על קו הזינוק: יזמות וחדשנות במדיה החברתית ההזדמנות שב Social Commerce

1. על קו הזינוק: יזמות וחדשנותבמדיההחברתיתההזדמנות שב Social Commerce מנחה: צחי וייספלד, דירקטור בכיר לאסטרטגיה ופיתוח עסקי מיקרוסופט מו"פ

2. דן יכין Research Director, Emerging Technologies • Research director in IDC's EMEA Emerging Technology group • His coverage includes start-up companies in the EMEA region, and the activities of more established vendors in the relevant software and hardware industries. • Takes special interest in infrastructure software, integration software, security, storage, enterprise applications and application development, and basic research. • Prior to joining IDC, Yachin spent several years as editor of the technology section of Globes covering the local VC industry, the Israeli and U.S. start-up scene, and the R&D and M&A activities of multinational technology companies operating in Israel.

3. אביטל יכין סירס ישראל – מנכ"ל • יזם וממקימי חברת הסטארט- אפ הישראלית דלוור שנרכשה לפני כשנתיים ע"י ענק הקמעונאות האמריקאי סירס. • מנכ"ל מרכז הפיתוח של החברה בישראל, ומוביל מוצרים בתחום ה-Social Commerce שהינם חלק מרכזי באסטרטגיית האונליין של החברה. • אחראי על הפיתוח העסקי ושיתופי פעולה הנוגעים למוצרי החברה הן בשוק המקומי והן בשוק הבינלאומי. • טרם הקמת דלוור, עסק ביעוץ לחברות סטרטאפ. • לפני כן היה חלק מקבוצת אנשי צוות אויר שעסקה באפיון מערכות מתקדמות לכלי טיס בחברת אלביט מערכות. • בעל רקע טכנולוגי נרחב וניסיון של יזם, מנהל אופרטיבי ומוצרי • בעל נסיוןרב בעולם האינטרנט בכלל והמדיה החברתית בפרט.

4. עודד זהבימנהל אזור ישראל ודרום אפריקה • אחראי על צמיחת העסקים והצגת מוצרים, שירותים ושיתופי פעולה של חברת התשלומים PayPalבאזור. • מוביל מהלכים להגברת השימוש בשירותי התשלום של PayPal בקרב קהל הצרכנים כמו גם בעלי העסקים, על מנת להפוך את הסחר ברשת בישראל לנוח, מהיר ובטוח יותר. • טרם תפקידו ב-PayPalהיה סמנכ"ל פיתוח עסקי בלאומי קארד, בה ייסד את מחלקת הפיתוח העסקי הבינ"ל. • הוא מביא עמו נסיון טכנולוגי רב שנים והבנה עמוקה של עולם המסחר האלקטרוני, שהפכו אותו לדמות ידועה בקרב המגזר הטכנולוגי בישראל, לנואם קבוע בכנסים וארועים של התעשייה וליועץ למס' חברות סטארט-אפ.

5. ערן גלעדמנכ"ל Tracx • חברת סטארט-אפ ישראלית אשר מספקת לעשרות משרדי פרסום ומותגים ברחבי העולם פיתרון כולל לניהול פעילויות שיווק ברשתות חברתיות: מתכנון, זיהוי משפיענים, הפצת תכנים, ניטור מותגים וניתוח ביצועים בזמן אמת. • לפני tracx, עבד בstarhome- שם שימש כסגן נשיא לפיתוח עסקי החברה בעולם. • מוקדם יותר ניהל שיווק ומכירות בחברתTefen USA בניו-יורק ושימש כיועץ עסקי בחברת Bohlin & Stromberg בשבדיה. • חברת Tracx מספקת תוצאות מבוססות יכולות ניהול רשתות חברתיות עבור Denon ,BullPix, LivePerson,AIG, ,McCann, Microsoft Grey,Refreshואחרים. הפלטפורמה מאפשרת למותגים וסוכנויות לנהל באופן פעיל את הנוכחות שלהם ברשתות חברתיות, תוך קבלת נתונים על התנהגות לקוחות ומתחרים. פלטפורמת ה- Tracx מנתחת את כל הפעילויות ברשתות החברתיות, החל ממחקר קדם השקה ותכנון אסטרטגי, ניהול השפעה ואינטראקציה, שיחות בזמן אמת, הפצת תכנים ודיווח אסטרטגי על תועלת לעלות. חברת Tracx מלקטת את המידע הגולמי ואורזת אותו לפעילות עסקית ושיווקית. לפרטים נוספים: http://tra.cx

6. צחי וייספלדדירקטור בכיר לאסטרטגיה ופיתוח עסקי • צחי וייספלד, דירקטור בכיר לאסטרטגיה ופיתוח עסקי במיקרוסופט. מייסד חברת מינטיגו למודיעין שיווקי. לפני מיקרוסופט כיהן כסמנכ"ל שיווק ואסטרטגיה בחברת מודו. • במהלך 15השנים האחרונות ניהל צחי חברות ומחלקות שיווק ופיתוח עסקי במגוון חברות גדולות וחברות הזנק. בין השאר כיהן כדירקטור במטה חברת מיקרוסופט בסיאטל בחטיבתDEVICES & ENTERTEINMENT  בתחום הסלולרי. • בתפקידיו הקודמים ניהל, בין היתר, את יבשת אמריקה עבור חברת MSYSTEMS וכיהן כסמנכל השיווק בחטיבת הסלולר, כיהן כמנכ"ל חברת אינטרנט ובתפקידים שונים בחברות ייעוץ ופרסום. • צחי בוגר תואר MBA של ביה"ס למנע"ס קלוג בשיתוף עם ביה"ס רקנטי בת"א.

7. למעלה ממיליארד בני אדם כבר חיים ברשת החברתית

8. מסחר חברתי הופך לכלי שמשווקים אינם יכולים להרשות לעצמם להתעלם ממנו 38% מכלל הצרכנים שנסקרו: אנו פתוחים לביצוע רכישה דרך אתר חברתי Source: Through the Eyes of the Consumer: 2010 ConsumerShoppingHabits Survey ChannelAdvisor White Paper

9. The Era of Social Commerce The time is NOW

10. 2010 Black Friday stats • Traffic from Social sites = 10x Conversion • On-Site social tools = +10% Conversion • Referral traffic from Social sites = 4.4% • +50% of top retailers integrated with FB 1 – נתוני HitWise 2 – נתוני Addowey 3 – נתוני TTN Nov. 29th מקור: Practical Ecommerce

13. מחקר Social Commerce • שימוש ברשת חברתית : • 68%להישאר בקשר • 63% לבידור • 63% לשתף מידע עם חברים • 59% לאסוף מידע מחברים • 58% ללמוד על מוצרים חדשים • 53% להשמיע דעה • רק 10% לא מעוניינים לדון על מותגים/מוצרים • שיתוף מידע שיווקי/מסחרי: • 64% שיתפו מידע שיווקי/מסחרי עם חברים • 75% מהמידע לגבי מוצרים חדשים או ש"שווה לדעת" • 69% מבדר • 68% עצה בעלת ערך • 67% מידע אקסלוסיבי • 65% הטבה כספית 64% משתפים מידע מסחרי עם חברים 75% מידע ספציפי לגבי מוצרים 65% מידע הקשור להטבה כספית מקור: מחקר invoke research Sep-Oct 2010

14. מחקר Social Commerce • Check-In סלולרי • 71%כדי לקבל הנחה או קופון • 68% כדי לקבל נקודות • קופונים והמדיה החברתית: • 33% יעקבו אחרי מותג בעבור קופון • 25% ניסו מוצר שלא תכננו לקנות בזכות קופון פייסבוק 71% יעשו Check-Inכדי לקבל קופון 33% יעקבו אחרי מותג בעבור קופון מקור: מחקר invoke research Sep-Oct 2010

15. מחקר Social Commerce 47% • נכונות רכישה: • 47% קראו המלצות של חברים • 37% דרגו המלצות חברים כחשובות ביותר • קטגוריות מתאימות : המלצות קניה מחברים מקור: מחקר invoke research Sep-Oct 2010

16. GROUPON– is it worth more than $6B • 86% more effective than Print • 94% more effective than Broadcast • 90% more effective than On-Line advertising Source: Groupon sales pitch presentation

17. היכן ההזדמנות הגדולה ליזמים והסטרטאפים הישראלים?