STA R PTAUTISKAIS MĀRKETINGS

1. STARPTAUTISKAIS MĀRKETINGS CENU POLITIKA STARPTAUTISKAJĀ MĀRKETINGĀ Doc. Zaiga Oborenko Zaiga_oborenko@yahoo.com 29259511

2. CENAS NOZĪMĪGUMS • Jebkura uzņēmuma veiksme lielā mērā ir atkarīga no veiksmīgas cenu politikas, jo tā ietekmē pārdošanas apjomu un peļņu. • Uzņēmuma stabilitāti starptautiskā tirgū nosaka starptautiskā cenu sistēma.

3. CENU VEIDOŠANA • Bāzes cena Izsaka vispārīgu cenas dinamikas ietekmi par iepriekšējo periodu. Tiek izmantots cenu veidošanas analīzei. • Līguma cena Tiek fiksēta starptautiskajos līgumos, kas kalpo kā darījuma mērītājs un sniedz pilnīgu informāciju par cenām. Tās parasti ir komercnoslēpums. • Reālā eksporta (importa) cena Faktiskā pārdošanas (iepirkuma) cena, kas iegūta līguma izpildīšanas gadījumā. Tā nevar atšķirties no līguma cenas. Ir lietderīgi līgumā atrunāt gadījumus, ja paredzama izejvielu iepirkuma cenu izmaiņas, algu izmaiņas, transporta izmaksu izmaiņas

4. GALVENĀS ATŠĶIRĪBAS STARP CENU UN STARPTAUTISKO CENU • Pārdevēju un starpnieku komisijas maksas • Muitas izdevumi • Transporta izdevumi • Starptautiskās apdrošināšanas izdevumi • Iepakojumu izgatavošana ārvalstu patērētājam • Rezerves neparedzētiem gadījumiem • Izdevumi līgumu, sertifikātu sagatavošanai u.c.

5. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • “ Krējuma nosmelšanas” stratēģija Cenas ievērojami pārsniedz ražošanas cenas. Tā tiek realizēta gadījumos, kad tiek piedāvāts jauns produkts, un ražotājs ir pārliecināts pat patērētāju pirktspēju attiecīgajā segmentā. Pozitīvi ir tas, ka uzņēmums īsā laikā atgūst ieguldītos līdzekļus mārketingā un var nākotnē realizēt cenu pazemināšanas taktiku noieta stimulēšanai.

6. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • “ Ielaušanās” stratēģija Paredz, ka uzņēmums ieiet tirgū ar produktiem par diezgan zemu cenu un ar mērķi īsā laikā iekarot lielu tirgus daļu. Šī stratēģija tiek pielietota gadījumā, kad tirgū tiek virzīti patēriņa produkti. Pēc ielaušanās tirgū parasti cenas tiek paceltas līdz normālam līmenim. Trūkums ir tāds – kad uzņēmums sāk cenu celšanu, ir grūti noturēt tirgus daļu, jo patērētāji ir pieraduši pie zemām cenām.

7. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • “ Izspiešanas politikas” stratēģija Uzņēmums cenšas iekļūt tirgū ar ārkārtīgi zemām cenām un praktiski izslēdz citus uzņēmumus ar analogiem produktiem no tirgus. Tādu stratēģiju realizēt var lieli ražošanas uzņēmumi.

8. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • “ Cenu līdera” stratēģija Uzņēmums realizē vadošo uzņēmumu cenu veidošanas mehānismu. Šo stratēģiju var izmantot tikai tajā gadījumā, ja ir pārliecība, ka līderis “nemānās” un nekļūdās.

9. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • “ cenu diferencēšanas” stratēģija Šī stratēģija ir efektīva, ja viegli segmentējams tirgus, augsts pieprasījums un “atbilstoši” pircēji. Šīs stratēģijas pamatā ir pārdošanas stimulēšana dažādos tirgus segmentos.

10. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • Cenu diskriminācija Šo stratēģiju var pielietot gadījumā, kad ir iespējams sadalīt tirgu atsevišķās daļās pēc cenu pieprasījuma. Šajā gadījumā katrai tirgus daļai tiek noteikta atbilstoša cena. Svarīgi ir šīs daļas izolēt vienu no otras.

11. Eksporta cenas bāze ir pasaules tirgus cena. Pasaules cenu pārzināšanas ir viens no uzņēmuma veiksmes pamatiem. Jāņem vērā tādu faktoru ietekme kā : • Produktu veids • Izgatavotāja valsts • Kvalitāte • Serviss Pasaules cenas ietekmē arī lielās transnacionālās korporācijas (korporācijas, kas darbojas vairāk kā vienā valstī, un tajā pašā laikā ir vienas no ietekmīgākajām mūsdienu pasaules ekonomiskajām un politiskajām vienībām)

12. CENU STRATĒĢIJAS, KURAS IZMANTO STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ • Cenu dempings Katra valsts cenšas ietekmēt eksporta cenas – samazināt nodokļus u.c. Cenu dempings nozīmē pārdot produktus ārējā tirgū par daudz zemākām cenām nekā tiek realizēts vietējā tirgū. Dažreiz tās mēdz būt zemākas par produktu pašizmaksu. Starpību sedz budžets.

13. CENU LĪMEŅI Katras valsts ekonomiskie faktori nosaka, kāda būs produkta cena. Starptautiskajā tirgū pastāv daudzas cenas vienam produktam, jo pastāv vairāki cenu līmeņi: Komercdarījumu cenas valūtā Cenas pēc vienošanās Savstarpējo palīdzības programmu cenas

14. INFORMĀCIJAS AVOTI PAR CENU VEIDIEM Salīdzinošās cenas Tiek publicētas laikrakstos, žurnālos, speciālā literatūrā, preiskurantos. Statistiskās cenas ārējā tirdzniecībā Tiek aprēķinātas un publicētas izmaiņas par cenu noteiktā periodā.

15. CENU VEIDOŠANAS PRINCIPI Katrā valstī pastāv savi optimālie cenu līmeņi: • Preces vērtība • Izcelsme • Imidžs • Pirktspēja • Ražošanas un noieta izdevumi • Cenas un kvalitātes attiecība

16. CENU VEIDOŠANAS PRINCIPI Praksē aprēķinot eksporta cenu par pamatu tiek ņemta cena, kura veidojas: • Ražošanas izdevumi • Pieprasījuma līmenis • Konkurentu piedāvājums Būtiski ir saskaņot eksportētājam un importētājam, kurš maksās par pārvadājuma izmaksām.

17. RAŽOŠANAS IZDEVUMOS IEKĻAUJ: Preču eksportēšanas sagatavošanas izdevumi (preču pieņemšana – nodošana, iepakošana utt.) Preču transportēšana, izmantojot vietējo transportu Preču glabāšana, pārkraušana utt. Apdrošināšana Muitas nodevas utt.

18. RAŽOŠANAS IZDEVUMOS IEKĻAUJ: Visi izdevumi, kurus sedz pārdevējs – eksportētājs un tiek iekļauta preces cenā var sastādīt līdz 50% no cenas. Vienmēr cenā jāiekļauj: ražošanas izmaksas, pārdošanas izmaksas, mārketinga izdevumus un atbilstošā peļņa.

19. NOSAKOT CENU PĒC PIEPRASĪJUMA LĪMEŅA Nosakot cenu pēc pieprasījuma līmeņa tiek vērtēts: Tirgus segments Cenu pieprasījuma elastība Patērētāju uzvedību ietekmējošie faktori

20. CENU ELASTĪBA Svarīgi ir noteikt cenu pieprasījuma elastību, kura parāda pieprasījuma izmaiņu intensitāti atkarībā no cenu izmaiņām. Šajā situācijā tiek izmantots CENU ELASTĪBAS KOEFICIENTS, kuru aprēķina pēc formulas: K= K- cenu pieprasījuma koeficients T- realizācijas apjoma izmaiņas % C – cenu izmaiņas % T C

21. CENU ELASTĪBA Elastīga pieprasījuma gadījumā: koeficients ir lielāks par 1, bet Neelastīga pieprasījuma gadījumā – Koeficients ir mazāks par 1 vai vienāds ar 1, gadījumā, kad cena un realizācijas apjoms mainās vienādi. Cenu elastība tiek piemērota preču ražošanā. Piedāvājums ir elastīgs, ja cenas izmaiņas ievērojami izmaina apgrozījumu. Piedāvājums ir neelastīgs, ja cenu izmaiņu rezultātā apgrozījums nemainās.

22. CENAS STARPTAUTISKAJĀ TIRGŪ IETEKMĒ: Uzņēmumam darbojoties starptautiskajā tirgū jāņem vērā: Pasaules tirgus struktūra Konkurences nosacījumi Ekonomiskie grupējumi Ražošanas un tirdzniecības normas attiecīgajā valstī Vides aizsardzība Muitas, nodokļu, kredītu politika attiecīgajā valstī.

23. MINIMĀLĀS CENAS NOTEIKŠANA Svarīgu ir noteikt minimālo cenu, ar kuru darboties gadījumā, ja rodas liela konkurence vai preču pārpilnība. Minimālā cena tiek noteikta pēc formulas: C = S 1- P C - minimālā cena S - preces pašizmaksa P – minimālā pieļaujamā peļņas daļa