametikoha palgaandmeid Valimis on esindatud kõik Eesti maakonnad. Müügi tööpere, kogu Eesti.

binah
Download Presentation

MILLIST PALKA OOTAB MÜÜGITALENT?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MILLIST PALKA OOTAB MÜÜGITALENT? Irja Rae Fontes Palgakonsultatsioonid Juhatuse liige

  2. Palgauuring 2012 • Osales 292 organisatsiooni • Analüüsisime rohkem kui 64 000 ametikoha palgaandmeid • Valimis on esindatud kõik Eesti maakonnad

  3. Müügi tööpere, kogu Eesti • 8 taset alates müügiassistendist lõpetades Baltikumi müügijuhiga • Müügi tööperesse paigutati 3178 ametikohta 157 organisatsioonist

  4. Müügi tööpere, kogu Eesti • 8 taset alates müügiassistendist lõpetades Baltikumi müügijuhiga • Müügi tööperesse paigutati 3178 ametikohta 157 organisatsioonist

  5. Kas müük on talendile parim töö?

  6. Majandusharude tasutaseme võrdluskogu Eesti aasta kogutasuga

  7. Majandusharude tasutaseme võrdluskogu Eesti aasta kogutasuga

  8. Tööperede võrdlus kogu Eestikeskmise kuu põhipalgaga

  9. Tööperede võrdlus kogu Eestikeskmise kuu põhipalgaga

  10. Tööpere võrdlus I (aasta kogupalk)

  11. Kuidas müügitöid tasustatakse? • Müük on tasustatud üle keskmise taseme • Müük ja turundus on kogutasus sarnase tasemega • Sektori üldine palgatase määrab ka müügitööde eest makstavad tasud • Kõrgem palk sageli neil, kel “ülekantavad oskused” ehk võimalus müüa lisaks enda kogemusele ka sektori kogemust mõnes teises sektoris.

  12. Müügitööde palgad

  13. Kuidas tasustada talenti? • Individuaalne kokkulepe vs “palgasüsteemne” lähenemine? • Meeskondlik vs individuaalne tulemus? • Mis tüüpi tulemustasud? • Kas tulemustasudele lagi või mitte? • Mille eest põhipalk mille eest tulemustasu? • Kas müük või teenindus?

  14. Kuu põhipalga ja aasta kogupalga muutus samadel töötajatel 2008-2012

  15. “Indekspalk” müügi tööperes 2007-2012, kogu Eesti

  16. Muutuvpalga osakaal aasta kogupalgast, kogu Eesti • Muutuvpalka (lühi- või pikaajalist tulemustasu) maksti 2012. aastal 76% ametikohtadest • Keskmiselt moodustas muutuvpalk 18% aasta kogupalgast (arvestatud on ka inimestega, kes muutuvpalka ei teeninud)

  17. Muutuvpalga osakaal aasta kogupalgast müügi tööpere erinevatel tasemetel, kogu Eesti

  18. “Indekspalk” müügi tööperes 2007-2012, kogu Eesti • Kui üldistada siis palgastatistikud jooksevad 20% vahega

  19. Müügi tööpere erinevate tasemete aasta kogupalk (mediaan)

  20. Kokkuvõtteks • Talendi tasu sõltub sektorist, ettevõttest ja töö tasemest • Talenti on odavam “kasvatada” kui sisse osta • Tipptalendi palgad ei mahu turu palgauuringutesse • Tipptalente on vähem kui nad ise arvavad endid olevat • Oluline kindlaks teha kas tegu on tipptalendiga ka meie jaoks • Ärimudelist lähtuv, ettevõtte töötaja ja ettevõtte vajadusi arvestav tasupakett aitab alati • Tasu ei tähenda ainult palka

More Related