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Yves Rochereau Directeur Général Partenaires et PME-PMI

Yves Rochereau Directeur Général Partenaires et PME-PMI. 7 villes visitées. L’agenda. Participez à l’un de nos évènements incontournables : Networkers @ Cisco Live Du 31 janvier au 3 février 2011. www.cisco.com/networkers. 1984.

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Yves Rochereau Directeur Général Partenaires et PME-PMI

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Presentation Transcript

  1. Yves RochereauDirecteur Général Partenaires et PME-PMI

  2. 7 villes visitées

  3. L’agenda

  4. Participez à l’un de nos évènements incontournables : Networkers @ Cisco Live Du 31 janvier au 3 février 2011 www.cisco.com/networkers

  5. 1984 Computer scientists, Len Bosack and Sandy Lerner found Cisco Systems Bosack and Lerner run network cables between two different buildings on the Stanford University campus A technology has to be invented to deal with disparate local area protocols; the multi-protocol router is born

  6. 1985 1986 1984 1985 1986 1987 4 2 First system ships—Massbus-Ethernet Interface Subsystem AGS multi-protocol router $27M 4 9 29 111 2 2 4 9 1984 1985 1987 1986 1988 1987 1989 1988 1990 1991 1992 1993 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Facts Facts Innovation Innovation Hires first employee FY Revenue Headcount

  7. 1990 1991 1989 1990 1992 1991 $183M $69M 503 251 $27M $69M $183M $381M Communication Server Family 503 875 111 251 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 $ $ $ Facts Facts CSCO Innovation First international office: UK First stock split Market capitalizationof $1 billion $1B FY Revenue Headcount

  8. 1995 1996 1994 1995 1997 1996 $2.23B $4.1B 3,827 8,259 Shipping Milestone:> $1M Access products First universal access server family Cisco Enters Service Provider Market $1.33B $6.44B $4.1B $2.23B Catalyst 5000 Series 750 Series of ISDN router solutions 7200 Series Routers 7500 Series 8259 10728 3827 2269 SP 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1993 1991 1992 1994 1995 1993 1996 1994 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2005 2006 2007 Facts Facts $ Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions John Chambers becomes CEO John Morgridge becomes Chairman of the Board China and the Netherlands offices open Enter Service Provider market SP FY Revenue Headcount

  9. 1997 1998 1996 1997 1999 1998 $6.44B $8.46B 10,728 14,623 Ground work set for “Anywhere Play “ with first in a series of VoIP products Shipping Milestone:100,000th 3600 Series modular access platform First small office, home and telecommuting cable modem Data/Voice/Video $6.44B $8.46B $4.1B $12.2B 1 millionth series router sold Catalyst 8500 “All in One” 10728 8259 20657 14623 1M VoIP Innovation 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1996 1995 1997 1996 1998 1997 1999 1998 2000 1999 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2005 2006 2007 Facts Facts $ Innovation Acquisitions First company to achieve market capitalization of $100B in 14 years Cisco Foundation Employee number 10,000 Networking Academy Program Ranks 332 in Fortune 500 100K FY Revenue Headcount

  10. 2003 2004 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2004 2003 2003 2002 2005 2004 $18.9B $22B 34,371 34,466 $22B $18.9B $24.8B $18.9B Carrier Routing System (CRS-1)—Significant routing innovation Wireless IP Phone 7920 Shipping Milestone:2M IP phones Shipping Milestone:4M IP phones Cisco EntersCommercial Market 34466 38413 34371 35670 Facts Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions 20 years of innovation— employees volunteer ‘20 years’ of community service Presidential Award for Corporate Leadership Reorganize to better serve emerging market countries FY Revenue Headcount

  11. 2003 2004 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2006 2005 2004 2005 2006 2007 $28.5B $24.8B 38,413 51,840 $34.9B $28.5B $24.8B $22B Network Telepresence 7200 Series—10 year anniversary Flagship product—Catalyst 6500 hits $20B revenue as Platform Security solutions 51840 38413 34371 63050 Facts Facts $ Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions JD Awards Certification for Excellence in Technical Support Chambers receives Clinton Global Citizen Award First ever “virtual” opening of NASDAQ FY Revenue Headcount

  12. 2003 2004 2005 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2007 2006 2006 2005 2008 2007 $34.9B $28.5B 51,840 63,050 $34.9B $39.5B $28.5B $24.8B Telepresence 7200 Series—10 year anniversary Flagship product—Catalyst 6500 hits $20B revenue 67647 63050 38413 51840 Facts Facts $ Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions JD Awards Certification for Excellence in Technical Support Bangalore, India Globalisation Centreopens Chambers receives Clinton Global Citizen Award FY Revenue Headcount

  13. 2008 2003 2004 2005 2006 2007 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2007 2008 2006 2007 2009 2008 $39.5B $34.9B 63,050 67,647 $36.1B $34.9B $39.5B $28.5B Comprehensive Collaboration:UC, Video, Web 2.0 Enterprise-class 802.11nWireless LAN System NexusPlatform 65545 51840 67647 63050 Facts Facts Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions Technologyleadership teamof 7 formed Padmasree Warriornamed CTO Bangalore, India Globalisation Centreopens Cisco to invest upto $16B in Chinaover 5 years FY Revenue UNIFIED Headcount COMMUNICATIONS VIDEO WEB 2.0 $

  14. 2009 2003 2004 2005 2006 2007 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2009 2008 2007 2008 2009 2010 $36.1B $39.5B 67,647 65,545 EOS: Cisco entersmedia & entertainmentmarket UnifiedComputingSystem TelepresencePublic Suites Shipping Milestone:49M Digital Set-tops $39.5B $36.1B $34.9B Comprehensive Collaboration:UC, Video, Web 2.0 Enterprise-class 802.11nWireless LAN System NexusPlatform 63050 65545 67647 Facts Facts Innovation Innovation Acquisitions Acquisitions CSCO Technologyleadership teamof 7 formed Padmasree Warriornamed CTO Cisco to invest upto $16B in Chinaover 5 years Virtual StrategicLeadership Offsite Long-standing EVP Rick Justice Retires.Rob Lloyd named successor FY Revenue UNIFIED Headcount COMMUNICATIONS VIDEO WEB 2.0 $

  15. Facts Innovation Acquisitions 2010 – $40B 2010

  16. CollaborationWeb 2.0 Le réseau en tantqueplate-forme Le réseau des réseaux Convergence :Data/Voice/Video Les transitions de marché Notre capacité à anticiper les transitions de marché au bénéfice de la satisfaction de nos clients 1997 2000 2006 2008 - 2009

  17. Mobilité Grand Public ServiceProvider Secteur Public Enterprise Small Commercial Video Voix Données the network as the Données Vidéo platform Voix Mobilité Une expérience client unique Notre capacité à offrir des solutions sur tous les segments de marché

  18. 69% 69% Routing: Edge/Core/Access Storage: Area Networks Switching: Modular/Fixed Networked Home 56% 36% 75% 36% 50% 56% 35% 33% 75% 35% 33% 61% 33% 61% Digital Video: IPTV Web Conferencing Wireless: LAN Security Voice 33% 50% La seule société leader sur tous ses segments Notre position de Leadership

  19. Business Architecture Technology Architecture Le réseau en tantque plate-forme … Intelligent Information Network

  20. Innovation interne Stratégie d’acquisition R&D Achats Partenariats Routes de marché / Stratégie d’investissement Notre capacité d’innovation

  21. 14% 14% 14% 6% 3% Innovation interne Un investissement majeur en R&D $5.3B Cisco IBM Microsoft Intel HP R&D en pourcentage des revenus de l’exercice 2010 Source: Yahoo Finance, Company Financial Statements, analyst estimates used for IBM, Intel and HP FY10

  22. Notre Mission Définir le futur de l’internet en créant de manière sans précédent de la valeur etdes opportunités pour nos clients, employés, investisseurs et partenaires. Changer la manière dont nous travaillons, vivons, La Vision Cisco jouons et apprenons.SM

  23. Le partenariat, notre état d’esprit au quotidien partenaires Cisco et ses culture

  24. Le contexte France Unedémographieveillissante Unecompétitionglobale et mondialetrèsprésente Unedettepubliqueimportante Les TIC, la 1ere des réponses

  25. Les opportunités en France • 2nde Economie de l’EU (stabilité) • 40 des 500 premières sociétés mondiales sont des sociétés françaises (TOTAL, BNP, Carrefour…) source Fortune • Potentiel de croissance important des SP • Grand emprunt : investissement dans de nombreux secteurs • Notre taux de pénétration des marchés publics et PME-PMI reste faible en comparaison des autres pays

  26. Data Center BordelessNetwork Collaboration Commercial Public Small Les architectures Les segments

  27. Next Generation Company Partners centricity Notre stratégie Transformation Clients

  28. Agilité Rapidité Next Generation Company Flexibilité Créativité nosrelations La transformation au coeur de nos comportements nosréflexions

  29. Strategic Partnerships Managed Services and Cloud Partners Centricity Partner Led Des transitions de marchés Des modèles de distribution différenciés Partenariats Un large portefeuille de solutions Des nouveaux comportements d’achat clients Ecosystèmes

  30. Ecosystèmes verticaux Distribution Intégration Architectures Strategic Partnerships Continuer à développer des modèles pan-européens existants Explorer de nouveaux Go-To-Market

  31. Managed Services & Cloud Le développement des demandes clients de solutions XaaS et hostées La nécessité d’un réseau robuste, sécurisé et de haute performance Les attentes des MSP pour plus grande implication de Cisco dans la construction de ces offres

  32. Des outils et programmes adaptés Des produits et solutions appropriés Une équipe dédiée Partner Led Notre approche innovante d’adressage des marchés Small et Commercial … … plaçant nos partenaires au cœur de notre stratégie

  33. Une gamme PME complète • Commutateurs • 5 à 48 ports / Giga / Manageable / POE / Rackable / Stackable • Vidéosurveillance • Caméras & logiciel de gestion Unités NAS • Téléphonie sur IP • IPBX /Téléphone IP /Serveur Messagerie / ATA Routeurs filaires Sans-fil Routeurs VPN / Clients / Point Accès Sécurité UTM, Boîtier Anti Virus / Anti SPAM

  34. AvantGarde Co-Marketing Cisco Capital Des programmes adaptés Au service du développement des ventes PME-PMI

  35. Cisco Capital Formations Talent Connection Base de données “intelligente” clients Avantages financiers AvantGarde : unevraie proposition de valeurs Co-marketing

  36. Programme Easy Lease Couverture nationale Proximité locale Réponseà la Conjoncture Accélérateur de ventes Cisco Capital Filiale 100% CISCO, offre financée par les fonds propres du groupe CISCO: - Objectif d’accompagnement de projets, et non de rentabilité; - Solidité financière du Groupe Cisco & partage de sa valeur;

  37. w e a r e t h e h u m a n n e t w o r k.

  38. Presse Quotidienne Presse Magazine TV Une campagne de publicité Together, we are the Human Network

  39. Borderless Network Les TIC au service de la transformation de nos clients Collaboration Data Center Video Olivier Seznec Directeur de la stratégie technologique Cisco France

  40. Capturer 30 opportunités complémentaires Territoires du futur Vie connectée du futur IT du futur Travail du futur • Publicité • Grand Public • Green • Smart ConnectedCommunities • Sports & spectacles • Télémédecine • Solutions media • Cisco 3.0 • Collaboration • Accélération sur Commercial • Services • Small Business • Cloud Computing • IRIS – Routeurs dans l’espace • Services managés • Sûreté et sécurité • Smart Grid • Logiciel / XaaS • Virtualisation / Datacenter Mexique / Brésil / Russie / Arabie Saoudite Inde / Chine | Vidéo | Mobilité | Collaboration | Solution

  41. Les marchés adjacents China 3.0 Small Business Fully Managed Jointly Managed Monitor Advertising Cloud Computing Software/XaaS IRIS Virtual Healthcare Media Solutions Services 3.0 Solutions Smart Connected Communities SmartGrid Safety & Security Virtualization/Data Center Sports and Entertainment Managed Services Mobility Video Collaboration (UC/Webex/TP) Commercial Acceleration Consumer Brasil/Russia/Saudi Arabia Mexico 3.0 India 3.0 THE CHASM Revenue Growth

  42. Les transformations des Entreprises via l’Internet 2010 and BeyondParticipation 2000sInclusion Immersive communication technologies—Video and Mobility 1990sConnection Cloud/Virtualized Technologies Secure Systems Intelligence Social Media Connectivity Consumerization of IT eCommerce (b2b, b2c) Transformer les Transactions Transformer les Interactions Transformer les Organisations

  43. Les challenges Business Challenges Technical Challenges • Sécurité ET Mobilité • Virtuel ET Manageable • Performance ETBon prix • InnovationETExcellence Opérationnelle • DifférentiationETOptimisationdes coûts

  44. Les segments de marché du poste de travail virtualisé • Presentationvirtualization TAM: $2.2B CAGR: 12% • Client Side VirtualMachines TAM: $200M CAGR: 30% Web 2.0 • Hosted VirtualDesktop TAM: $1.7B CAGR: 88% ApplicationVirtualization TAM: $200M CAGR: 42% TAM = Marché adressableCY11 CAGR = Croissancemoyenne annuelle 2006-11 Source: Bernstein Research

  45. Virtual eXperience Initiative (VXI) : Une approche architecturale transverse Mobile User Coffee Shop Home Office Tandberg EndPoint Virtualized Endpoint Airport Trader Branch Campus Borderless Networks Application Performance: AppVelocity Mobility:Motion Green:EnergyWise Security:TrustSec Voice/Video: Medianet Enterprise Data Center XaaS Clouds Virtualized Data Center

  46. Cisco VXI : Un Plan en 5 phases 5 4 3 2 1 • Virtualization eXperience as a Service • Dynamic User Experience • Enhanced User and Application context • Media Rich Experience • Transparency • Enable new business models • Advanced Management Platform • Multi-tenant Outsourced Services • IntegratedDesktop Virtualization System • Enhanced Automation Capabilities • Media offload • Virtual Server Interlock for Branch Survivability • New Clients • Virtual Desktop Service • Power Management • Location Services • VXI Optimization Prof. Service • Single number technical support • Local Context • Identity, Policy • Deeper network integration • Service-lead Infrastructure • Partnerships with VMWare, Citrix, Wyse, Devon IT, IGEL • Virtual UC • WAN Optimization • Validated reference architecture • Advisory Services

  47. Virtual eXperience Initiative (VXI) : Uneapprochearchitecturale transverse Virtualized Data Center Virtualization Aware Network Virtualized Collaboration Workplace

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