Sol uciones para Route Accounting DSD & CPG

1. Soluciones paraRoute AccountingDSD & CPG Max Landman Sr. Director of Business Development Channel Marketing 678-385-7211

2. Route Accounting(Gestión de Rutas) • Compañías que entregan sus productos o servicios a clientes regulares de forma habitual. • Clientes de DSD a menudo hacen sus pedidos a través de un comercial, el cual a su vez también comercializa los productos

3. Dónde Buscar El Cliente CPG • Buscar compañías que empleen vendedores para la búsqueda y promoción de sus productos en las tiendas de retail. • Los vendedores de CPG, al contrario que los de DSD, no suelen hacer pedidos si no que trabajan conjuntamente con los pedidos del gerente de la tienda.

4. Compañías en DSD • Pepsi-Cola • Kraft Pizza (Tombstone) • Chicago Tribune • Cintas • Chemlawn • Frito Lay • Rug Doctor

5. Compañías de Bienes de Consumo • Kraft Food • TaylorMade • Handelman • American Greetings • Phillip Morris • Hershey Foods • Novartis

6. Vendedores de DSD y CPG • Influencian al gerente de la tienda • Toman nota de los productos agotados y los de bajo inventario • Identifica los productos que no son vendidos • Negocia el espacio de las estanterías • Ordena o sugiere al gerente de la tienda para que realice pedidos • Controla y dirige las devoluciones

7. Vendedores de DSD y CPG • Influencian al cliente • Comercialización de los productos en la tienda • Se asegura de que los productos estén expuestos de forma adecuada y con el correcto POS (Punto de Venta) • Se asegura de que las exposiciones promocionales se usen de forma efectiva • Controla la actividad de la competencia

8. Vendedor en ruta DSD • Hace pedidos • Supervisa los camiones • Dirige el inventario de los camiones • Imprime facturas y DEX • Comercializa productos en la tienda • Recoge el dinero, AR • Facturación y reconciliación • Llevar a cabo ajustes de cuentas

9. Personal de reparto de DSD • Supervisa camiones • Dirige el inventario de los camiones • Imprime facturas y DEX • Recoge dinero, AR • Facturación y reconciliación • Llevar a cabo ajustes de cuentas

10. Utiliza los Socios de Negocios en la Venta • Software influye en la decisión de compra • Software demuestra las ventajas • Software completa la solución • Socios proveen experiencia en la Industria • Socios conocen a los clientes • Socios te dan credibilidad • Socios proveen ayuda • Consiguen la solución que se busca • Solucionan problemas depués de la instalación

11. Socios de Route Accounting,CPG & DSD

12. Solución para Route Accounting Mobile Computing Corporationwww.mobilecom.com • David Cunningham – Presidente • 905-405-4854 dcunningham@mobilecom.com • Gerente del Socio– Denis Wills

13. Solución para Route Accounting Mobile Computing Corporation • 125 Empleados – 250 Clientes • Distribución de periódicos y revistas, gestón de desperdicios, reparto de combustible, alquiler de uniformes. • Clientes más importantes - USA Today, The Philadelphia Inquirer y National Linen Service . • Experiencia Internacional - Warburton Bakery (UK). • Fuerte experiencia en comunicaciones WWAN.

14. Mobile Computing CorporationPerfect Delivery • Carga del Vehículo, facturación y pedidos • Libro de ruta • Característica única maneja los paquetes de productos mezclados • Confirmación de la entrega en tiempo real • Mensajes instantáneos • Estado GPS • Recogida de firmas

15. Mobile Computing CorporationNewsgroup • Uno de los más grandes distribuidores de periódicos • Rutas no automatizadas • Pedidos de los aeropuertos, una media de 5 títulos. • La tienda firma por cada lote, no por el contenido • Entrega seguida por comerciantes “amas de casa”

16. Mobile Computing CorporationNewsgroup • 30 unidades de PDT8100 siendo probados. • Uso de la recogida de firmas. • Los pedidos de los aeropuertos son escaneados primero y luegos transmitidos, ahora la media de pedidos es de 18 títulos. • Mediante el escaneo de los productos se produce un documento completo • Supervisar el inventario del camión y de las devoluciones. • Registración automatizada.

17. Mobile Computing CorporationNewsgroup • Se pueden realizar más paradas- Utilizar camiones más grandes. • Se eliminan discusiones y los vales para las tiendas • Funcionamiento más rápido, menos devoluciones, copias extras se encuentran en las estanterías • Se eliminan documentos en la oficina • Mediante el uso inalámbrico el conductor puede realizar su trabajo aún sin tener acceso al edificio • Registración es más rápida

18. Solución para Route Accounting Ross Computer Systemswww.rossusa.com • Greg Roberts Gerente de Ventas • 317-877-7677 greg@rossusa.com • Gerente del Socio– John Naber

19. Solución para Route Accounting Ross Computer Systems • 30 años de negocios • 40 empleados • 250 compañías son clientes • La mayororía de los clientes son de productos lácteos y productos perecederos. • Algunos clientes en Repostería, Jugos, Carnes Agua embotellada y confites.

20. Solución para Route Accounting Ross Computer Systems • Aplicación de Pocket PC instalada en 20 lugares. • Primer “rollout” Pocket PC Julio 2000. • Compaq IPAQ instalados en los 20 lugares • Vendiendo Symbol, no se vende Intermec. • Proporciona un completo sistema de apoyo de oficina • Se integra con SAP, JDE,CA, Oracle, Great Plains

21. Ross Computer SystemsSTORS CE • Pre Ventas – Ventas Automáticas • Gestión de inventario • Seguridad y Mensajería • Comunicaciones - Batch, WLAN & WWAN • Distribución de ruta • Supervisión de las ventas • Pedidos • Ajustes de las cuentas de la ruta

22. Ross Computer SystemsSTORS CE • Carga / verificación de la carga • Función de Ventas / Abonos • Historia de ventas y facturación • Pedido clientes - futuros, pendientes, prepagados • Ajustes de contabilidad – unidades y dólares • Reparto de stock dinámico • Reportes de ventas y depósitos

23. Solución para Route Accounting Versatile Mobile Systemswww.versatilemobile.com • Steve Bemis - Vicepresidente de Ventas • 425-778-8577 sbemis@versatilemobile.com • Gerente del Socio– Dick Fosbrook

24. Route Accounting SolutionVersatile Mobile Systems • Socio de Symbol durante años, fundado en 1987 • 180 empleados, 900 clientes en 9 países • Recientemente adquirió Rangegate • Gran experiencia en Route Accounting • Bridgford Foods, Keebler, Rug Docter • Expertos en Mensajería y Prueba de entrega • Publix Direct, Ocado, WPX

25. Versatile Mobile SystemsRoute Accounting • VM Route 2.0 • Dirección de plantilla • Dirección en ruta • Dirección de clientes • Control de inventario • Entrada de los pedidos • Cuentas por cobrar • Comunicaciones (Inalámbrica) • Servidor Mobiquity dirige Comunicaciones y Aplicaciones • Adaptadores de aplicaciones integra el servidor con el Sistema ERP host • Módulo DEX aprobado por la mayoría de cadenas de supermercados

26. Fabricación y Distribución de pan, sandwiches, aperitivos y charcutería Sirviendo a 37,000 pequeños comerciantes en Norte América Distribución indirecta a 23,000 establecimientos en retail y 22,000 restaurantes $156 milliones de beneficios anuales 850 Rutas Versatile Mobile SystemsBridgford Foods

27. Problema de negocios Alto coste del reparto Procesos diferentes de negocios entre divisiones Responsibilidades variadas entre los empleados Robo de producto y encogimiento Problemas Tecnológicos 20% de las unidades en mantenimiento Comunicaciones poco fiables crea problemas en la integridad de datos Versatile Mobile SystemsBridgford Foods

28. Solución Mobiquity Server 2e Enterprise Edition VM Route 2.0 Plantilla, Ruta y Dirección del cliente Control de inventario Entrada de los pedidos Cuentas por cobrar Comunicaciones (Inalámbrica) Adaptadores para aplicaciones GEAC System 21 (ERP) Symbol PDT 7500 Versatile Mobile SystemsBridgford Foods

29. Beneficios Comunicaciones fiables Introducción de prácticas de negocios móviles mejoradas Solución para gestionar responsibilidades múltiples Precios variables y descuentos Menor porcentaje de devoluciones Reducción del robo por empleados Creación de cuentas y ventas sobre la marcha Reducción de los costes de mantenimiento Versatile Mobile SystemsBridgford Foods

30. Solución para Route Accounting Extended Technologies Corporation www.xtekcorp.com • Brian Budd – Vicepresidente de Ventas • 214-631-2412 bbudd@xtekcorp.com • Gerente del Socio– Russ Hamilton

31. Solución para Route Accounting Extended Technologies Corporation • Gran experiencia en la gestión y distribución de repostería y productos perecederos. • Subsidiario de RouteTek cuenta con 22,000 rutas de repostería adquiridas de Endgame • Clientes de Routetek utilizan terminales de mano Intermec. • Proporciona un sistema completo de ayuda a la oficina.

32. Extended Technologies Corporation (XTEK)Route Express • Versiones para productos perecederos y no perecederos • Preventa, comercialización, reparto, ruta de venta, Comunicaciones – WWAN, WLAN, Batch • Gran extensión de precios y promociones • Gráficos: Tendecias de ventas, Seguimiento de categorías • Múltiples opciones de seguridad • Permite el uso de DEX

33. Extended Technologies Corporation (XTEK)Extended Gateway • Integración al sistema Host • Control de Versiones de software • Múltiples opciones de comunicaciones • Archivo de datos • Poderoso lenguaje Script • Organizador

34. Solución para Route Accounting Integrated Solutions Internationalwww.integrateds.com • Mike Sweeney - Presidente • 336-721-9955 sweeney@integrateds.com • Gerente del Socio– Stuart Britland

35. Solución para Route Accounting Integrated Solutions International • Experiencia en Ruta Accounting • Café: S&D Coffee, Community Coffee • Agua embotellada: Blue Rhino • Fundada en 1992, Winston Salem, NC • Pequeño socio fiel a Symbol, Nunca vendió Intermec.

36. Integrated Solutions InternationalMobileConX • Infraestructura de Comunicación Vertical • Inalámbrico y batch • Cualquier sistema operativo, host, o tipo de conexión • Sincronización de datos y archivos • Distribución de Software e instalación • Detección de errores y recuperación • Sesión de registro

37. Integrated Solutions InternationalCommunity Coffee • Community Coffee Co. - Baton Rouge, LA • 170 Conductores de Ruta con problemas • Comunicaciones lentas • Pérdida de datos • Averías en unidades de Intermec • Route Accounting, DEX y Comunicaciones • Terminales de mano PDT-7500 • O’Neil 8i Impresora

38. Integrated Solutions International Community Coffee • Preventa y Rutas de ventas • Transferencia de camión a camión • Calcular e imprimir facturas • Cobro de cuentas por cobrar • Gestión de inventario • Reparto- DEX • Mensajes a los conductores y clientes • Comunicaciones en lugares remotos

39. Integrated Solutions International Community Coffee • Comunicaciones lentas • Pérdida de Datos • Averías de unidades de Intermec • Retorno de la inversión en 18 meses • Mejor control del inventario y previsiones de ventas • Mayor rapidez en los pedidos • Más visitas a los clientes • E-mail mejoró la comunicación con los que trabajan en campo

40. CPG SolutionCotelligentwww.cotelligent.com • Dave Stephanik - Gerente de Programa • 845-783-3386 david.stephanik@cotelligent.com • Gerente del Socio– Larry Bowar

41. CPG SolutionCotelligent • Experiencia en bienes para el consumo con Kraft, Handelman, Hershey y US Tobacco • Paquete de comunicaciones de datos muy fuerte. • Récord de implementación excelente con Symbol.

42. Cotelligent JASware • Gestiona las comunicaciones para computadoras móviles • Tuvo gran éxito con Symbol en Atlanta Journal Constitution y Suntory Water • Reemplaza el controlador Intermec 6920 • Provee seguridad, gestión de aplicaciones y transferencia de datos • Pronto estará en EPOG

43. CotelligentFastTrack RMS • Consiste de varios componentes, no es una aplicación tradicional, que permite el desarrollo a medida del cliente • Realiza la mayoría de estas funciones CPG • Distribución de Productos • Gestión de devoluciones • Comercialización de productos • Seguimiento de tiendas y cuentas • Reposición de pedidos

44. Cotelligent FastTrack en Kraft Reemplazando Portátiles por Pocket PC • Portátiles eran muy poco manejables para llevar a la tienda • Portátiles precisaban demasiado tiempo para realizar el proceso de arranque • Portátiles tenían baterías de corta duración • Portátiles prevenían la completa realización de los beneficios • El software de portátiles tenían que ser mantenido por IT

45. Cotelligent FastTrack en KraftPocket PC va con el vendedor • Pocket PC guía al vendedor a través de todas las funciones del proceso. • Se reducen los errores, no se necisita papel, no hay olvidos • Portátiles serán reemplazados con PCs más baratos • Se ahorra tiempo, el vendedor está más contento

46. CPG Solutioni2 Technologieswww.i2.com • Contactos • Mike Holland • Max Landman

47. Solución para CPG i2 Technologies • Líder en Supply Chain Management (Gestión de la cadena de suministro) • Customer Relationship Management (Dirección de relaciones con clientes) • Supplier Relationship Management (Dirección de relaciones con suministradores) • Content Management (Seguimiento de contenido) • Dynamic Value Chain Management (Gestión dinámica de la cadena de valor) • Ayuda en la colaboración en la toma de decisiones entre múltiples compañías

48. Solución CPG i2 Technologies • Soluciones completas para la cadena de suministro • Más de 1,000 clientes • Más de $1 billón en beneficios anuales • Más de 9,000 Instalaciones de SCM • Mide y Audita el valor total proporcionado a sus clientes - $75 billones antes del 2005.

49. Solución CPG i2 Technologies • TaylorMade Adidas Golf • Cliente beta para i2 CRM software móvil • Utilizan Symbol SPT1700s. • Utilizan la automatización de ventas para: • La captura de datos • Captura de niveles de inventarios de los minoristas (retailers) • Deliver información administrativa a los vendedores.

50. i2 TechnologiesTaylorMade adidas Golf • Extendiendo la cadena de suministros a los clientes • Aumenta la productividad de los vendedores • Renovación más rápida de inventarios • Aumenta el nivel de servicio al cliente • Aumenta el conocimiento de la demanda de los clientes y suministros disponibles