外经贸类系列资格认证考试讲座（ 2008 ）

外经贸类系列资格认证考试讲座（2008）

中国外贸快速发展的黄金时期 • 种种迹象表明，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。加入WTO后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，特别是2004年7月1日起实施的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临全新、多变的发展机遇。 • 与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需矛盾严重。由于中国即将在2008年举办奥运会，2010年举办世博会，保守估计，即使仍按照目前的发展速度，3年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍。仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算就需要180万人。 • 而根据教育部统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，这5年也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的大缺口。

由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。 • 因此，预计自营进出口的企业和个人将会成几何倍增上升。专业的国际贸易人员将会成为紧缺人才。

近年来，大学生主要是考英语四、六级和计算机等级证书；当前大学校园里流行的是各种各样的职业资格证，比较普遍的是注册会计师证、律师资格证、BEC商务英语证等。当然随着我国加入世界贸易组织（WTO），外贸领域的职业资格考试渐成考证热点。近年来，大学生主要是考英语四、六级和计算机等级证书；当前大学校园里流行的是各种各样的职业资格证，比较普遍的是注册会计师证、律师资格证、BEC商务英语证等。当然随着我国加入世界贸易组织（WTO），外贸领域的职业资格考试渐成考证热点。 • 要考的证书越来越多的原因除了就业竞争的压力之外，人力资源市场的发展和需求也决定了证书的数量在不断增加。原劳动和社会保障部颁布的《持职业资格证书就业的职业目录》，规定了90个必须要有职业资格才能进入的行业。

目前外经贸类的职业资格认证考试主要有： • 外销员 • 报关员 • 报检员 • 货代员 • 单证员 • 跟单员 • 即：“外贸六大员”资格认证考试

一、外销员考试

（一）考试背景介绍 • 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。 • 外销员考试（国际商务师从业资格考试）是由人事部与商务部共同组织的全国性考试，它是获取国际商务从业工作的通行证。 • 外销员从业资格考试是原外经贸部为提高外销业务人员的专业素质，从1989-2001年始终坚持的一种考试制度，由最早的“岗位证书”到“资格证书”历经12年。 • 1989年，原外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训 • 1991年7月1日起全国经贸行业的外销员实行持证上岗制度。

从1997年7月1日，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书。从1997年7月1日，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书。 • 1999年外销员资格考试面向社会。 • 2002年纳入国际商务专业人员职业资格考试制度。其中又分为从业资格和执业资格。外销员为商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；而国际商务师为商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。 • 将取得外销员资格当做拿 “入世驾照”的不仅包括个人，还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。

（二）外销员从业资格考试的意义 • 《外销员从业资格证书》是外销员从事外销工作的资格证明，也是外销员在外销岗位晋升职务的资格之一。 • 对参加由人事部和商务部统一组织的国际商务师职称考试并取得助理国际商务师以上职称的人员，经外语口试（大专以上外语和外经贸专业毕业的人员可免于口试）合格，可取得《外销员从业资格证书》。

（三）报名条件和方法及考试时间 • 有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。（必须具备中专以上学历） • 每年的考试时间为9月底或10月初。 • 2008年外销员考试时间：2008年11月8日、9日 • 考试两天，一天笔试，一天外语口试； • 考试安排： • 第一天上午 8：30---11：30 考外贸综合业务；下午 2：00---4：30 考外贸外语笔试（英、俄、日、法语）； • 第二天外贸外语口试（每人10分钟）；

（四）考试内容及题型 • 外销员从业资格考试设《外经贸综合业务》（含6个学科）、《外经贸外语》2个科目。外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科各100分，以60分为及格。 • 该资格考试侧重于实用性和可操作性。 • 《外贸综合业务》包括：《中国对外贸易》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际营销学》、《国际经济贸易法》共6门课程。 • 《外经贸外语》考试分笔试和口试，口试时间为10分钟（全国统一命题，含听力和商业英语会话）。 • 注意：按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。即可每年考一科，在连续两年内分别考完两科即可。

考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化， 外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。 • 外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与商务部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。

《外经贸综合业务》有7种题型：单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题。《外经贸综合业务》有7种题型：单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题。 • 《外经贸外语》有6种题型：经贸术语、单项选择、国际商务信函翻译、填制合同或翻译合同、审证和改证、经贸短文互译 • 根据对近年来外销员考试结果的统计，全国平均合格率大约在50％左右，上海则达到80％以上。

外销员考试复习建议 • 第一，国际贸易是基础和重点，国际金融是难点，这两部分尤其要重视。 • 第二，英语出题的方式比较固定，课本上的内容掌握就足够了。短语一定要熟悉，还有一些经典句子要能达到背的地步，如保险条款，支付条款等，都会在填制合同时考到；审证主要看商品名，价格，特别是大写的，还有币制，及支付方式等。一般一个审证错处不会超出六个。 • 第三，口语要平时积累，对常用句一定要熟悉。 • 第四，不管是外销还是报关，考试内容都在书上，所以课本要多看，细看，反复看，尤其是外销的贸易术语，支付方式，保险，合同订立与履行是重点，要反复看。 • 第五，历年真题非常重要，可以测试一下自己，也可以体会一下考试的难度。

外销员考试试题举例 • 1、单选我国A公司以不可撤销、即期议付信用证方式与国外B公司成交货物一批。A公司按照来证规定将货物装船出运，向银行办理议付时获悉国外B公司倒闭。这时， ( )。 A、开证行可以B公司倒闭为由拒付 B、开证行可以B公司倒闭为由推迟付款C、开证行可以B公司倒闭为由撤销信用证 D、开证行仍应承担付款责任 • 2、多选根据我国《专利法》的规定，( )不授予专利权。 A、疾病的诊断和治疗方法 B、动物和植物新品种 C、食品、饮料和调味品的制做方法 D、药品的配方 E、用原子核变换方法获得的物质

3、判断 某出口合同装运条款规定：“2004年5月／6月装运”，则表示出口人必须在5月、6月各装运一批。（） • 4、名词解释推定全损保护贸易政策共同海损国际多式联运 Factoring Clean B/L • 5、计算我公司出口某商品300件至国外某港口，每件毛重70千克、体积100m×40km×25cm。已知船公司运价本“货物分级表”中该商品的计算标准为W/M，等级为5级；“航线等级费率表”中的中国至该港口基本运费为每运费吨80美元，港口附加费为8％。船公司对该批货物应收取的运费是多少？

6、案例分析 我某外贸公司向国外出口货物5000公吨，合同规定信用证方式支付，8月至12月份分五批、每月等量装运。外商按时开来信用证，其中规定：“8月至12月每月装运1000公吨。”我公司于8、9月各装运出口1000公吨并顺利结汇。因货未备妥，10月份未能按时装运。于是，我公司于11月份将10月、1月的2000公吨货物一起装运，12月份拟装运1000公吨。问：根据《UCP500》的规定，该公司能否顺利结汇？为什么? • 7、操作题 • 2004年5月中旬，我国北京A公司与南非B公司签订一份价值86000美元的出口合同。B公司通过南非SCOTTIA BANK于2004年6月10日开立了以A公司为受益人，编号为L50514的不可撤销跟单信用证。来证中汇票条款规定：受益人按发票金额开立以开证行为付款人、见票后60天付款的汇票。2004年6月30日A公司将86000美元货物装运完毕，7月5日向中国银行办理交单议付。请按上述内容缮制商业汇票一份。

相关文件： 《全国外经贸行业外销员管理规定》

二、报关员从业资格考试

（一）考试背景介绍及意义 • 我国加入WTO后，随着各类进出口企业的迅速增长，新的贸易方式及新的通关形式不断出现，社会对专业从事进出口贸易报关人才的需求量急增，报关作为向社会提供专门化服务的职业已引起了社会的关注。 • 报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

报关员是指取得报关员从业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。报关员是连结进出口企业与海关之间的纽带，是沟通国内企业与海外市场的桥梁。我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”报关员是指取得报关员从业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。报关员是连结进出口企业与海关之间的纽带，是沟通国内企业与海外市场的桥梁。我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。” • 报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。

报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。 • 报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务的技能。

报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。 • 考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关业务相关的法律、行政法规及海关总署规章。 • 考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。

从1997年下半年，海关总署开始实行报关员资格全国统一考试。从1997年下半年，海关总署开始实行报关员资格全国统一考试。 • 2003年5月1日起施行《中华人民共和国海关关于报关员资格考试的管理规定》。 • 取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。

报关员的社会地位如何？ • 报关员遍及全国各地，凡设有海关的地方都需要由报关员向海关报关。改革开放以来，随着对外贸易的发展，企业对报关员的需要越来越大，远远不能满足需要。因此，报关员这一职业是极有前途的职业。 • 报关单位主要集中于各大城市和沿海地区，如北京、上海、广州、天津、青岛、大连、深圳。报关员收入在当地属于中等或中等偏上。当然，由于各地情况不同，报关员收入也有一定差距。

关于报关员资格考试 • 我国报关员资格的确认是通过全国报关员资格统一考试的形式进行的。海关通过对符合报名条件的人员进行全面、系统的专业知识考试，来检验其是否符合报关职业的基本要求。报关员资格全国统一考试由海关总署负责统一组织和管理，具体考务工作由总署授权各考区所在地直属海关组织实施。 • 海关总署主要负责确定报名条件、科目内容、考试时间、试卷印刷以及《报关员资格证书》的印制，各考区直属海关主要负责考试的安排、组织、包括考生报名资格确认及接受海关总署委托授权颁发《报关员资格证书》。同时，负责各考区的考前辅导工作。 • 由2003年起，全国报关员资格统一考试采用网上报名、网上确认、网上制证、网上查询的方式进行，有关具体办法详见《海关公告》及《报名须知》。

报关员资格考试特点 • 1、专业性强 • 2、法规性强 • 3、题量比较大（考试3小时，200分，七大题型、145个小题，最高2分一个，多数1分一个，要求熟练） • 4、难度比较大、通过率比较低、参考人数逐年增加

（二）考试制度设计 • 报关员资格全国统一考试主要测试应试者从事报关工作必备的业务知识水平和能力。 • 报关员资格全国统一考试实行公开、平等、竞争、诚信的原则，采取全国统一报名日期、统一命题、统一时间闭卷考试、统一评分标准、统一阅卷和统一合格标准方式进行。

（三）报名条件 • 报名参加考试的人员应当符合下列条件： • 1．具有中华人民共和国国籍； • 2．年满18周岁，具有完全民事行为能力； • 3．具有大专及以上学历。 • 　考生报名条件自2006年开始有所变更，2005年以前要求高中以上学历可参考，现已要求大专以上学历，但考虑到政策的连续性，已经给予考生一个过渡期，实际将在2008年正式实行。

有下列情形之一的，不得报名参加考试： • 1．因故意犯罪，受到刑事处罚的； • 2．因在报关活动中发生走私或严重违反海关规定的行为，被海关依法取消报关从业资格的； • 3．因向海关工作人员行贿，被海关依法撤销报关注册登记、取消报关从业资格的； • 4．曾被宣布考试成绩无效，并被撤销报关员资格、吊销资格证书，不满3年的。

（四）报名时间和方法、考试时间 • 报关员资格全国统一考试由海关总署负责统一组织和管理。每个报考者只能选择一个海关报考点进行报名，不能同时选择两个或以上报考点。 • 中国海关门户网站的地址： • http://www.customs.gov.cn/ • http://bgy.customs.gov.cn/

考试实行网上预报名与现场确认报名相结合。即网上报名——现场确认——网上取证考试实行网上预报名与现场确认报名相结合。即网上报名——现场确认——网上取证 • 每年6月初在海关总署的考试网站上（进行网上报名，并下载打印报名表准考证主证； • 7月中旬左右（具体日期见海关通知）到各考试地海关现场办理确认报名手续。 • 在考试前一个月需再次在以上网站下载打印已添加考点具体信息的准考证副证，在11月的第二个星期天举行考试。

相关链接：2007年报关员资格全国统一考试规模空前相关链接：2007年报关员资格全国统一考试规模空前 • 据统计，2007年全国共有503824人通过中国海关报关员资格考试网进行网上预报名，同比增长32.79%，其中包括台湾居民463人，港澳居民177人。 • 在规定的报名确认期内，全国共有378386人通过了报名确认，同比增长20.33%，其中包括台湾居民337人，港澳居民116人，报名确认率为75.11%。 • 在11月4日举行的考试中，全国共有278740人实际到场应试，其中台湾居民186人，港澳居民82人，缺考99646人，参考率为73.40%。 • 考试当天，共查获作弊考生78人。

（五）考试内容及命题情况 • 考试主要测试考生从事报关业务必备的基础知识和技能，考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关工作相关的法律、法规和规章（海关法律制度）。 • 　　海关总署将在适当时候，对外公布《2008年报关员资格全国统一考试大纲》并提供网上下载。

近几年报关员考试趋于规范，考试形式基本定型。近几年报关员考试趋于规范，考试形式基本定型。 • 一份试卷共30页左右，连续考3个小时（180分钟），答题完全采用填涂答题卡的形式完成。 • 采用计算机自动阅读答题卡判分。试卷总分值为200分，合格分数线一直维持在120分。（海关总署报关员资格考试委员会研究决定，2007年报关员资格全国统一考试合格分数线为110分。） • 所有的考试题目都是客观性选择题，共分成七道大题：

分数及题量具体如下： （1）单项选择题：共25小题，每题1分，共25分；（2）多项选择题：共25小题，每题2分，共50分；（3）判断题：共25题，每题1分，共25分，答对1题得1分，答错1题扣1分，不答不得分也不扣分；（4）综合实务题：其中包含2道大题目，每道大题有5道不定向选择小题，每小题2分，共20分；（5）商品归类题：共20小题，每小题2分，共40分；（6）填制报关单单项选择题：共20小题，每小题1分，共20分；（7）查找报关单填制错误题：两道题，每题中选出5处错误，选对一处得2分，不选、错选均不得分，共20分。

主要有四个方面 • 1、报关专业知识（约占整个试卷分值的20%） • 包括海关概述；报关与海关管理；报关与贸易管制等。 • 2、报关专业技能（约占整个试卷分值的60%） • 包括报关程序；进出口商品归类；进出口税费的计算与缴纳；报关单证填制等。 • 注释：为便于应试，考生在参加考试时，允许携带海关出版社出版的当年度的《进出口商品名称及编码》一书，此书为考试专用书（非盗版，无记号） • 报关专业技能是报关员考试绝对重点的部分，也是最难学习的部分。

3、报关相关知识（约占整个试卷分值的15%） • 　基本常识；国际贸易知识；世界贸易组织；英语知识；时事政治；经贸地理。 4、与报关工作相关的法律法规、行政法规（约占整个试卷分值的5%）

考试命题情况 • 每小题都作难易度区别，分难、中、易三档： • 难题占20%左右，需要理解、记忆，一般需要几个知识点的结合； • 中等难度的题目约占40%，也需要理解、记忆，但知识点一般不超过两个； • 较容易的题目约占40%，需要考生认识、记忆，一般只涉及一个知识点。 • 但这只是主观上的认定，与实际有一定的偏差，总体而言，命题者高估了应试者的水平。

考生一定要重视考试大纲的作用，从历年情况来看，大多数考生对知识点理解不够。考生一定要重视考试大纲的作用，从历年情况来看，大多数考生对知识点理解不够。 • 从2004年考试得分情况来看，单选情况较好，平均能得到50%以上的分数；判断题、商品归类、报关单的填制情况较差，其中判断题25分中，平均分只有7分；多项选择题成绩也比较低；综合实务情况稍好。 • 多选、判断、归类题拉开分数。 • 2005年，报关单的填制题目，考生普遍答题情况较差。

（六）考试方式 • 考试全部采用客观性试题，包括单项选择题、多项选择题、判断正误题、商品归类题、综合实务题、填制报关单单项选择题、查找报关单填制错误题。 • 　　考试以闭卷笔试方式进行。考生应试时，应当使用2B铅笔将选定的试题答案填涂在答题卡对应位置上；未按规定填涂的，后果自负。

考生应试时，应当携带考试工具书（中国海关出版社2007年版《进出口商品名称与编码》），但不得在书中做任何文字记录或者标记。考生应试时，应当携带考试工具书（中国海关出版社2007年版《进出口商品名称与编码》），但不得在书中做任何文字记录或者标记。 • 　　考生应试时，不得携带手机、传呼机等任何通讯工具或者具有信息存储和读取功能的电子产品以及其他无关物品进入考场。 • 　　考生应试的具体要求，详见《报关员资格全国统一考试应试规则》（海关总署2007年第20号公告），考生应当认真阅读、知悉。

（七）考试通过率及相关分析 • 每次报关员资格统一考试的合格分数线由海关总署报关员资格考试委员会决定。自2000年开始，试卷满分为200分，现按120分为合格分数段；如有变化，按有关通知文件为准。（2007年为110分） • 客观地说，报关员考试是有一定的难度，近年来通过率只有10%左右。

历年考试通过情况 • 1997-1999年共五次考试,通过率约20%之内; • 2000年通过率最高,在40%以上; • 2001年至今,每年10%上下,大约9-11%.

报关员考试近几年通过情况

2004年考试情况分析 • 2004年题量、难度符合设计要求，分数段呈现金字塔形： • 90分以下6.3万余人； • 90-99分近2万人； • 100-109分1.5万余人； • 110-119分1万余人； • 120-129分7千余人； • 130分以上7千余人。

从地区来看 • 华北、华中、华东地区好于华南地区，广东省成绩较差，与学历层次有关。 • 就城市而言，郑州、成都、长春、石家庄成绩较高，其中郑州市考生平均分97分，为全国最高，其大专以上学历考生占80%左右。广东省江门市考生平均分82分，为全国最低，其考生中高中、中专学历者占70%。

从通过者的学历层次来看 • 高中、中专学历者，通过率大约6%； • 专科学历者，通过率大约11%； • 本科学历者，通过率大约19%； • 也有具有研究生学历者参加考试，但人数非常少，故未作统计。 • 以上信息仅供参考。

（八）资格证书的申领与颁发 • 参加报关员考试成绩合格者，可以依法向原报名海关申请取得报关员资格证书。 • 报关员资格证书颁发属海关行政许可行为，成绩合格考生可在考试后依法向海关申请资格许可并接受审核，考生应保证以诚信原则参加考试并按要求提供真实有效的个人信息资料。有关报关员资格行政许可的办理规定由海关总署另行制订并对外公告。 • 请提前关注网站信息和地方媒体公告，海关总署也会在考试前3个月对外公告考试相关事宜。

（九）证书 • 《报关员资格证书》是从事报关工作的从业资格证明，在全国范围内有效。 • 持证人可按规定向海关申请注册成为报关员。持证人不得同时兼任两个或以上报关企业的报关工作。

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