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NIKKEN Discover it. Live it.

NIKKEN Discover it. Live it. TM. La Bonne Attitude. NIKKEN Discover it. Live it. TM. Quelles sont les difficultés rencontrées ?. 1) Avant de contacter 2) Pendant le contact. NIKKEN Discover it. Live it. TM. D’où viennent les difficultés?. 1) Les doutes 2) Les « besoins »

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Presentation Transcript

  1. NIKKEN Discover it. Live it. TM La Bonne Attitude

  2. NIKKEN Discover it. Live it. TM Quelles sont les difficultés rencontrées ? 1) Avant de contacter 2) Pendant le contact

  3. NIKKEN Discover it. Live it. TM D’où viennent les difficultés? 1) Les doutes 2) Les « besoins » 3) Le manque de savoir-faire

  4. NIKKEN Discover it. Live it. TM Quand cela a-t-il marché le mieux ? Au début ! POURQUOI ? Pas de doutes Enthousiasme

  5. NIKKEN Discover it. Live it. TM La Bonne Attitude Le désir brûlant, le « pourquoi » Clair Détaché du résultat immédiat Maîtrisez vos kata !

  6. NIKKEN Discover it. Live it. TM Le dialogue de découverte

  7. NIKKEN Discover it. Live it. TM Le dialogue de découverte : définition C’est questionner et écouter le « partenaire potentiel » pour découvrir : • CE QUI MANQUE • S’IL Y A UN REEL DESIR DE CHANGER

  8. NIKKEN Discover it. Live it. TM Le dialogue de découverte : attitude « Je parle avec cette personne pour découvrir si elle vit pour l’instant les types de problèmes que mes solutions l’aideront à résoudre » « Je suis concentré(e) sur mon but, mais je suis DETACHE(E) DU RESULTAT »

  9. NIKKEN Discover it. Live it. TM Le dialogue de découverte : Trois résultats possibles • Problèmes à résoudre ET volonté de changement • Problèmes à résoudre et PAS de volonté de changement • Pas de problèmes, pas de changement

  10. NIKKEN Discover it. Live it. TM Le dialogue de découverte : Structure QC QCB QQ Structure Contenu QDB QCo QS QRP

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