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IKEA

IKEA. Historique. Fondateur : Ingvar Kamprad 1943 : création de l’entreprise IKEA (Ingvar Kamprad Elmstaryd Agunnaryd) 1947 : 1er meubles vendus 1958 : 1er magasin IKEA à Älmhult 1981 : 1er magasin IKEA en France. CONCEPT. Unique : le client participe et choisi Libre-service

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Presentation Transcript


  1. IKEA

  2. Historique • Fondateur : Ingvar Kamprad • 1943 : création de l’entreprise IKEA (Ingvar Kamprad Elmstaryd Agunnaryd) • 1947 : 1er meubles vendus • 1958 : 1er magasin IKEA à Älmhult • 1981 : 1er magasin IKEA en France

  3. CONCEPT • Unique : le client participe et choisi • Libre-service • Transport • Montage

  4. Organisation du magasin type • 4100 à 37500 m² de surface • 1er étage : « présentation des meubles » • RdC : articles de décoration, vaisselle, articles enfants, tissus, tapis, jardin • Entrepôt : stockage des meubles en kit • Caisses $

  5. Les « plus » du magasin • Aire de jeu • Restaurant suédois • Épicerie suédoise

  6. AVANT L ’ACHAT « notre but est de proposer une vaste gamme d ’articles d ’ameublement, esthétique et fonctionnels… »

  7. Image marketing • Prix international du design • meilleur note image pour l ’étude INFORCO 2004 • première place dans la proximité au consommateur • transparence vis à vis de la presse

  8. Publicité, communication • Catalogue gratuit • Internet • Presse écrite, radio, TV, cinéma, affichage • Expositions permanentes

  9. PENDANT L ’ACHAT « Transformer le visiteur en client »

  10. LE PRATIQUE parking gratuit visite organisée vendeurs qualifiés grand choix soin porté à la réduction du temps d ’attente en caisse L ’AGREABLE garde d ’enfants mise en place de points de détente assortiments des meubles engageant découverte de la culture scandinave Le magasin

  11. Achats par correspondance • Le catalogue • Le téléphone • Internet: 106 Millions de visites

  12. APRES L ’ACHAT « Le client doit garder une bonne expérience de sa visite »

  13. Le service après vente • SERVICES: livraison, location de véhicule, service de montage • Centre d ’appel téléphonique • Délai de changement d ’avis de 30 à 90 jours

  14. Fidélisation • Base de donnée clients • Club avantages: Ikea family (valable à vie!)

  15. CA • Évolution du chiffre d ’affaires du groupe IKEA • Répartition mondiale du CA : • Europe : 81 % • Amérique du Nord : 16 %

  16. Répartition Fournisseurs/Employés • Fournisseurs : • Europe : 66 % • Asie : 31 % • Employés : • Europe : 68 000 • Amérique du Nord : 13000

  17. Les valeurs IKEA En dehors de la rentabilité et de l ’épanouissement économique, IKEA, au plus près des hommes et de leur environnement.

  18. La politique environnementale

  19. Les aspects environnementaux • Aucune substance interdite • Pas de produit allergène • Utilisation de matériaux renouvelables ou recyclés • Collaboration avec des organismes comme WWF ou Greenpeace • Développement de la manutention ferroviaire • Transport en commun pour le personnel

  20. Respect de l ’environnement comme moteur • « Oblige à innover » pour les designers • Optimisation du dimensionnement et du packaging des produits • Les produits recyclés • Emplois créés

  21. La politique sociale

  22. Politique sociale • Développement dans les pays émergeants • Soucieux des conditions de vie des enfants • Code de conduite imposé aux fournisseurs • Méthode de recrutement originale

  23. Conclusion • Stratégie financièrement viable • Proximité clients • Concept attractif • En perpétuelle expansion • Respect des valeurs humaines

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