1 / 5

策略行銷管理個案研究 LoJack Corporation

策略行銷管理個案研究 LoJack Corporation. EMBA 張雅惠 ‧ 李玉如 ‧ 陳小燕 ‧ 柯美貴 ‧ 方韻淳. 案例背景：美國竊車犯罪問題嚴重. 車輛竊盜犯罪在美國是成長速度第二快的犯罪類型， 1992 年後因防竊裝置使用與取得良好協調失竊率持續下降 消費者若使用汽車防盜裝置除可降低失車風險外，另可獲得保險費用的折扣 美國國家犯罪保險研究中心 (NICB) 指出： 2011 年全美汽車竊盜案件仍超過 70 萬件，主要竊車目標為高級車種之昂貴零組件. 汽車防竊商品. 市占率達 95%.

bluma
Download Presentation

策略行銷管理個案研究 LoJack Corporation

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 策略行銷管理個案研究 LoJack Corporation EMBA 張雅惠‧李玉如‧陳小燕‧柯美貴‧方韻淳

  2. 案例背景：美國竊車犯罪問題嚴重 • 車輛竊盜犯罪在美國是成長速度第二快的犯罪類型，1992年後因防竊裝置使用與取得良好協調失竊率持續下降 • 消費者若使用汽車防盜裝置除可降低失車風險外，另可獲得保險費用的折扣 • 美國國家犯罪保險研究中心(NICB)指出：2011年全美汽車竊盜案件仍超過70萬件，主要竊車目標為高級車種之昂貴零組件 張雅惠 EMBA NA0W0038

  3. 汽車防竊商品 市占率達95% 張雅惠 EMBA NA0W0038

  4. LoJack 系統運作機制 3 張雅惠 EMBA NA0W0038

  5. LoJack競爭策略分析 1. 高人口密度 2. 高新車銷售率 3. 高交通工具失竊率 高度的需求 • 積極說服並提供警察系統進行試用 • 取得廣播頻率使用權，並可使用警方天線裝置與廣播網路連結 最佳代言人 最佳代言人 聯合競爭對手，切入零售通路以擴張DIY市場 化阻力為助力 LoJack配備警報器與啟動失靈裝置，售價僅100美元，且無須按月支付月費 價格更誘人 1.投入大量資金進行宣傳 2.以官方口吻發布實證新聞稿 3.定期提供折扣，催化經銷商銷售 強力宣傳 掌握經銷商心理 張雅惠 EMBA NA0W0038

More Related