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Ecoturismo en Internet

Primeras Jornadas Nacionales de Ecoturismo Buenos Aires, 22 y 23 de abril de 2002. Ecoturismo en Internet. Sergio Paoli. Tema 3: Comercialización y Promoción del ecoturismo: Como llegar a consumidores sostenibles. Introducción. Relación Ecoturismo / Internet. Ecoturismo. en. Internet.

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Presentation Transcript

  1. Primeras Jornadas Nacionales de EcoturismoBuenos Aires, 22 y 23 de abril de 2002 Ecoturismo en Internet Sergio Paoli

  2. Tema 3: Comercialización y Promoción del ecoturismo: Como llegar a consumidores sostenibles

  3. Introducción Relación Ecoturismo / Internet

  4. Ecoturismo en Internet Pensar internet como un abanico de herramientas que no solo permiten potenciar la comunicación (en ambos sentidos), sino eficientizar procesos, reducir gastos, administrar grupos de venta...

  5. Conceptos Internet, e-business

  6. Factores importantes de Internet como medio “de comunicación” (menos del 10%) (idiomas) (¿relativo a qué nivel?) (es algo pasajero...) (analfabetismo informático) (falta de costumbre) ($$$$$$$) (brecha digital) • Masividad • Alcance mundial • Bajo costo relativo • Medio considerado “cool” • Facilidad de uso • Interactividad • Banda ancha en crecimiento • Minimizador de diferencias

  7. Internet Fuente: TourismTech.com

  8. Internet Fuente: TourismTech.com

  9. Internet Fuente: TourismTech.com

  10. Internet Fuente: TourismTech.com

  11. e-business Fuente: TourismTech.com

  12. e-business Fuente: TourismTech.com

  13. e-business Fuente: TourismTech.com

  14. Antecedentes Trabajos y Conferencias cuyo tema es la relación entre Internet y el Ecoturismo

  15. www.oas.org/TOURISM/docnet/nuevtec.htm Informe Técnico OEA SOSTENIBILIDAD DEL TURISMO MEDIANTE LAGESTIÓNDE LA NUEVA TECNOLOGÍA PARA ELMARKETING DEDESTINOS TURÍSTICOS 1997

  16. Las tecnologías de la información están teniendo fundamentales y profundos impactos en la forma en que los viajes son ofrecidos, distribuidos, vendidos y consumidos... porque el negocio real detrás de los viajes y el turismo es, simple y llanamente, la información

  17. business.unbsj.ca/ecsda/quito_agenda.htm Primer Taller Internacional de Comercio Electrónico y Turismo Sustentable en América 4 al 6 de octubre de 1999 - Quito, Ecuador

  18. Entre las principales recomendaciones que surgieron del trabajo se destacan las siguientes: crear una masa crítica de expertos en comercio electrónico; vincular expertos del Norte con expertos del Sur y del Sur con el Sur; investigar temas de seguridad, confidencialidad etc. para el usuario; capacitar a los técnicos de la industria turística y a los miembros de comunidades rurales para que se use el NIT para el desarrollo en turismo alternativo; involucrar instituciones claves a nivel local, territorial y estatal en la capacitación del comercio electrónico para el desarrollo comunitario; establecer bases de datos de sitios eco-turísticos; diseñar productos electrónicos que representen la realidad de la comunidad; formular políticas para el uso del comercio electrónico en las instituciones

  19. business.unbsj.ca/ecsda/ Uses of electronic commerce to facilitate sustainable ecotourism Donna Sears Tesis para un MBA, 1999

  20. www.world-tourism.org/sustainable/IYE/Regional_Activites/Brazil/Brazil-menu-esp.htmwww.world-tourism.org/sustainable/IYE/Regional_Activites/Brazil/Brazil-menu-esp.htm Conferencia Preparatoria del Año Internacional del Ecoturismo en 2002 22 al 24 de agosto de 2001 – Cuiabá, Brasil

  21. Se reconoce que Internet representa un gran potencial para la comercialización y promoción del ecoturismo; además de proveer difusión masiva de la información, es también un medio que facilita las transacciones directas entre proveedor y consumidor. Sin embargo, no se puede considerar la aplicación de esta tecnología como una panacea para la comercialización. La venta de productos de ecoturismo por Internet directamente desde los proveedores a los consumidores tiene una relativa debilidad en cuanto a la confiabilidad del consumidor; por ello la labor del tour-operador sigue siendo necesaria, tanto como intermediario y contacto personal, como porque asegura una presencia mayor en el mercado. Otro aspecto es que el uso de Internet puede encarecer el producto por tratarse de una venta individual, mientras que la venta por tour-operadores en general, por tratarse de grupos, abarata la oferta. En el caso particular de Brasil, se señaló que la divulgación de la oferta de ecoturismo a través de Internet es todavía muy limitada, por lo que es necesario un mayor acercamiento hacia la prensa para que destine espacios especializados que contribuyan a mejorar la información.

  22. www.world-tourism.org/sustainable/IYE/National_Activities/Seminario-Guayaquil.htmwww.world-tourism.org/sustainable/IYE/National_Activities/Seminario-Guayaquil.htm Seminario Internacional de Ecoturismo 14 al 16 de febrero de 2002 - Guayaquil, Ecuador

  23. Empleo de las nuevas tecnologías de la información en ecoturismo. Charles Davis, Canadá(business.unbsj.ca/users/cdavis/) Marketing Electrónico para el ecoturismo. Roberto Portugal, EE.UU.(www.tourismtech.com) Uso del Internet en el ecoturismo. Ron Mader, EE.UU.(www.planeta.com)

  24. www.world-tourism.org/sustainable/2002ecotourism/esp.htmwww.planeta.com/2002ecotourism.htmlwww.world-tourism.org/sustainable/2002ecotourism/esp.htmwww.planeta.com/2002ecotourism.html groups.yahoo.com/group/2002ecotourism/ Conferencia Electrónica:Desarrollo Sostenible del Ecoturismo 1 al 26 de abril de 2002 - Internet

  25. groups.yahoo.com/group/2002ecotourism/message/79 “I agree 100% with friend and colleague AntonisPetropoulous's recent postthat the Internet is the "most efficient, cheap, quick andecological wayfor communities to reach and be reached by ecotouristsdirectly.” Our challengelies in bridging the digital divide and providing the trainingrequired bythe communities to master this medium.” Ron Mader (17 de abril de 2002)

  26. groups.yahoo.com/group/2002ecotourism/message/79 “A los administradores públicos, su responsabilidad para liderar también en el Internet la promoción turística nacional y para facilitar la plataforma de comunicaciones y comercio electrónico que demanda el sector, por las mismas razones que se construyen las carreteras y los aeropuertos. Para empezar, dejar de una vez por todas la cansada letanía de creer que la promoción de la imagen y del producto turístico nacional - en este caso pongamos énfasis en el producto ecoturístico - no puede mezclarse con la venta de ofertas de viajes concretas de los proveedores locales, bajo un mismo Sitio Web, el que representa al turismo nacional”Roberto Portugal (19 de abril de 2002)

  27. groups.yahoo.com/group/2002ecotourism/message/90 “On the value of the Internet for SMEs in developing countries:  It is true that it is a growing tool, but the same golden rule seem to apply to the Web as to mainstream media: those with the gold dictate the rules. Big wholesalers and airlines control computer reservation systems, what a surprise... We need to do two things: - educate SMEs and Destination Management and Marketing Organizations from the developing world on web-based marketing tools (as Ron is proposing), but also - pressure mainstream web-based tourism promoters to become more sustainable. I tried some time ago, but the internet crash and the lethalcompetition among web-based tourism product providers made the main actorsrelatively uninterested in sustainability. Let's see if times have changed”Oliver Hillel(22 de abril de 2002)

  28. Escenarios Pasado y Presente

  29. How Electronic Commerce is Restructuring theTourism/Travel Industry Phase 1: 1960s and before customers travel and hospitality service providers travel agencies airlines hotels Touroperators Other amenities Charles Davis business.unbsj.ca/ecsda/informe.htm

  30. How Electronic Commerce is Restructuring theTourism/Travel Industry Phase 2: 1970s-1980s customers travel and hospitality service providers Reservationsystems travel agencies airlines hotels Touroperators Car rentals Other amenities Charles Davis business.unbsj.ca/ecsda/informe.htm

  31. How Electronic Commerce is Restructuring theTourism/Travel Industry Phase 3: late 1990s customers travel and hospitality service providers Reservationsystems airlines hotels Touroperators Car rentals Other services New online intermediaries travel agencies Charles Davis business.unbsj.ca/ecsda/informe.htm

  32. El Modelo Actual Fuente: TourismTech.com

  33. El Caso Español Fuente: Asociación Española de Comercio Electrónico

  34. Online ecotourism business models Customized interactive travfel planning Horizontal portals Destination management sites for local branded tourism clusters Vertical portals (ecoturism product and service bundlers Highly specialized niche portals (birding, diving, etc.) Searchable database Transaction processing increasing complexity and variety of services publishers Original content Hyperlinks directories Tourism product providers Electronic information Increasing number and variety of industry segments Charles Davis business.unbsj.ca/ecsda/informe.htm

  35. Grado de “virtualización” • Negocio Offline Puro • Uso de e-mail / www • Agencia con Canal Online • Intermediario Online - Mayorista • Medio Online (Aventurarse.com) • Sistema de Reservas Mayorista • Negocio Online Puro En particular miramos todos estos “grados” desde la industria del turismo

  36. Problemas Inconvenientes en la implementación

  37. Regulaciones, Aspectos Legales, Jurisdicción • ”Player online” • Pax • Operador • Agencia Intermediaria • Sistema de Reservas • Hosting Cyber-Jurisdicción

  38. Educación y Capacitación • Alfabetización Informática • Familiarización con las herramientas específicas • Educación del pax • Comprensión de los actores y procesos involucrados • Capacitación continuada Educar es uno de los pilares más fundamentales de la sustentabilidad

  39. Cuestiones económico-financieras • Complejidades muy profundas en los sistemas de facturación • Complicada situación en la imposición de impuestos • Diferentes (y a veces antagónicas) interpretaciones de la normativa contable • Dificultades operativas y de acceso a los sistemas de cobro online Capacitación de los actores involucrados y establecimiento de reglas claras

  40. Virtualización absoluta, ¿una quimera? • Futuro muy lejano • En Ecoturismo y Turismo Natural tiene muchísima fuerza el “cara a cara” • Probablemente solo pudiera aparecer como culminación de un proceso de cambio cultural muy profundo • ¿Es algo deseable? En un esquema de virtualización absoluta todo el sistema de intermediación Operador-Pax colapsa a un único sistema de información, reserva, venta y satisfacción del cliente.

  41. Confianza en la “Venta Online” Consumer WebWatch Transparency Survey Enero 2002 www.consumerwebwatch.org/news/1_abstract.htm

  42. Consumer WebWatch Transparency Survey

  43. Convergencia y mezcla de industrias y negocios • Turismo (e-travel) • Medios de Comunicación (e-media) • Entretenimiento (e-enterteinment) • Capacitación (e-learning) Es altamente probable que cualquier emprendimiento “online” tienda a ser una mezcla de cosas del mundo offline, con los problemas (y ventajas) que eso conlleva...

  44. El caso Aventurarse.com

  45. Febrero 2000 – Febrero 2002 • Portal lider del segmento en Argentina, poca competencia en la región de habla hispana. • Red de 70 expertos regionales. • 1500 visitas diarias en promedio. • Aproximadamente 7500 suscriptores. • Boletín semanal (Newsletter) con 102 números. • La agenda de actividades mas completa de Argentina (respecto de cualquier otro medio del rubro). • Ha transmitido 7 expediciones y travesías a tiempo real por internet. • Mix de Medio de Comunicación, Agencia de Turismo, Consultora y Organizador de Eventos. • Convenios de distribución de contenidos con Discovery Online, Terra Lycos, AOL, Telecom, etc.

  46. Conclusiones

  47. Conclusiones, ¿cómo seguimos? • Discutir modelos de interacción. • Lograr la presencia de todos los actores. • Pensar todas las herramientas de las TI (no solo internet) como ejes transversales a los diferentes temas, y aprovecharlas así al máximo. • Adecuar los factores legales, regulatorios, contables, etc., a la “virtualidad”. • Portal de Argentina. • Educar, educar, educar...

  48. 2002, Año Internacional del Ecoturismo y...

  49. Año Internacional de las Montañas (AIM) www.montanas2002.orgwww.cumbresargentinas.org.arwww.aventurarse.com/aim/

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