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1. ILACAD Brasil Rua Prof. Tamadaré Toledo, 37 Itaim Bibi São Paulo – SP04532-020 São Paulo - Brasil  Tel.: +11.5686-8789 Fax.:+11.5523-4698 ILACAD México Génova Nro.20 – Of. 306Col. Juárez 06600 México D.F.MéxicoTel. : (52-55) 52 08 11 02Fax : (52-55) 55 14 20 67 ILACAD Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos AiresArgentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 RETAILER PROFILE: EKI DISCOUNT Fecha de actualización: Abril 2005 PRINCIPALES DIRECTIVOS DE ARGENTINA: EKI DISCOUNT Gerente General: Claudio Sartán Gerente de compras: Pablo Morales Gerente de Marketing: Daniela García Pallares Gerente de Logística: Flavio Migues DATOS GENERALES Razón Social: Formatos Eficientes S.A. Emblemas: EKI DISCOUNT Oficinas EKI Discount Teléfono: (54-11) 4779-3000 Fax: ( 54-291) 4779-3001 Dirección: Thames 1144 CP:1414 Localidad: Capital Federal Provincia: Buenos Aires País: Argentina www.ilacad.com - info@ilacad.com

2. EKI DISCOUNT Histórico de EKI Discount: Eki fue creada en 1996 y hoy el 92,7% de su capital pertenece a Bank of America Private Equity, un fondo de inversión estadounidense. EKI es una de las principales cadenas de tiendas de descuento junto con Día% (de Carrefour) y Leader Price (del Grupo Casino). En la actualidad, la participación de mercado de EKI en GBA y Capital Federal es del 4,5% en facturación y 5,1% en volumen, según fuentes de la empresa.

3. EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN EN MILLONES DE USD y PDV 2004: 1 USD = Ar$ 2.9 / 2003: 1 USD = Ar$ 2.9 / 2002: 1 USD = Ar$ 3.5 / 2001: 1 USD = Ar$ 1

4. DESCRIPCIÓN DEL FORMATO: EKI DISCOUNT Sus locales están ubicados en Capital Federal y la provincia de Buenos Aires. Las tiendas tienen una superficie promedio de 250 m2. Con el objetivo de mantener bajos costos, son tiendas austeras en decoración y limpieza, y no implementan una política demasiado activa en publicidad y folletos. Es “discount” porque los precios son bajos en relación con formatos mayores. Es “Soft” porque el surtido que maneja es un poco más amplio (en cuanto a primeras marcas) que el de las tiendas de descuento tradicionales. Como estrategia de expansión, la empresa ha desarrollado su sistema de franquicias y la venta directa de productos a empresas de catering, hospitales, hoteles y restaurants. Además, Eki decidió comenzar con la exportación de productos de marca propia a su par de Brasil SURTIDO: Con un surtido limitado (lo esencial de cada categoría alimenticia), Eki ofrece 1.200 referencias en 300 categorías, donde la mayoría son productos Marca Propia y primeros precios. PRECIO: Eki es un supermercado de descuento, cuya misión es tener precios bajos todos los días. Su posicionamiento es claro: Tener lo mejor del híper y del almacén, es decir, Precios bajos y Cercanía. Eki: Av. Corrientes – Cap. Fed .2004

5. MARCA PROPIA La cadena desarrolla su línea de marca propia “Eki” orientada a ofrecer productos que logren la mejor relación precio-calidad. El bajo costo y precio les permite mantener y apoyar el posicionamiento de la cadena. La línea de productos marca “eki” abarca todas las categorias de almacén, productos frescos, perfumeria y limpieza. En el 2002, las venta de la marca propia “eki” representaron el 35% del total. El objetivo es alcanzar el 50% en los próximos años. Un Departamento de Aseguramiento de Calidad realiza periódicamente auditorías de Buenas Prácticas de Manufactura y de Normas Higiénico- Sanitarias vigentes en todos sus proveedores. Este procedimiento garantiza la aptitud del proveedor para cumplir las exigencias de calidad de la marca eki.

6. COMUNICACIÓN La comunicación en los locales Eki es austera pero eficaz. Fieles a la estrategia de mantener sus costos bajos en todas las áreas de la distribución, la cadena emite folletos semanales con ofertas alimenticias, pero también proponen sorteos o juegos como los que se ven en estos folletos. Los folletos son generalmente de 2 o 4 páginas como máximo, y su duración es de 1 semana a 15 días.