P roč a jak prodávat HP Networking ?

1. Proč a jak prodávat HP Networking? Rudolf Šída Product Manager Rudolf.sida@hp.com ED Expo 25/03/2014

2. HP Networking… kdo a kde jsme

3. HP Networking - Lidé Petr Skořepa HPN BU Sales Manager petr.skorepa@hp.com Rudolf Šída HPN Product Manager +420 606 069 113 rudolf.sida@hp.com VítSlunečko EG Indirect Sales Manager vit.slunecko@hp.com Tomáš Kubica Presales Consultant +420 724 706 762 tomas.kubica@hp.com Svatopluk Churáček HPN Sales Specialist +420 724 880 423 svatopluk.churacek@hp.com Jaroslav Chmelař Partner Business Manager +420 725 901 698 jaroslav.chmelar@hp.com ??? HPN Sales Specialist ??? ???@hp.com Jakub Tikovský Presales Consultant +420 606 020 091 jakub.tikovsky@hp.com Eva Svobodová Partner Business Manager +420 725 860 124 svobodova.eva@hp.com ??? HPN Sales Specialist ??? ???@hp.com Richard Šálek HPN Sales Specialist +420 123 456 789 richard.salek@hp.com Daniel Fertšák Presales Consultant +420 725 980 360 daniel.fertsak@hp.com Martin Žampach Presales Consultant +420 725 908 507 martin.zampach@hp.com

4. HP Networking - Pozice na trhu

5. HP Networking - Pozice na trhu HP CISCO HP

6. HP Networking je jasné číslo #2 v síťových řešeních … ale co s tím?

7. Market Shares – srovnání revenue & unit MS Units Market Share Revenue Market Share Protože to „není vše jen o penězích“

8. Co vlastně chceme, … všichni: Zjednodušení Produktivita Nižší náklady HP Networking pomůže IT vašich zákazníků reagovat na požadavky businessu

9. Jak toho chceme dosáhnout: SIMPLIFICATION Technologické inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení SDN, Virtualizace síťových služeb Inovativní architektura Dual-vendor strategie Stávající architektura BYOD Management Standardizace

10. Jaká je naše strategie, co vám nabízíme: SDN; Virtualizace; DualVendor Strategie; BYOD; … Zjednodušení všech sítí SIMPLIFICATION Komplexní portfolio Jasný & jednoduchý prodejní model Průlomové Technologie

11. ProduktovéInovace

12. FlexNetwork Portfolio Řešení pro všechny segmenty sítě od HP Networking • FlexFabric • Výkonná síťová řešení pro datová centra konvergující výpočetní a úložné kapacity v rámci fyzických i virtuálních světů • FlexCampus • Drátová i bezdrátová řešení pro kampusové sítě. Od přístupu přes agregaci k páteřním sítím. • FlexBranch • Řešení pro připojení pobočkových sítí – typicky téměř all in one řešení; routingswitching; wireless; telefonie; bezpečnost FlexFabric FlexCampus FlexBranch • FlexManagement • Pro řízení správu a dohled nad klasickými fyzickými tak i nad virtuálními sítěmi FlexManagement FlexNetworkArchitektura Otevřená Škálovatelná Bezpečná Agilní Konzistentní

13. FlexNetwork portfolio End-to-End řešení: od poboček, campusových sítí po datová centra FlexFabric ToR access Security Core Routing Server access FlexCampus Core Wireless Routing Access Security FlexBranch Switching Security Routing Wireless • Intelligent Management Center • VirtualApplicationsNetworks • 20 modulů IMC pro jakékoliv potřeby managementu vašich sítí FlexManagement

14. HP FlexFabricPortfolio Core WAN Aggregation VSR HSR6800 / 8800 12500 / 12910 11900 Access 61xx Blade Switch BladeSystems Virtual Connect 58X0, 59X0 Management Security TP Core Controller, vController - S5100N IPS, Security Subscription Services IMC Service Orchestration

15. HP FlexCampus Portfolio Core Switching & Routing HP 7500 Switch Series HP 10500 Switch Series HP 6600 / HSR6600 Router Series HP 5400/8200 zl Switch Series Access Switching HP 2920/2915 Switch Series HP 36XX Switch Series HP 2620/2615 Switch Series HP 5500/5120 Switch Series HP 3800/3500 Switch Series HP 2530 Switch Series HP 8200/5400 zl Switch Series Wireless HP MSM430/46x Access Points HP MSM720 Controllers HP MSM765zl Mobility Controller HP MSM760 Controllers HP 830 PoE+ Unified Wired-WLAN Switch Series HP WX500x Controller Series HP 10500/7500 20G Unified Wired-WLAN Module Network Management HP Intelligent Management Center

16. HP FlexBranch Product Portfolio MSR93x MSR50 MSR4000 MSR3000 MSR2000 MSR30 MSR20 MSR900 Routers VSR 2920 5500 EI/5500 HI 5120 EI 2530 5400 Switches MSM46x Wireless MSR Firewall RF Manager Security IPS HP MSR OAP VMware Modules Applications HP Services zl Module Network Management HP Intelligent Management Center

17. Jednoduchý přehled:

18. Průlomové Technologie

19. Technologie mění náš svět … Internet of Things (IoT) Nanosenzory a senzorické sítě Machine2machine komunikace Technologie, které si obléknete Augmented reality Stroje které rozumí lidem a poznávají je Brain2machine komunikace Big data 3D printing

20. Jak vybalancovat IT pro potřeby businessu? Každých 60 vteřin… 98,000+twees 695,000 status updates 11million instant messages Perfektní vztahy se zákazníky Produktivita zaměstnanců Inovace Náklady 698,445 Google™ searches 168 million+ emails sent 1,820 TB of data created 217 new mobile web users 

21. Jsou to Aplikace /sw ...…které řídí svět

22. HP Software-defined IT infrastruktura Software-definedServers Software-defined Data Center Software-definedStorage Software-definedNetworking

23. HP přichází s kompletním SDN pro větší flexibilitu, akceschopnost, rozšiřitelnost a jednoduchost vaší sítě VirtualApplicationNetworks management s HP iMC Služby a školení designu, implementace, vývoje + podpora a komunita SDN architektura APP Síťové funkce, chování, aplikace CTL Centralizované řízení, operační systém sítě INFR Železo a virtuální železo s OpenFlow

24. Jasný a jednoduchý prodejní model

25. HP ConvergedInfrastructure

26. Podpora partnerů a zákazníků HP Networking • Plně dedikovaný SMB tým • 2 HPN Partner AccountManagers • 2 HPN Sales Specialists • Podpora novým partnerům > RoadRunners program • Komplexní systém vzdělávání > EDU centrum • Office Based Presales – jedinečná Presales podpora ČESKY • Demo– systém zápůjček • DRP - Ochrana ceny v projektu • Cenově zvýhodněné nabídky

27. HP Networking - Q2promotions Top Value LiteSmall Business Top Value Lite Mid-Size Business • Fully Managed Switches slevy až 39% * • 2530 Switche • Enterpriselevel výkon a spolehlivost • MAC basedVLANs • Fast Ethernet varianty • Unmanaged switches slevy až 39% * • 1405 a 1410 switche • Základní konektivita za skvělou cenu • Plně Plug and play zařízení • 10/100/1000-T ports • Wireless řešení slevy až 56% * • 425, 430, 460 Access Points, M720 controller • Řízený/kontrolovaný bezpečný přístup • Vysoká míra škálovatelnosti • Smart managed switches slevy až 49%* • 1810 a 1910 Switche • Snadno nasaditelnéswitches managementem přes webové rozhraní • Pokročila funkcionalita (HP 1910 series) pro rychlejší a bezpečnější síť • Management slevy až 55% * • IMC Standard platform 50 nodes • Nakonfigurujte, nasaďte si a spravujte svou síť nebo sítě vašich zákazníků z jedné obrazovky • Wired & wireless networks – enterprise class features k dispozici pro SMB. • PCM to IMC upgrade platformy • Wireless access points slevy až 43% * • HP M200 a M220 Access Points • Entry level mobilitapro clustering až 10 Access Point (M220) v jedné lokaci bez nutnosti kontroleru • Vysoký výkon, vysoký stupeň ochrany dat včetně bezpečnosti na přístupu a enkrypce Add HP Support CarePacksza atraktivní cenu: slevy až 43% * * Jde o celkové slevy zlistprice. < nikoliv o adicionální slevy z distribučních cen, nabídky u distribuce se mohou lišit

28. Srovnání TCAs a TCOs • Pro portfolio HP Networking platí: • Nejjednodušší – žádný - licenční model • Kompletní, technologicky otevřená řešení • Jednotný, interoperabilní management IMC • SDN/Open Flow- průlomové technologie v ceně • Bezprecedentní záruka na kompletní portfolio • časově omezená • časově neomezená • Vždy s podporou 1-3y SW 24x7

29. Co byste si měli zapamatovat: Technologické inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení IRF; SDN IMC+; komplexní řešení LTW; bez-licenční politika 20% TCO vs. TCA; Market Shares OneView; Interoperabilita

30. Otázky • ? rudolf.sida@hp.com www.netsvet.cz

31. Děkuji