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Unternehmensberatung

Unternehmensberatung. K luge L ösungen A.G. Karin Staub Claudia M í rez Rosa Rodríguez Nelson Jaimes. Gliederung. Ausgangsituation Marktanalyse Ergebnisse der Umfrage Lebenszyklus eines Badeanzuges L ösungen Schlussfolgerung. Ausgangssituation. Bademode & Mee(h)r

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Presentation Transcript

  1. Unternehmensberatung KlugeLösungen A.G. Karin Staub Claudia Mírez Rosa Rodríguez Nelson Jaimes

  2. Gliederung • Ausgangsituation • Marktanalyse • Ergebnisse der Umfrage • Lebenszyklus eines Badeanzuges • Lösungen • Schlussfolgerung

  3. Ausgangssituation • Bademode & Mee(h)r • Camino Real • Frau Kloose • Wenig Umsatz • Badekleidung für Leute ab 35 Jahre • Zukünftige Besitzern: Laura • Bittet um Lösungsvorschläge

  4. Marktanalyse • Analysiert den Markt zu einem bestimmten Zeitpunkt. • Wir fragten 30 Personen um. • Mit den Ergebnissen können wir die „richtigen“ Entscheidungen treffen.

  5. Wie oft kaufst du Badekleidung?

  6. Was findest du am wichtigsten wenn du Badekleidung kaufst?

  7. Wie viel würdest du für einen Badeanzug ausgeben?

  8. Welche andere Produkte würdest du kaufen?

  9. Wo kaufst du am liebsten?

  10. Lebenszyklus eines Badeanzuges

  11. Sortimentsgestaltung • Fachgeschäft Tiefes und schmales Sortiment • Schmal : Nur Verkauf von Sommerprodunkten • Tief: Produkte in zahlreichen Varianten

  12. Sortimentsänderung • Sortimentsfortschreibung  Stammkunden zu behalten • Sortimentserweiterung: Horizontale Diversifikation  Kunden von Laura zu befriedigen

  13. Kundenservice • Qualitätsgarantie • Rückgabe oder Ersatz der Ware, wenn sie einen Fehler hat • Mengenrabatt • Auslosung • Verschiedene Zahlungsmöglichkeiten

  14. Vorteile Mehr Kunden Bequemlichkeit und Sicherheit für den Kunden (Parkplatz) Wohlhabende Kunden Nachteile Mehr Konkurrenz Mehr Kosten für Miete, Strom Mehr Vergütung Vorteile & Nachteile von einem Geschäft in Jockey Plaza

  15. Kein Absatzrisiko (Anspruch auf die Zurückgabe der nicht verkauften Waren). Weniger Gewinn Indirekter Absatzweg Gewinnteilung Vorteil und Nachteil vom Kauf auf Kommission

  16. Behaltung der Stammkunden • Einzelwerbung schicken • Sonderangebote anbieten

  17. Schlussfolgerung • Verbreitung der Kapitalbasis • Umzug in Jockey Plaza • Sortimentsgestaltung  Tief und Schmal • Sortimetserweiterung  Diversifikation • Preise behalten oder maximal bis 45 $ erhöhen • Kauf auf Kommission • Kundenservice verbessern

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