Rafael Labourt Expo GNC 2011 - La Rural 11.11.11

1. Rafael Labourt Expo GNC 2011 - La Rural 11.11.11

2. ESTACIONES de GNC para FLOTAS CAUTIVAS • Gas Natural Fenosa en el mundo • Evolución del GNC en Argentina • Estaciones de GNC para flotas cautivas de Autoelevadores

3. Gas Natural Fenosa en el mundo 3

4. Gas Natural FENOSA en el Mundo Tras la reciente fusión entre Gas Natural y Unión Fenosa, Gas Natural Fenosa es una de las diez primeras energéticas europeas, líder en integración vertical en gas y electricidad en España y América Latina y el mayor operador de GNL en la cuenca atlántica.

5. Gas Natural FENOSA en el Mundo * Argentina * Colombia * México * Brasil * Costa Rica * Nicaragua * Panamá * Guatemala * Chile * Dominicana * Puerto Rico * Portugal * España * Francia * Italia * Moldavia * Egipto * Omán * Marruecos * Kenia * Angola * Sudáfrica * Australia La compañía tiene presencia en 23 países y cuenta con más de 20 millones de clientes de gas y electricidad

6. Gas Natural FENOSA en America Latina 14 países, primer utilitie en Latinoamérica con 3.492.675 clientes de gas y 3.526.484 clientes eléctricos MÉXICO - Distribución Gas/ Generación: Nº Clientes: 1,1M Ventas de gas: 46.002 GWh Potencia Instalada: 2.020 MW Tecnología: Ciclos Combinados Producción: 12.893 GWh R. DOMINICANA - Generación: Potencia instalada: 198 MW Tecnología: Térmicas de Fuel Producción: 1.030 GWh P. RICO - Generación: Potencia instalada: 525 MW Tecnología: Ciclos Combinados Producción: 1.803 GWh GUATEMALA – Dist. Electricidad: Nº Clientes: 1,4 M Kms. de Red: 63.496 Demanda eléctrica: 2.309 GWh Cobertura eléctrica: 85% COLOMBIA – Dist. Gas/ Elect.: Nº Clientes: 4,1 M Ventas de gas: 16.160 GWh Penetración: 90,5% Demanda eléctrica: 11.392 GWh Cobertura eléctrica: 87% NICARAGUA – Dist. Electricidad: Nº Clientes: 0,7 M Kms. de Red: 14.851 Demanda eléctrica: 3.113 GWh Cobertura eléctrica: 67% BRASIL - Distribución Gas: Nº Clientes: 0,8 M Kms. de Red: 6.011 Ventas de gas: 64.212 GWh Penetración: 51,0% C. RICA - Generación: Potencia instalada: 51 MW Tecnología: Hidráulica Producción: 259 GWh ARGENTINA – Dist. Gas: Nº Clientes: 1,4 M Kms. de Red: 23.293 Ventas de gas: 74.621 GWh Penetración: 83,3% PANAMÁ – Dist. Electricidad/ Generación: Nº Clientes: 0,5 M Kms. de Red: 20.548 Cobertura eléctrica: 92% Potencia Instalada: 50 MW Tecnología: Hidráulica, Eólica y Térmica 6

7. Gas Natural Fenosa en Argentina Tiene un área de servicio de 15.000 km2, abarca 30 partidos al norte y oeste de la ciudad de Buenos Aires. Cuenta con 1.435.000 clientes residenciales, 51.500 clientes comerciales, 1.275 clientes industriales y 386 clientes GNC

8. Evolución del GNC en la Argentina 8

9. Mercado del GNC Evolución 1998-2011 • Declinación de las ventas • Final de la caída Pico de crecimiento • Crecimiento sostenido 9 Fuente:ENARGAS

10. Mercado del GNC Evolución y relación del precio de los combustibles 3.2 4.0 10

11. Mercado del GNC Nuestra participación • Una de las principales distribuidoras del mercado GNC en Argentina con un share del 20% en ventas y estaciones • Promovemos el GNC mediante campañas de apoyan el uso y conversiones. • Desarrollamos proyectos de sustitución por GNC que generen eficiencias energéticas y sean amigables con el medio ambiente

12. Soluciones de movilidad: Estaciones cautivas para Autoelevadores 12

13. Soluciones de Movilidad Que ofrecemos Las Soluciones de Movilidad ofrecen el uso del GNC en autoelevadores, cuyo costo e impacto ambiental es menor que el de los combustibles tradicionales clientes • Empresas de distribución y logística • Industria cerámica • Autopartistas y terminales • Manufacturas • Autoelevadores Beneficios para el cliente: • Económicos • Menores costos de mantenimiento. • Reducción de costos del combustible. se puede ahorrar entre un 10 y 15% respecto del combustible líquido • Medioambientales • Reduce las emisiones de contaminantes. • Reduce hasta un 50% los niveles de ruidos respecto delgenerado por un motor de gasoil convencional. • Logísticos • Mejora la logística de los combustibles

14. Soluciones de Movilidad Alcance y modalidades del servicio • Relevamiento de necesidades • Análisis de factibilidad • Diseño de instalaciones • Inversión, ejecución de la obra, gestión de permisos • Conversión de flota de autoelevadores • Operación, monitoreo y mantenimiento de la instalación • Venta del energético Gas Natural Fenosa asume El cliente paga Precio del gas indexado según la referencia Energía Consumida (Cargo variable) x Precio del gas Gas consumido Importe fijo anual indexado según la referencia Disponibilidad de Servicio (Cargo fijo) Medidor de gas m3

15. Soluciones de Movilidad Tecnologías con las que trabajamos • Equipos paquetizados, que entregan un caudal de 200 a 800 m3/h. • Se evita la construcción de bunker, almacenamiento externo, parada de emergencia y base anti vibratoria. • Permite la instalación en lugares reducidos. • Menores tiempos de instalación.

16. Soluciones de Movilidad Tecnologías con las que trabajamos, equipo A Opera con presión de entrada variable, de alta o baja presión. Presión de Salida: 200 bar. Caudal : hasta 800 m3/h Etapas de compresión: 3 a 4 Superficie necesaria total: 86 m2

17. Soluciones de Movilidad Tecnologías con las que trabajamos, equipo B Presión de Entrada: baja o alta presión. Caudal: Entre 150 y 230 m3/h Etapas compresión: 4-5 Superficie necesaria total: 60 m2

18. Soluciones de Movilidad Antecedentes de estaciones para flotas cautivas • Cervecería Quilmes – Zárate Reynolds (Coca Cola) – Berazategui • Cervecería Quilmes – Buenos Aires

19. Soluciones de Movilidad Inversiones y costos en combustibles AUTOELEVADOR COMBUSTIBLE % MERCADO GLP U$S 25.000 62.3 $/día 36% DIESEL U$S 27.000 88,9 $/día 36% NAFTA U$S 25.000 112.5 $/día 3% ELECTRICO * U$S 45.000 69,2 $/día 25% GNC U$S 27.500 54,1 $/día 0% * INCLUYE BATERIA Y CARGADOR

20. Soluciones de Movilidad Costos por autoelevador en 5 años Con el uso del GNC, el cliente ahorra entre un 10 y 15% en el costo de combustible.

21. Soluciones de Movilidad Emisión de contaminantes* de GNC vs otros combustibles CO HC CO2 NOX 0,3 0,05 GNC 133 0,50 2.4 1.02 GAS OIL 215 0,75 4,1 0,54 285 0,62 NAFTA * Emisiones en gr/km • Genera menor emisión de dióxido de carbono, monóxido de carbono, hidrocarburos no quemados y óxidos de nitrógeno respecto de las naftas y GO. • El GNC no contiene azufre, está libre de compuestos de plomo, genera menos ruidos y vibraciones de motor.

22. Soluciones de Movilidad Condiciones que viabilizan el proyecto La inversión en sistema de compresión, electromecánica, gasoducto, obra civil y conversión de autoelevadores oscila en los U$S 400.000 El consumo que repaga las inversiones ronda los 300.000 m3/año de GNC (430.000 lts de GLP). Se potencia la inversión con la carga de la flota de vehículos y el transporte liviano y/o pesado del cliente El tiempo estimado de obra es de 7 meses

23. Soluciones de Movilidad Ventajas para el Cliente • Operación y tecnología segura y confiable • Garantía en el suministro • Menor contaminación ambiental • Evita manejo de combustibles peligrosos • No realiza inversiones • Ahorro en combustible entre un 10 y 15 %.

24. Muchas gracias