THE SUMMARY OF MANAGEMENT STRATEGIC KELAS C + E UNIVERSITAS CIPUTRA 2013

1. THE SUMMARY OF MANAGEMENT STRATEGIC KELAS C + E UNIVERSITAS CIPUTRA 2013 IGN TEODORE TEDDY SAPUTRA MBA

2. Kompetisi didalam suatu industri yg sudah sangat jenuh sangat dipengaruhi oleh bagaimana strategi di formulasikan, dan di implementasikan

3. PANORAMA TOUR

4. Vision and mission

6. Kompetisi dalam Industri Travel Agent di Indonesia

12. The Business • MenjualKamar hotel dibawahharga Go show (pastiadakerjasamadenganpihak hotel ygsalingmenguntungkan) • Menjual tiket pesawat dan melakukan bundling dengan tour and travel services • Beberapa perusahaan bekerjasama dengan kementerian agama dan menyelenggarakan Umroh sebagai salah satu produk nya

13. The Analisis • 1. Industri Travel Agent • 2. Menjualvoucher hotel, pesawat, danpaketwisata (bundling) • 3. Panorama Tour, Buana Tour, Haryono travel dll • 4. Internasional AGODA.COM, AIRASIAHOLIDAY.COM innovasi dalam channel • 5. DomestikYuktravel, Rajakamardanbeberapapemainbarumulaibermunculan • 6. Margin Usaha semakin kecil mendorong para pemain (korporasi) berpikir keras untuk meningkatkan efisiensi dan meningkatkan margin

14. Question Bagaimanaandamelakukananalisauntukmenjawab • ApakahPeluangdalamindustriinimasihterbuka ? • ApakahandamemerlukanstrategiInnovasi ? • Innovasiapaygandalakukan ? • Tools, matrix apasaja yang akanmembantuanda? • Key success factor apa saja yang berpengaruh dalam industri ini

15. Dalam Praktek sesungguhnya Tidak Dibenarkan penggunaan asumsi untuk Pengumpulan data untuk analisis

16. 4C Analysis Customer Corporation Competitors Change

17. CUSTOMER • Merekaadalah target utamakita • Mereka yang memberikankita value sebagaipenukar value ygkitaciptakanuntukmereka • Mempelajarisiapamereka, apaygsesungguhnyamerekaharapkandanbagaimanamerekapadaakhirnyamenilai Adalahkesalahanbesardalam business ketikaperusahaanmenggunakanasumsiuntukmengenali customer nya

18. Corporation Adalah asset kitaygdigunakanuntukmenemukan, menciptakandanmenawarkannilaikepasar

19. Competitors Adalah strategic all about, to win the competition ……… crash them

20. Change Menyesuaikandenganperubahanfaktoreksternal yang dinamis

21. First Step Check The Market Customer Product and Services Competitor

22. Who is The Market • 1. Orangyginginberlibur • 2. Orangyginginmelakukankegiatan business • 3. Korporasi • 4. Domisilidi Indonesia

23. Apa yang merekasesungguhnyabutuhkan ? Bagaimanamerekamenilai ? Siapasajapesaingkita ? Apaygmerekatawarkan, apa yang menjadi core value dan competitive advantage merekadimatapelanggan ? Dimanaposisi market share merekasaatini, danmana yang akankita target ? You will need the whole pitcure

24. Orang yang inginberlibur • Berliburdengantemanteman (usia 15 – 50) • Berliburdengankeluarga (usia 25 – 60) • Penghasilanmerekadiatas 5 juta per bulan • Melek Internet • WNI domisilidi Indonesia

25. What about Your company

26. Competitor ? Siapa saja competitor anda ? Apa saja kekuatan mereka dan potensi apa yang dapat mereka kembangkan dari kekuatan ini ? Apa saja kelemahan mereka dan langkah apa saja yang dapat kita ambil untuk menusuk kelemahan mereka ? Apa saja rencana mereka yang akan datang ?

27. Change ? Perubahan faktor eksternal apa saja yang akan terjadi dimasa yang akan datang

29. STRATEGI BUSINESS 1.OFFENSIVE STRATEGI • PENETRATION STRATEGY • MARKET DEVELOPMENT STRATEGY • DIVERSIFICATION STRATEGY - Integration strategy a) Forward Integration b) Backward Integration c) Horizontal Integration - Conglomeration Strategy 2.DEFENSIVE STRATEGY • RETRENCHMENT • LIQUIDATION

30. UAS • Perhatikan kata demi kata dan temukan key words dan data yang disajikan, tulis dalam kertas buram • Perhatikan 4 C nya • Perhatikan perubahan faktor eksternal dimana pada dasarnya perubahan faktor eksternal adalah resiko pasar dan mempunyai implikasi kepada semua pemain dalam industri tersebut • Perhatikan, bahwa Innovasi tidak hanya pada produk tetapi bisa pada lain hal • Ingat ada 4 pilihan strategi dalam ansoff • Key success factor • Performance prism