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FASE III GENERACIÓN DE CONFIANZA Y PLANIFICACIÓN DE MEJORAS

FASE III GENERACIÓN DE CONFIANZA Y PLANIFICACIÓN DE MEJORAS. OBJETIVO DE LA FASE. Desarrollar relaciones de confianza, que generen cohesión en la red y sirvan de cimiento para el desarrollo de las acciones conjuntas. DESCRIPCIÓN DE LA FASE.

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FASE III GENERACIÓN DE CONFIANZA Y PLANIFICACIÓN DE MEJORAS

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Presentation Transcript

  1. FASE III GENERACIÓN DE CONFIANZA Y PLANIFICACIÓN DE MEJORAS

  2. OBJETIVO DE LA FASE • Desarrollar relaciones de confianza, que generen cohesión en la red y sirvan de cimiento para el desarrollo de las acciones conjuntas. DESCRIPCIÓN DE LA FASE • El factor clave en esta fase es el fortalecimiento de la confianza, para iniciar las acciones conjuntas en torno a una oportunidad de negocio, que guía las acciones de la red mediante la elaboración de un Plan de Mejoras, documento que detalla actividades concretas para alcanzar el objetivo común.

  3. PASOS DE LA FASE III DEFINICIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Priorizar una oportunidad de negocio grupal Paso 1 Crear confianza y cohesión en el grupo DESARROLLO DE UNA BASE DE CONFIANZA Paso 2 IDENTIFICACIÓN DE ACTORES COMO INSTITUCIONES Y PROVEEDORES Visualizar ventajas de las redes Paso 3 Crear credibilidad y confianza entre empresas y consultor ELABORACIÓN Y EJECUCIÓN DE PLANES DE MEJORA Paso 4

  4. PASO 1 Preparación de las Reuniones • Escuchar interés empresarios • Identificación d e lideres funcionales • Objetivo de la reunión claros • Acordar con algunos empresarios estrategia para la reunión • Estudiar sector y empresas • Conocer las instituciones de apoyo • Convocar a empresas de manera personal • Primera reunión terreno neutral Desarrollo de las Reuniones • Exposición breve del articulador • Presentación sintética del objetivo acordado • Evidenciar beneficios (posibles testimonios) • Presentar casos de éxito y fracaso • Enfatizar los elementos de unión • Elaborar menú de posibilidades en común • Definir formas de integración y participación • Terminar la reunión con compromisos concretos

  5. PASO 2 PLAN DE MEJORAS DEL GRUPO Planificación de las mejoras del grupo en el corto plazo (un año) es la mejor herramienta para la generación de confianza entre los integrantes del grupo ACCIONES • Posición Competitiva individual y grupal • Situación problemática • Cuadro de fortalezas y debilidades del grupo • Plan de mejoras (Objetivos, Variables de acción, Actividades, cronograma, presupuesto, responsabilidades, indicadores de medición) HERRAMIENTAS • Lluvia de ideas • FODA • OVAR • Metaplan

  6. Paso 4 PLAN DE MEJORA COLECTIVO Actividad Resultado Esperado Fase I PLANEACIÓN (< 1 año) Definición de Objetivos de Mejora Mejoras a lograr en el corto plazo Definición de Estrategias Medios a utilizar para el logro de los Objetivos Delegación de Responsabilidad Responsables de las Estrategias Elaboración de Planes de Acción Acciones específicas, fechas de ejecución, responsables Fase II EJECUCIÓN Fase III MEDICIÓN Indicadores de Gestión Avance en logro de Objetivos y eficiencia Planes de Acción Fase IV CONTROL Tablero de Control Ajustes Planes de Acción para logro de Objetivos

  7. PASO 3 VISITAS A LAS PLANTAS Esta actividad es un complemento de las presentaciones iniciales. Se sugiere una visita por semana. • Permite que los empresarios se conozcan más profundamente • Permite que estén conscientes de sus ventajas y limitaciones • Afianzan relaciones y eliminan los misterios • Crean un microclima de apoyo mutuo • Abren posibilidades para que se desarrollen convenios

  8. PASO 3 VISITAS A UNA RED EN OPERACIÓN Esta actividad resulta de mucha ayuda para transmitir a los empresarios el tipo de resultado a obtener. • Permite que los empresarios definan claramente una visión de lo que quieren llegar a ser • Constituye un efecto demostración llevado a cabo por agentes legítimos (empresarios con empresarios) VISITAS A EMPRESAS MODELO DEL SECTOR • Ayuda a los empresarios a que vayan conociendo su sector • Resulta de gran utilidad para identificar proveedores y posibles clientes

  9. PASO 5 REGLAMENTO INTERNO Necesario para regular la operación del grupo y minimizar conflictos. Algunos de los tópicos más importantes a considerar deberán ser definidos al inicio del grupo, otros durante el proceso de gestación • Identificación y propósito del grupo • Mecanismos para la toma de decisiones • Compromisos y obligaciones de la red • Admisión de nuevos miembros • Retiro de miembros • Comisiones de trabajo • Cuotas • Disolución de grupo

  10. CONCLUSION Las principales evidencias de que existe una base de confianza son: • Existencia de un fondo común • Reglamento interno • Visión de un proyecto común

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