Prawdy oczywiste

1. Prawdy oczywiste Część 23 Plan marketingowy • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

2. Wprowadzenie Ponieważ plan marketingowy stanowi niezwykle ważną część składową biznes planu, postanowiliśmy poświęcić jedną z części „Prawd oczywistych Finite”, tylko i wyłącznie na opisanie istoty tworzenia planu marketingowego. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

3. Budowa planu marketingowego Przygotowując plan marketingowy określamy: • cele, • działania, • budżet, uwzględniając przy tym aktualną sytuację rynkową w zakresie: • popytu konsumpcyjnego i trendów u kupujących • produktu (dane dotyczące sprzedaży, dochodów, kosztów, zysków), • konkurencji (pozycja konkurentów i ich działania), • dystrybucji (typy pośredników, rodzaje odbiorców, kanały dystrybucji, ceny i opłacalności transakcji) • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

4. Cele marketingowe Określając cele marketingowe jako główne kryterium obieramy sobie czas, stąd też cele: • krótkoterminowe, • długoterminowe. Należy pamiętać, że każdy zrealizowany cel krótkoterminowy przybliża nas do realizacji celów zaplanowanych w dłuższym okresie czasu. Cele marketingowe powinny zostać określone w formie rzeczowej i finansowej. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

5. Analiza sytuacji rynkowej Analizując sytuację rynkową należy dokonać analiz w odniesieniu do produktu z zakresu wielkości sprzedaży, struktury, dochodów, kosztów, zysków w odniesieniu do produktu. Następnie bardzo istotne jest poznanie konkurencji oraz zgromadzenie i przeanalizowanie danych dotyczących własnego potencjału, szans i zagrożeń. W kolejnym kroku definiujemy grupę docelową dla naszych produktów i usług, aby na końcu skoncentrować się na samym produkcie. Dobrze wiedzieć co wyróżnia nasz produkt wśród innych znajdujących się na rynku, jaką ma przewagę konkurencyjną i co czyni go szczególnie atrakcyjnym dla klienta, mając taką wiedzę możemy celniej kierować swoje działania marketingowe. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

6. Działania marketingowe Zaplanowane do realizacji cele można osiągać wykonując konkretne działania. Zatem kolejnym etapem w budowie planu marketingowego jest przygotowanie harmonogramu realizacji. Działania należy zaplanować tak, aby zrealizowanie jednego determinowało podjęcie kolejnego. Rodzaje działań marketingowych: • krótkoterminowe, • średnie, • długoterminowe. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

7. Budżet Opracowując cele marketingowe i działania zmierzające do ich realizacji nie możemy zapomnieć, że pewnych rzeczy nie da się osiągnąć bez nakładów finansowych. Dlatego też należy opracować biznes plan, w którym określimy jakie środki finansowe zostaną przeznaczone na ich realizację. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

8. Mechanizmy kontrolne Po określeniu celów marketingowych, działań zmierzających do realizacji planu, które rozmieszczamy w czasie w postaci harmonogramu działań oraz budżetu niezbędnego do ich realizacji, należy jeszcze określić mechanizmy kontrolne. Określając i wdrażając mechanizmy kontrolne możemy zachować odpowiednią kolejność podejmowanych działań, a jednocześnie odpowiednio reagować na wszelkie zmian zachodzące na rynku. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

9. Podsumowanie Przygotowany przez nas plan marketingowy stanowi niezwykle ważny element całego planu rozwoju przedsiębiorstwa czy też przedsięwzięcia. Nie należy jednak zapominać o jeszcze istotniejszej kwestii, a mianowicie, że wyznacza on jedynie kierunek naszych działań. Zatem pamiętając, że sytuacja na rynku jest dynamiczna i ulega zmianom, zawsze trzeba być na nie gotowym. Dzięki elastyczności możemy pozwolić sobie na dokonywanie uzasadnionych zmian i korekt w pierwotnym planie. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

10. … ciąg dalszy nastąpi ;) W kolejnych odcinkach odpowiemy na szereg kolejnych nurtujących Was pytań dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej. • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl

11. Dziękujemy za uwagę! Biuro Rachunkowe FINITE INFOLINIA: 801 007 196 ul. Przejazd 6/67 | 02-654 Warszawa| tel. 22 266 86 44 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl • - Księgowość bez tajemnic! INFOLINIA: 801 007 196 http://www.finite.pl | e-mail: kontakt@finite.pl