1 / 28

İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara Açılımı Supporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets

URGE Destekleri ve Hedef Sektörlere Katkısı Supporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Mr.Murat AKYÜZ Yönetim Kurulu Bşk.– İKMİB İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamulleri İhracatçıları Birliği Chairman – İKMİB İstanbul Chemicals & Chemical Products Exporters ’ Association.

cortez
Download Presentation

İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara Açılımı Supporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. URGE DestekleriveHedefSektörlereKatkısıSupporting IKMIB Membersto Reach OverseasMarketsMr.Murat AKYÜZYönetim Kurulu Bşk.– İKMİB İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamulleri İhracatçıları BirliğiChairman – İKMİB İstanbul Chemicals & ChemicalProductsExporters’ Association

  2. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets İKMİB – İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamulleri İhracatçıları Birliği, Kimyanın farklı alt sektörlerinde yaklaşık 6.000 üyesi bulunan ve üyelerinin 2012 ihracatı 17.6 Milyar$ a ulaşan bir meslek örgütüdür IKMIB – Istanbul Chemicals & Chemicals Products Exporters’ Association is trade association having about 6.000 merber companies from different sub groups of Chemical Industry. The export volume of IKMIB’s members exceeded 17.6 Billion US$ in 2012

  3. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets İKMİB URGE projeleri öncesinde, bugün de olduğu gibi üyelerinin yurtdışı pazarlama faaliyetlerine destek olmak amacıyla yurtdışı fuar katılımları, sektörel heyetler vb organizasyonlar düzenlemekteydi Just like today, IKMIB used to organise national participations to international exhibitions and sectoral trade missions before the URGE projects

  4. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Dünyanın dört bir yanında etkinlikler ve fuarlar düzenledik Weorganisedeventsandexhibitions in allovertheworld

  5. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Cosmoprof İtalya Fuarında Türkiye Milli Katılımı TurkishNationalPavilion @ CosmoprofItaly

  6. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Gerçekleştirilen faaliyetlerdeki ana eksiklik aktivitelerin proje mantığından ziyade birbirinden bağımsız olarak ilerlemesi ve performans ölçümlerinin yeterince sağlıklı yapılamamasıydı The main disadvantagewastakingtheevents as a standaloneactivityratherthanprojectbased. Measuringtheperformance of theseeventswas an otherissue, not as easyandaccurateas it could be.

  7. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets 2010 yılı sonunda yürürlüğe giren URGE projelerinin zamanlaması bizim için mükemmeldi, hızlıca 3 projemizi hayata geçirdik ve ilave olarak bir projeye de ortak olduk. Bugün Kozmetik, Boya, Ambalaj ve Mutfak Eşyaları olmak üzere 4 farklı projede yer almaktayız Thetiming of the URGE projectswereperfectandweimmediatelydeveloped 3 projectsfor; Cosmetics, PaintsandPackagingsectors. Wealsosupportedtheproject of Kitchenwaresectorandthusweareinvolved in 4 differentprojects

  8. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Projelerin başlangıç aşaması bizler için en önemli noktalardan biri oldu; URGE projelerini sektör anlattık ve Birlik olarak sektörün talepleri doğrultusunda kümelerimizi oluşturduk Theinitiatingphasewasthemostimportantpart of ourprojects;weexplainedtheprojectstoourmembersanddevelopedtherightprojectsfortheneed of ourmembers

  9. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Küme oluştururken birliktelikleri sinerji yaratacak, rakip olarak gözüken ama yurt dışına açılmada güçlerini birleştirecek firmaları bir araya getirdik While forming the cluster, we brought the companies that will create a synergy, competitors but able to join their forces while entering the new markets

  10. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Projenin ilk adımı olan firmaların ihtiyaçlarını ve mevcut yeteneklerini analiz sürecinde mutlaka proje ekibimiz de sahadaydı. Analiz aşamasında dışarıdan danışmanlık aldığımız durumlarda dahi süreci yakından takip ettik. Bu sayede projemizi firmalara daha etkin bir şekilde anlatabildik When analysing the requirements of the cluster, we have consulted professional companies but our project team was also in the process. In this way, we had the chance of explaning our projects in the best effective way

  11. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets 15% Hedef olarak uluslararası fuarlar ile ulaşamayacağımız pazarları belirledik Wehaveselectedthemarketswhichcan’t be reachedthroughinternationalexhibitions 30% 35% 20%

  12. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Yurtdışı pazarlama stratejimizi küme firmalarımız ile birlikte oluşturduk. Bu şekilde tüm kümenin ortak hedefler ve strateji çerçevesinde kenetlenmesini amaçladık We have developed our international marketing strategy together with the cluster companies. In this way, we brought all the companies under one goal

  13. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Hedef pazarlarımızı belirledikten sonra pazara girişi konusunda ne tür faaliyetler gerçekleştireceğimize yine birlikte karar verdik. Latin Amerika daki bazı pazarlara direkt ziyaretler ve table top show / İkili iş görüşmeleri ile giderken bazı ülkelerde düzenlenen fuarlarda kümemiz için ortak standlar oluşturduk. Bazı pazarlar için alım heyetleri planladık Afterwehavedeterminedourtargetmarkets, wehavealsochoosenthewaytoenterthesemarketstogetherwiththeclustermembers. Insome Latin Americancountriesweorganised B2B events, wehaveparticipatedsomeexhibitions in someothersandinvitedbuyingmissions

  14. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Belirlediğimiz hedef pazarlar için önceden pazar araştırmaları yürüttük ve edindiğimiz bilgileri kümemiz ile paylaştık. Mutlaka masa başının yanında yerinde pazar araştırmaları da yaptık. It was a must for us to prepare a market research for our potential markets, a desk top report couldn’t be enough so we personally visited these markets and share our findings with the cluster companies.

  15. SuperSeis Dağıtım kanallarını gezdik ve raflardaki ürünlerle ilgili fiyat / kalite mukayesesi yaptık, etiket ve ambalajları inceledik Wehavevisitedtheretailchannels in the market andcomparedthequalityandprice of theproducts. Notedlabelandpackagingrequirements

  16. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Hedef pazarları ziyaret ettiğimizde ilk olarak bu kez katılımcılarımızla Pazar ziyaretleri gerçekleştirdik Whenwevisitourpotentialmarkets, westartedourprogrammewith a retailtour

  17. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Her ülkede potansiyel alıcılarla küme firmalarımızı bir araya getirdik Webroughtpotentialbuyersandclustermemberstogether in each market

  18. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Hedef alıcılara ulaşmak için bazı ülkelerde düzenlenen fuarları kullandık Weusedinternationalexhibitionstoreachthepotentialbuyers in certainmarkets Bazı pazarlar için fuarları kullandık

  19. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets İletişimde sosyal medyayı çok etkin bir şekilde kullandık Weusedsocialmediaveryeffectively

  20. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets ŞİLİ 2012

  21. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets PARAGUAY 2012

  22. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets • Görüşmeler öncesinde pazar ile ilgili yerinde incelemelerde bulunulur, meslek kuruluşlarına ziyaretler gerçekleştirilir CEZAYİR 2013

  23. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets MEKSİKA 2013

  24. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Dahil olduğumuz 4 proje kapsamında 14 ülkede yerinde pazar araştırması yürüttük, 10 ülke pazarına yönelik pazarlama faaliyeti gerçekleştirdik Weconducted 14 market researchactivitiesforourprojectsand 10 B2B eventstoaccessourpotentialmarkets

  25. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Her organizasyon sonrası firmalarımızın ihracat performanslarını gözlemledik. Organizasyonlarımıza katılan firmaların birçoğu belirlenen hedef pazarlara ihracata başladı Wehaveanalysedtheexportperformance of ourmembersaftereachactivity. Most of thecompanieswhoattendedoureventsstartedtoexport in potentialmarkets

  26. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets Birlik olarak URGE projelerinin ihracata yönelik firmaları destekleme konusunda çok etkin olduğuna inanıyoruz ve önümüzdeki dönemde projelerimizin sayısını arttırmayı hedefliyoruz Webelievethat URGE projectsareveryeffectivetosupporttheexportercompaniesandwe plan toincreasethenumber of ourprojects in thenearfuture

  27. İKMİB Üyelerinin Deniz Aşırı Pazarlara AçılımıSupporting IKMIB Members to Reach Overseas Markets TEŞEKKÜRLER THANK YOU

More Related