Case 7: van fietsenmakers tot multinationals

1. Case 7: van fietsenmakers tot multinationals Een eeuw wielersponsoring

2. Folklore en hobbyisme • Begin twintigste eeuw: wielersponsors = fietsenconstructeurs • Midden jaren vijftig: moeizame intrede van extrasportieve merken • Jaren zestig: doorbraak • Teams zoeken financiële reddingsboei • Tour kiest voor merkenteams • Rechtstreekse uitzendingen met mobiele camera • Tot eind jaren zeventig: KMO’s ~ schaal wielerkaart  impact op salaris en sociaal statuut renners

3. Intrede multinationals • Vanaf jaren tachtig: voorzichtige internationalisering wielersport: • Peloton • Kalender • Parallel: internationale sponsors beginnen regionale sponsors te verdringen

4. Doorgedreven schaalvergroting • Jaren negentig: mondialisering en kalenderspreiding onder Hein Verbruggen • Budgettenexplosie: • Mogelijk gemaakt door komst van steeds meer kapitaalkrachtige sponsors • Noodzakelijk geworden door • Toenemende internationalisering kalender • Verdere professionalisering teams • Krachtigere concurrentie  extra vraag toprenners

5. Effectiviteit • Naamsbekendheid en imago opkrikken + vertalen in commerciële resultaten • Voorbeelden: • Davitamon en Johan Museeuw • Cofidis België (zie verder) • CSC

6. Cofidis België • In 5 jaar tijd: • Toegenomen geholpen en spontane naamsbekendheid • Imago bijgeschaafd • Commercieel: 111 % meer kredieten • Ondersteunende acties: • Tv-reclame rond wieleruitzendingen • Advertenties in sportkranten en wielerbladen • Wielerspel op website • Evenementensponsoring en hospitality-activiteiten

7. Schaduwzijden wielersponsoring • Bekende naam, onbekend product <> Cofidis (Vermelding ‘le crédit par téléphone’, webadres en 0800-nummer) • Tegenvallende sportieve prestaties, blessures, ziekte, valpartijen, ruzies, doping <> Crisiscommunicatie Of: is negatieve publiciteit ook publiciteit?

8. UCI ProTour • 20 beste ploegen in grootste wedstrijden • Antwoord op handicaps: • Gebrek aan garanties voor sponsors • Hindernissen in mondialisering • Onzekerheid tv-dekking en achterstand commercialisering

9. Garanties voor sponsors • Sponsors ProTeams: 4 jaar lang startplicht in alle klassiekers en grote ronden <> willekeur wildcards • Evenementensponsors ProTour: aantrekkelijk deelnemersveld en internationale mediadekking

10. Mondialisering • Maatwerk aan de basis: continentale circuits • Wielersport met lokale ploegen, sponsors en renners • MAAR polarisering (in Europa): happy few in de ProTour <> basis

11. Commercialisering • Studie TEAM: ‘slechts’ € 95 miljoen tv-gelden via ProTour • Oproep tot gemeenschappelijk front • MAAR polarisering: Grote drie <> UCI ProTeams (als scheidsrechter)

12. Profiel ProTeams • Gemiddeld ruim 6 jaar sponsor • Gemiddelde budget: ± € 10 miljoen (Gemiddelde inkomen renner: € 160.000 / jaar) • Belangrijkste sectoren: (tele)communicatie en informatietechnologie, financiële instellingen, bouw • Bijna uitsluitend internationale groepen MAAR grote multinationals ontbreken nog

13. Vragen ter discussie • Sport- en marketingfactoren achter professionalisering en internationalisering van sponsorpeloton • UPT: winnaars en verliezers bij sponsors • UPT: polarisatie tussen stakeholders • Inkomsten wielerteams <> voetbalteams • Hoe wielersponsoring Rabobank in België uitbouwen?