Čehijas piegādātāju attīstības programmas

1. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Čehijas piegādātāju attīstības programmas John Varney Nottingham Business School Jan 2004

2. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Kas ir veiksme piegādātāju attīstības programmā? Tradicionālie rādītāji Vietējā sastāva pieaugums ražošanāarārvalstu tiešo investīciju (ATI) u.c. palīdzību Piegādes ķēdes pozīciju uzlabošanās Augstāks inovāciju līmenis un produktu attīstība Mazāk tradicionāli rādītāji Kultūras / attieksmes maiņa Sadarbība Aktīva līdzdalība no starptautisku uzņēmumupuses John Varney Nottingham Business School Jan 2004

3. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS VIETĒJAIS SASTĀVS:kā daļa no saražoto preču vērtības 2001/2 2002/3 ABB EJF 20 15 Alps 5 20Celestica 10 17Flextronics 7 12Matsushita Plzeň 9 10Schneider El. 40 60Siemens Automotive 1,5 2,5TRW Benešov 21 30Vidējais (nesvērtais) 14% 21% John Varney Nottingham Business School Jan 2004

4. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Visas firmas Bāze: Visi atbildējušie respondenti (N=150) John Varney Nottingham Business School Jan 2004

5. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS NOZARES PIEGĀDES ĶĒDES VADĪBA Elektronikas nozare Komponenti Tehnoloģijas piegāde Citi - PUSVADĪTĀJI - TV ELEKTRONU LAMPAS - PCB - PCB KOMPL.ELEMENTI - KABEĻI - KABEĻU APVALKI - BAROŠANAS AVOTI • - METĀLS: IESPIEŠANA, • PRESĒŠANA, STANCĒŠANA • - KORPUSI: METĀLS, • PLASTMASA • - PĒCPASTRĀDE: GALVANIZĀCIJA, • KRĀSOŠANA, SILTUMAPSTRĀDE • MEHĀNISKĀ APSTRĀDE: • PRESES, • IEPILDĪŠANAS VEIDNES, • SPECIĀLAS MATRICAS UN • ARMATŪRA • - IEKĀRTAS • - LĒJUMI, SPIEDNE - IEPAKOJUMA MATERIĀLI - AUTOMATIZĀCIJA

6. Daudz- nacionālas Pirmais līmenis Otrais līmenis Trešais līmenis Attiecību būtība Tuva ģimeniska Partneris Savstarpējā atkarība Augsta uzticība Balstīta uz attiecībām Attiecību būtība Brālēns Piegādātājs Atkarība Vidēja uzticība Balstīta uz specifikāciju Attiecību būtība Nekādu saišu Kalpotājs Dominējošs Nav uzticības Balstīta uz cenu VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

7. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Kā var panākt kustību šajā lineārajā sistēmā? Sadarbība Inovācija John Varney Nottingham Business School Jan 2004

8. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Inovācija un produktu attīstība LUX Unikāla robottehnika, PERA, u.c., TANEX No sastāvdaļām uz apakšmontāžu ISOLIT BRAVO Pārgāja no gataviem produktiem uz komponentiem, lai saglabātu līdzsvaru noslogojumā. Izmantoja atšķirīgu kompetenci ierīču ražošanā John Varney Nottingham Business School Jan 2004

9. KAS Programmas virzībā iesaistītie daudznacionālo kompāniju izpilddirektori Atbalsts aktīvai partneru meklēšanai / partnerībai Veidota uz savstarpēju ieinteresētību Iesaistīšanās semināros un programmā KĀ Augsta līmeņa fokusa grupas Tikšanās ar pircējiem Semināru apmeklējumi Iepirkumu direktoru grupas izveide VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

10. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Programmas saturs Reklamējiet programmu, pieprasiet nominācijas Atlasiet uzņēmumus, izmantojot skaidrus kritērijus Pārbaudiet atlasītos uzņēmumus EFQM Izcilības modelis Kontroles saraksts Izveidojat biznesa uzlabošanas plānu (6 mēnešu) Organizējat seminārus par biznesa uzlabošanas metodēm, un veidojat tos kā kontaktu dibināšanas pasākumus. Otrajā biznesu pārbaudē novērtē panāktos uzlabojumus attiecībā pret biznesa plāna mērķiem. Izvēlaties 25 uzņēmumus intensīvam atbalstam. Uzsāciet intensīva atbalsta fāzi. Apskatiet izveidoto biznesa attīstības plānu. Nepieciešama analīze. Visu šo aktivitāšu laikā uzņēmumi tiks prezentēti potenciālajiem pircējiem caur CzechInvestsagādes departamentu John Varney Nottingham Business School Jan 2004

11. Vizīte 1 Padomnieku komanda palīdzēs Attīstības plāna formulēšanā un noteikts jomas, kuras atbalstīs speciālisti Vizītes (n) No atbilstošo speciālistu puses. Pielāgojumi plāna mērķiem, uzlabojumu vērtēšanas kritēriju noteikšana, utt. Vizīte 2 & 3 Padomnieku komanda. Pārbaudīs Attīstības plāna progresu un sniegs padomus par nākamajiem soļiem, kompānijas apmeklējumiem Pastāvīgi Kontaktu veidošana Attiecību vadības veicināšana Kopīga sasniegumi utt., VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Piegādātāju attīstības programmas intensīvā atbalsta fāze John Varney Nottingham Business School Jan 2004

12. Padomnieku komanda ESpadomnieks Čehu konsultants KPMG komanda CzechInvest Eiropas Savienības eksperti Starptautiski uzņēmumi Atlasītie uzņēmumi VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

13. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Kas šajā pieejā bija nepareizs? Vāja resursu izmantošana. Pārāk daudz laika pavadīts pie nebūtiskām aktivitātēm. Rūpnīcu apmeklējumi Ekspertam nav sniegta informācija Komunikācijas problēmas Nepareiza vajadzību izpratne Padomnieku vizītēm maza ietekme. John Varney Nottingham Business School Jan 2004

14. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Atbalsta komandas vizīte STE veic vienas vai divu dienu vizīti un sniedz atskaiti uzņēmumam, CzechInvest un čehu padomniekam Identificētas un apstiprinātas vajadzības detail Apstiprināta ekspertu palīdzība Atlasīti eksperti, CV nosūtīti uz uzņēmumu Uzņēmums akceptē STE Pārbaudes sanāksme ietekmes izvērtēšanai Visi dokumenti un vajadzību analīze tiek nodota ekspertam Piedāvājums no STE uzņēmumam John Varney Nottingham Business School Jan 2004

15. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Biznesa uzlabošanas komanda CzechInvest Čehu konsultants KPMG Komanda Eiropas Savienības eksperti Atlasītie uzņēmumi Starptautiski uzņēmumi John Varney Nottingham Business School Jan 2004

16. Uzlabojamās jomas Kompāniju viedoklis Konsultanta viedoklis John Varney Nottingham Business School Jan 2004

17. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Novērtēšanas metodoloģija sastāvēja no divām neatņemamām daļām Intervijas ar starptautisku uzņēmumu iepirkumu vadītājiem (intervēti 11 starptautiski uzņēmumi) Visaptveroša informācijas ievākšana no piegādātājiem (apmeklēti 43 piegādātāji) Intervijas ar augstākā līmeņa vadību Uzlabojumi izvērtēti saskaņā ar kontroles sarakstu Finansu rādītāju izvērtēšana John Varney Nottingham Business School Jan 2004

18. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Starptautisko uzņēmumu pieredze attiecībā uz piegādātājiem John Varney Nottingham Business School Jan 2004

19. PiegādātājsPircējsVērtība, tūkstoši CzK Lux spol s.r.o Tokai Rika 20,000 Okula Nyrsko a,s ABE 8,000 Okula Nyrsko Schefenacker a.g 15,000 Okula Nyrsko Panasonic Pilsen 60,000 Ronas Tokai Rika 500 Ronas Paucaplast (France) 1000 Tanex Plasty Matsushita 460 VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS No četru veiksmīgāku MVU papildus biznesa periodā no pirmās fāzes līdz šā gada septembrim (9 mēnešos) uz programmu attiecināmas 104960000 čehu kronas John Varney Nottingham Business School Jan 2004

20. Table 5: New contracts VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

21. Uzņēmumu skaits, kuri vēlētos turpināt programmu, norāda uz labu programmas piekrišanu piegādātāju vidū John Varney Nottingham Business School Jan 2004

22. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Kritiskie veiksmes faktori piegādātāju attīstībai Cilvēki Pareizie uzņēmumi Pareizais līdzsvars starp valsts un privātajiem dalībniekiem Cieša- brīva pieeja Augsta iesaistīšanās pakāpe no saņēmējas valsts Agrīni ieguvumi John Varney Nottingham Business School Jan 2004

23. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS NĀKOTNE MVU Progress no saiknēm uz: Tīkliem Klasteriem Starpt.uzņēmumiem Vadības jautājumi Ētiska pieeja, ko nodrošina atklāta prakse John.varney1@ntu.ac.uk John.varney@czechinvest.org John Varney Nottingham Business School Jan 2004

24. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Dalībnieki Starptautiskas korporācijas Valdības aģentūra Universitātes Konsultanti Piegādātāji John Varney Nottingham Business School Jan 2004

25. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Lomas Piegādātāji Nodrošina resursus programmai. Ir apņēmība pašiem uzlaboties. Universitātes Inženieru, biznesa un ekonomijas fakultātes sniedz padomus, kas parasti nav pieejami mazākajiem MVU Koordinē valdības aģentūra Starptautiskās korporācijas Atbalsta programmu. Sniedz padomus un vadlīnijas. Izdara pasūtījumus programmas kompānijām Konsultanti Sniedz pastāvīgu atbalstu uzņēmumiem un palīdz identificēt no universitātēm nepieciešamo ekspertu palīdzību John Varney Nottingham Business School Jan 2004

26. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Cilvēkiem ir nozīme: Veiksmes atslēga ir programmas vadība un piegādē iesaistīto cilvēku spējas. Līderi Tiem ir jābūt uzņēmīgiem, tiem jābūt ar pieredzi komercijā un jāizprot pircēju un klientu vēlmes. Ministriem ir jāaizstāv programmas. Tas nodrošina starptautisku korporāciju iesaistīšanos John Varney Nottingham Business School Jan 2004

27. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS DARBINIEKI Komerciāls skatījums Zināmas tehniskās zināšanas vai spēja tikt apmācītiem Enerģiskums, entuziasms Zināšanas par sagādi un piegādes ķēdes vadību Spēja darboties dažādos līmeņos John Varney Nottingham Business School Jan 2004

28. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS PROGRAMMA Ministrija iesaistīta pilotprogrammā Identificēts finansējums (izmaksas tiek segtas vēlāk) Ministrija ( rīcības grupa) ieceļ programmas vadītāju Programmas vadītājs un ministrija identificē sektorus Programmas vadītājs un ministrija vienojas par metodoloģiju Programmai tiek sastādīti konkrēti plāni Atlasīti darbinieki Tiek veikti programmas priekšdarbi (atlases metodes, kritēriji, skaitļi) Programma tiek sākta John Varney Nottingham Business School Jan 2004

29. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Programmassaturs John Varney Nottingham Business School Jan 2004

30. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

31. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS PILOTPROGRAMMASATZIŅAS • Attīstīt paļāvību uz sevi • Mantotās sistēmas • Izmaksu samazināšana • Iestrādāt koncepciju • Blakusuzņēmumu aktivitātes John Varney Nottingham Business School Jan 2004

32. Padomnieku komanda ES padomnieks Čehu konsultants KPMG komanda CzechInvest Eiropas Savienības eksperti Starptautiski uzņēmumi Atlasītie uzņēmumi VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS John Varney Nottingham Business School Jan 2004

33. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Biznesa uzlabošanas komanda CzechInvest Čehu konsultants KPMG komanda Eiropas savienības eksperti Atlasītie uzņēmumi Starptautiski uzņēmumi John Varney Nottingham Business School Jan 2004

34. + EFQM pašvērtējums SEMINĀRS Konsultants Attīstības plāns Progresa novērtējums CzechInvest Piedāvājums starpt.uzņ. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Sākotnējā novērtēšana Balstīta uz pašvērtējumu un atsaucēm CzechInvest Atlase John Varney Nottingham Business School Jan 2004

35. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Izmaksas Pilotprogramma €3,000,000.00 Otrāprogramma €3,000,000.00 Mantotāprogramma € 850,000.00 Uzņēmumu skaits programmas intensīvajā fāzē. Pilota 20 Otrā programma 25 Mantotā programma 50 John Varney Nottingham Business School Jan 2004

36. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS • CzechInvest komanda ar atbalstu no čehu konsultantiem veiks darbu pie piegādātāju attīstības programmām, lai : • Noturētu esošās ārvalstu tiešās investīcijas • Piesaistītu jaunas ĀTI • Uzlabotu valsts konkurētspēju John Varney Nottingham Business School Jan 2004

37. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Blakusuzņēmumu programmas Pilotprojekta un otrās programmas laikā attīstīto kompetenci CzechInvest darbinieki izmantos, lai šā gada beigās uzsāktu jaunu programmu inovāciju atbalstam MVU. Tam tiks atlasīti nākamie 25 uzņēmumi. John Varney Nottingham Business School Jan 2004

38. VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS Atdeve no izdevumiem Ir pārāk agri, lai sāktu reālu ietekmes izvērtēšanu, bet ņemot vērā to, ko mēs zinām no pilotpojekta: Jauns bizness 17 uzņēmumiem par $24m ĀTI pieaugums joprojām lielāks nekā visas globālās tendences Augsts dalībnieku apmierinātības līmenis John Varney Nottingham Business School Jan 2004