1 / 10

Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov

Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov. Ing. Iveta Ganajová ZSŠ SD Jednota, S. Ormisa, Revúca. Charakteristika VOO.

dana
Download Presentation

Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Veľkoobchod a marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov Ing. Iveta Ganajová ZSŠ SD Jednota, S. Ormisa, Revúca

  2. Charakteristika VOO • Veľkoobchodná činnosť: zahŕňa všetky aktivity, spojené s predajom tovarov a služieb tím, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo pre použitie pri vlastnom podnikaní. • Veľkoobchodníkmi • nazývame tých, ktorí sa zaoberajú predovšetkým veľkoobchodnou činnosťou, • veľkoobchodné firmy nakupujú prevažne od výrobcov a predávajú väčšinou MOO predajcom, firmám a iným veľkoobchodníkom (nie konečným spotrebiteľom)

  3. Funkcie VOO Predaj a propagácia Manažérske služby a poradenstvo Poskytovanie informácií o situácii na trhu Nákup a ovplyvňovanie sortimentu Funkcie VOO Delenie nákupu vo veľkom na menšie objemy Preberanie rizika Financovanie Skladovanie Doprava tovarov

  4. Typy veľkoobchodníkov Brokeri a agenti Nenadobúdajú vlastnícke práva k tovaru Poskytujú len niekoľko funkcií • Klasické VOO firmy • Nezávislé subjekty, nakupujú tovar • na vlastný účet • Komplexné alebo vybrané služby Nákupné a predajné pobočky a kancelárie výrobných firiem VOO činnosť výrobcu alebo predajcu bez účasti ďalších VOO medzičlánkov

  5. Klasické VOO firmy – prostredníci • Subjekty poskytujúce komplexné služby: • VOO firmy so spotrebný tovarom: so širokým/rozličným sortimentom, s úzkym sortimentom, špecializovaný VOO • Priemyselné VOO firmy • Subjekty poskytujúce vybrané služby: • Samoobslužné veľkoobchodné predajne (cash & carry) • Pojazdný kamiónový VOO • Traťový VOO • Regálový VOO • Družstevné VOO firmy (družstvá výrobcov) • Zásielkové VOO firmy (katalógoví veľkoobchodníci)

  6. Sprostredkovatelia a obchodní zástupcovia • Sprostredkovatelia (brokeri/makléri) • Obchodní zástupcovia (agenti) • Zástupcovia výrobných firiem • Predajní zástupcovia • Nákupcovia • Komisionársky predaj/provízni agenti

  7. Nákupné a predajné pobočky a kancelárie výrobných firiem • Predajné pobočky a kancelárie • Nákupné kancelárie

  8. Marketingové rozhodnutia veľkoobchodníkov Marketingový mix veľkoobchodníka Stratégia VOO Rozhodnutia o sortimente produktov Rozhodnutia o cenách Rozhodnutia o podpore predaja Rozhodnutia o umiestnení Rozhodnutie o cieľovom trhu Pozicioning

  9. Výrobcovia viac využívajú programy priameho predaja Pokles obchodov uskutočňovaných prostredníctvom veľkoobchodu Výrazná odolnosť voči rastu cien Redukovanie počtu dodávateľov na základe cien a kvality Stierajú sa rozdiely medzi MOO a VOO Globálna expanzia Byť schopný efektívne konkurovať v rámci širších a diverzifikovaných oblastí Využitie počítačových a automatizovaných systémov Rast prostredníctvom fúzií a akvizícií Vertikálna integrácia Úspešní distributéri prispôsobujú svoje služby dodávateľom a zákazníkom ..priestor pre zásobovanie malých predajní, hotelov a reštaurácií Trendy vo veľkoobchode

  10. Ďakujem Vám za pozornosť!

More Related