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Escuela Superior Politécnica del Litoral

Para obtención del Título de: Ingeniería Comercial Especialización: Comercio Exterior y Marketing Economista en Gestión Empresarial Especialización Finanzas. Escuela Superior Politécnica del Litoral. Tema:

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Presentation Transcript

  1. Para obtención del Título de: Ingeniería Comercial Especialización: Comercio Exterior y Marketing Economista en Gestión Empresarial Especialización Finanzas Escuela Superior Politécnica del Litoral Tema: “INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA REVISTA LA ONDA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL ” Integrantes: Gálvez Byron Ronquillo Evelin Valarezo Gabriela

  2. CONTENIDO • Introducción • Definición del Proyecto • Investigación de Mercado • Estudio Financiero • Conclusiones

  3. INTRODUCCIÓN • Revista La Onda es una revista de entretenimiento Juvenil que esta en el mercado desde hace 17 años, pertenece a la Editorial UNIMASA, quienes vieron que el segmento de adolescentes necesitaba de una revista juvenil en donde se encontraran respuestas a sus inquietudes con respecto a su edad

  4. INTRODUCCIÓN PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: • ¿Revista la Onda puede ganar más participación de mercado en el mismo segmento? • ¿Se debe enfocar a darle fuerza al segmento jóvenes (hombres)? • ¿Es posible que amplíe su brecha de edades o existe alguna posibilidad de que en el marketing mix alguno de sus elementos está fallando?.

  5. DEFINICIÓN DEL PROYECTO PRINCIPALES COMPETIDORES

  6. DEFINICIÓN DEL PROYECTO MERCADO OBJETIVO La descripción del Usuario es la siguiente: • Sexo: Femenino y Masculino • Edad: adolescentes de 12 a 18 años • Estrato Socio-económico: bajo, medio y alto

  7. OBJETIVOS GENERALES • Analizar el posicionamiento de la revista en el mercado. • Como reconocen el producto. • Como es percibido al momento de la compra. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Conocer las necesidades del segmento masculino. • Analizar la posibilidad de aumentar la brecha de edades. • Encontrar si existe falencias en los elementos del Marketing Mix. • Detectar en que nivel socioeconómico se puede aumentar la compra de la revista.

  8. OBTENCIÓN DE LA MUESTRA Universo Infinito: n =Z2 . p . q e2 n = (1.65)2 . (0.50) . (0.50) (0.05)2 N= 272 Revista "La Onda"

  9. DISEÑO DE LA ENCUESTA Para diseñar la encuesta se realizaron 3 pasos importantes. 1)     Grupo Focal • Mujeres de 12 a 17 años clase media. • Hombres de 20 a 23 años clase media. 2)     Entrevistas a Profundidad • Hombres y Mujeres de 17 a 23 años de clase media y alta. 3)     Técnicas Proyectivas • Mujeres de 12 a 17 años clase media. • Hombres de 20 a 23 años clase media. 4)     Encuesta

  10. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

  11. Alta 9% Media 21 a 23 años 34% 12 a 14 años 15% Baja 57% 24% 18 a 20 años Masculino 28% 26% 15 a 17 años 33% Femenino 74% SegmentosEdad Género NivelSocioeconómico Muestra =272 personas

  12. Leer 9% Otros 18% Ver TV 21% Oír música 23% Hacer Deportes 13% Internet Pasear 3% 10% Jugar videojuegos 3% Hablar por teléfono 0% Utilización del tiempo libre TOP OF MIND Muestra =272 personas

  13. Otras 13% Moda Musical 15% 6% Turísticas Deportes 4% 9% Científica 3% Informativa 11% Entretenimiento Juvenil 39% Tipo de Lectura en Tiempos Libres General Muestra =272 personas

  14. 46% 22% 21% 18% 18% 17% 12% 9% 8% 7% 5% 6% 6% 5% 2% 1% Moda Deportes Entretenimiento Juvenil Informativa Científica Turísticas Musical Otras Femenino Masculino Tipo de Lectura en Tiempos Libres Género Muestra =272 personas

  15. Tipo de Lectura en Tiempos Libres Share of Mind - Edad 38% 35% 32% 31% 30% 29% 28% 26% 26% 26% 25% 25% 16% 16% 9% 8% 12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años Moda Deportes Informativa Entretenimiento Juvenil Muestra =412 votos

  16. Tipo de Lectura en Tiempos Libres Share of Mind - Edad 53% 45% 44% 31% 27% 26% 24% 25% 25% 17% 18% 15% 15% 15% 11% 11% 12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años Científica Turística Musical Otras Muestra =412 votos

  17. Revistas de Entretenimiento Juvenil Top of Mind - General La Onda 66% Tú 6% TV y Novelas 4% Seventeen 7% Gia 0% Generación XXI 16% Muestra =272 personas

  18. 67% 64% 28% 12% 9% 8% 4% 4% 1% 0% 3% 1% Tú Gia Seventeen Generación XXI La Onda TV y Novelas Masculino Femenino Revistas de Entretenimiento JuvenilTop of Mind - Género Muestra =272 personas

  19. 12% No 88% Si Lectores de Revista "La Onda" General Muestra =272 personas

  20. 96% 86% 85% 84% SI SI SI SI 16% 15% 4% 14% NO NO NO NO 12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años Lectores de Revista “La Onda”Edad Muestra =272 personas

  21. 92% 78% 92% 89% 86% SI SI SI SI SI 22% 14% 8% 11% 8% No No No NO NO Alta Media Baja FEMENINO MASCULINO Lectores de la Revista "La Onda“ Género Nivel Socioeconómico Muestra =272 personas Muestra =272 personas

  22. Portada Tamaño, ,Diagramación, Calidad de Papel, Promociones 7% 6% Colores No Lectores 3% 12% Posters Otros 16% 5% Contenido 9% Cancioneros 14% Farándula Chismes 20% 8% Características de la Revista “La Onda” General Muestra =272 personas

  23. Generación XXI 8% Indiferente 5% No Lectores 12% Seventeen 5% La Onda Tú 63% 5% Tv y Novelas 2% Comparación entre Revistas Mejor Revista en General Muestra =272 personas

  24. Generación XXI Indiferente 10% 9% No lectores 12% Gia 0% Seventeen 3% La Onda Tú 64% 2% Tv y Novelas 1% Comparación de Revistas Revista más Fácil de Encontrar Muestra =272 personas

  25. Generación XXI 10% Indiferente 8% No Lectores 12% Seventeen 6% La Onda Tú 55% 8% Tv y Novelas 1% Comparación entre RevistasRevista que Guardarías Contigo Muestra =272 personas

  26. Generación XXI 14% Indiferente 3% No Lectores 12% Seventeen 0% Tú 0% La Onda Tv y Novelas 70% 1% Comparación entre Revistas Revista con Mejores Posters Muestra =272 personas

  27. Generación XXI Indiferente 12% 8% No Lectores 12% Seventeen 1% Tú 1% Tv y Novelas La Onda 1% 66% Comparación entre Revistas Revista con Mejor Cancionero Muestra =272 personas

  28. Indiferente Generación XXI 15% 15% No Lectores 12% Gia 0% Seventeen 5% La Onda Tú 44% 6% Tv y Novelas 3% Comparación entre Revistas Revista con Mejor Diagramación Muestra =272 personas

  29. Tú 7% Tv y Novelas Seventeen 6% 7% Gia 1% No lectores 12% La Onda 46% Indiferente 7% Generación XXI 14% Comparación entre Revistas Revista con Mejores Segmentos Muestra =272 personas

  30. Comparación entre Revistas Revista con Logotipo Aburrido No Lectores Gia 12% 12% Seventeen 10% Indiferente 25% Tú 11% Tv y Novelas Generación XXI 12% 10% La Onda 8% Muestra =272 personas

  31. Periódicos No lectores 8% 12% No lectores Radio Otros Supermaxi 12% 6% 1% 21% Internet Otros 13% 18% Celulares 27% NS/NR Mi Comisariato 5% 24% Tiendas Televisión Farmacias Cine 13% 30% 7% 3% Puntos de Compra Medios de Comunicación Muestra =272 personas

  32. No lectores 12% Caro No lectores Si Barato 26% 12% No Lectores 4% 12% 12% No 20% Si 68% Justo No 58% 76% Visitas a la Página WEB Percepción del Precio Suscripción de la Revista Muestra =272 personas

  33. No Lectores Descuentos en Compras 12% 14% Descuentos en Conciertos 18% Entradas al Cine 25% Cenas con tus Artistas 17% Descuentos en Discotecas 15% Beneficios de Suscripción Muestra =272 personas

  34. PLAN DE MARKETING

  35. NECESIDAD BÁSICA Entretenimiento Juvenil e Información Actual Proporcionar a los jóvenes adolescentes actualizados de 12 a 20 años de edad, temas chéveres de farándula, música actual, y chismes del momento tanto nacionales como internacionales. Competidor Directo: Generación XXI, Seventeen, Tu, Gia, Tv y Novelas, Floricienta, Princesas, RBD. Sustitutos: Comics, Revistas Coleccionables Indirectos: Internet, Tv, Playstation Revista Juvenil  Calidad Farándula, Posters, Cancioneros  RELACIÓN AFECTIVA = MISIÓN Beneficios: Posters, Cancioneros y la información actualizada que quiere el adolescente VCD: Información actual más completa de farándula.

  36. DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO • DECLARACIÓN • DE POSICIONAMIENTO • La revista es chévere tiene farándula interesante, juvenil, y entretenida. • PROPOSICIÓN DE VALOR • Mercado Objetivo: • Adolescentes de 12 a 18 años de edad de cualquier nivel socioeconómico. • Beneficios Ofrecidos: • Estar al tanto de toda la información necesaria que un chico debe saber sobre farándula, chismes, canciones, etc. • Gama de Precios: • Sobreprecio de más del 25% sobre revistas similares.

  37. ANALISIS FODA Objetivo: Cuales Fortalezas a mantener, debilidades a eliminar DAFO Fortalezas Debilidades Líder en Revistas de Entretenimiento Juvenil. Información de la farándula y artículos agregados . Aceptación en el mercado juvenil Lealtad hacia a la marca Relación afectiva con el consumidor Alianzas estratégicas con medios de comunicación. Distribución Falta de ventajas competitivas diferenciadas Falta de atractividad en los posters para el segmento masculino Mala percepción del logotipo y la comunicación >

  38. ANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESA Objetivo: Conocer si tienen más Oportunidades que Amenazas DAFO Oportunidades Amenazas Tarjetas de Suscripción. Añadir artículos innovadores para captar al segmento joven masculino. Alianzas con firmas para introducir nuevos productos en la revista. Oportunidad de negocio haciendo una revista universitaria. Oportunidad de negocio, revista para hombres entre 12 a 15 años. La competencia equipara valores agregados, aumentando el estándar del producto, dejando a la Revista vulnerable a las VCD. En mediano y largo plazo intensificación de entretenimiento en nuevas tecnologías Mayor interés del segmento masculino por Revista Generación XXI. Competidores a la vanguardia de la tecnología. > >

  39. ANÁLISIS INTERNO - COMPETITIVIDAD DE EMPRESA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE ¡Chévere! Inimitable Percibida El que pega primero pega mejor Sostenible Rentable Venta de 37.000 revista con un 1% de devolución. FUENTES DE VENTAJA POSICIONES DE VENTAJA DRIVERS La farándula colegial, plasmada en una foto de mis compañeros de colegio puesta en la Revista. Pegar los postres en mi cuarto de los artistas y cantantes más guapos del momento. Las anécdotas de cantar en grupo con mis mejores amigos en una peña con los cancioneros de la Onda.

  40. 5.00 4.17 3.34 2.50 POSICION COMPETITIVA 1.67 1.08 1.00 5.00 4.17 3.34 2.50 1.67 1.08 1.00 ATRACTIVO DE MERCADO DE LA INDUSTRIA ANÁLISIS DE POSIBILIDADES DE ACCIÓN • A pesar de no poseer ventajas competitivas diferenciadas captamos un buen mercado. • Nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar nuestras áreas vulnerables. • Desarrollar desafíos de liderato para la mejora continua (autodestruirnos)

  41. DIAGNÓSTICO RESUMEN DE MERCADO POSIBILIDADES DE ACCIÓN E S T A D O ANÁLISIS DE MACROSEGMENTO-MISION X ANÁLISIS DE RESULTADOS PREVIOS X ANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESA X ANÁLISIS COMPETITIVIDAD DE EMPRESA X ANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVO X La revista depende mucho factores claves. Los lectores las prefieren por sus posters y cancioneros Mantenerse como líder en el genero de Revistas Juveniles

  42. OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING • Objetivos Estratégicos • Aprovechar nuevas oportunidades de negocios. • Crear diferenciación a través de nuevas ventajas competitivas. Objetivo Operativos • Control de la Distribución del producto Objetivos de Comunicación • Reingeniería de la Página WEB. • Crear paulatinamente una nueva imagen de la revista • Innovación de campañas publicitarias y de promoción.

  43. OPCIONES ESTRATEGICAS ESTRATEGIAS GENERICAS PRECIO BAJO Desarrollo del Mercado Desarrollo del Producto Diversificación ESTRATEGIAS CRECIMIENTO TACTICAS COMPETITIVAS LIDER OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING

  44. ESTUDIO FINANCIERO

  45. ESTUDIO FINANCIERO Se implementará un Flujo de Caja Diferencial de 5 años. Donde el primer año incrementará las ventas en un 8% y a partir del segundo año un 2% 1.INVERSION INICIAL

  46. COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL TMAR TABLA DE AMORTIZACIÓN

  47. 2. VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES 3. INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA

  48. 4. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN 5. TOTAL GASTOS del Plan de Marketing BENCH MARKETING PANELES Asesoría por seis meses $1.200.

  49. TASA INTERNA DE RETORNO La TIR es el rédito de descuento que igual el valor actual de los egresos con el valor futuro de los ingresos previstos, se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto. VALOR ACTUAL NETO El VAN es calculado mediante la aplicación de una tasa de descuento (TMAR), es la cantidad de dinero que sería necesaria invertir hoy para que a un tipo de interés dado, se obtuvieran los flujos de caja previstos.

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