1 / 26

Colgate-Palmolive

Colgate-Palmolive. Презентация (описание) ассортимента. Colgate-Palmolive на рынке России TOP 30 SKU Рекомендованный ассортимент для магазинов сети T3C ( на примере формата магазинов «У дома») Промо-поддержка. Market share Colgate-Palmolive. Source : AS Nielsen SOM National Panel. TP.

denim
Download Presentation

Colgate-Palmolive

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Colgate-Palmolive

  2. Презентация (описание) ассортимента • Colgate-Palmolive на рынке России • TOP30 SKU • Рекомендованный ассортимент для магазинов сети T3C (на примере формата магазинов «У дома») • Промо-поддержка

  3. Market share Colgate-Palmolive Source : AS Nielsen SOM National Panel TP TB № 1 № 1 SG UAP № 1 № 2

  4. Split by Channel of sales Colgate-Palmolive 40% 41% 47% 22% Source : AS Nielsen SOM National Panel

  5. Top 30 SKU

  6. Зубные пасты: 8 SKUs Доля рынка YTD’09* Total 12 Профессиональная чистка 100мл 1,6 Доля рынка Colgate 33,0* которую составляют продажи 50 SKUs нашего ассортимента Total 12 Чистая Мята 100мл 1,2 1,7 Total 12 Отбеливающая 100мл 0,8 Total 12 Прополис 100мл 1,4 Продажи только выбранных 8 SKUs дают12,3*доли рынка Что обеспечивает 37% доли всего бренда Макс Блеск 100мл 2,7 Тройное действие 100мл Лечебные травы Отбеливающая 100мл 1,3 1,5 Прополис Отбеливающая 100мл *Январь – Октябрь 2009, Национальная панель, Нильсен

  7. Зубные щетки: 4 SKUs Доля рынка YTD’09* 1,8 Доля рынка Colgate 49,7* которую составляют продажи 33 SKUs нашего ассортимента 360 Глубокая Чистка Средняя 360 Чистота всей полости рта Средняя 4,5 Продажи только выбранных 8 SKUs дают14,7*доли рынка Что обеспечивает 30% доли всего бренда Массажер Средняя 3,7 Зиг заг Средняя 4,6 *Январь – Октябрь 2009, Национальная панель, Нильсен

  8. Гели для душа: 5 SKUs Доля рынка YTD’09* Доля рынка Palmolive 27,5* которую составляют продажи 30 SKUs нашего ассортимента Массаж 250мл 1,8 С Оливковым молочком 250мл 2,0 Молоко и мед 250мл 1,6 Продажи только выбранных 5 SKUs дают7,8*доли рынка Что обеспечивает 28% доли всего бренда Северный океан Для мужчин 2 в 1 250мл 0,7 Для мужчин 2 в 1 250мл 1,6 *Январь – Октябрь 2009, Национальная панель, Нильсен

  9. Женские дезодоранты: 6 SKUs Доля рынка YTD’09* LSS 24/7 Дыхание свежести спрей Доля рынка LSS 17,8* которую составляют продажи 36 SKUs нашего ассортимента 1,2 LSS 24/7 Дыхание свежести стик 1,7 LSS 24/7 Дыхание Свежести гелевый 0,8 Продажи только выбранных 6 SKUs дают5,4*доли рынка Что обеспечивает 31% доли всего бренда LSS Линия Алоэ для чувствительной кожи спрей 1,4 LSS Линия Алоэ для чувствительной кожи стик 2,7 LSS Алоэ базовый гелевый 1,3 *Январь – Октябрь 2009, Национальная панель, Нильсен

  10. Мужские дезодоранты: 4 SKUs Доля рынка YTD’09* MSS 24/7 Активный день спрей Доля рынка MSS 13,7* которую составляют продажи 25SKUs нашего ассортимента 0,6 MSS 24/7 Активный день стик 1,4 MSS 24/7 Активный день гелевый Продажи только выбранных 4SKUs дают3,7*доли рынка Что обеспечивает 27% доли всего бренда 0,9 MSS Снежная лавина стик 0,7 *Январь – Октябрь 2009, Национальная панель, Нильсен В 2011г. в must ассортимент добавлена позиция Mennen Speed Stick Снежная лавина, спрей

  11. Жидкое мыло: 1 SKU Доля рынка Palmolive 22,8* которую составляют продажи 15SKUs нашего ассортимента Продажи только одного выбранного SKU дают3,7*доли рынка Что обеспечивает 16% доли всего бренда Олива с увлажняющим молочком 300мл *Январь – Октябрь 2009, 24 города, Нильсен

  12. Ополаскиватель для полости рта: 1 SKU Доля рынка Plax 26,1* которую составляют продажи 5SKUs нашего ассортимента Продажи только одного выбранного SKU дают7,7*доли рынка Что обеспечивает 30% доли всего бренда Plax Освежающая мята 250мл *Январь – Октябрь 2009, 24 города, Нильсен

  13. Рекомендованный ассортимент

  14. Рекомендованная матрица для участников Системы Т3С (SKU)на примере формата магазина «У дома» до 600 м2

  15. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  16. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  17. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  18. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  19. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  20. Рекомендованный ассортимент по категориям по SKU

  21. Промо-поддержка

  22. TV реклама Зубные пасты, щетки, дезодоранты, гели для душа, ополаскиватели для полости рта. Реклама в InternetОсновные информационные и развлекательные сайты, поисковики Промо-акции Промоупаковки, подарки за покупку, семплинг, дополнительные выкладки и др. Дополнительные скидкигодовой план участия отдельных категорий в скидках до 20% Оплата участия в листовках сетейсогласно утвержденного промо-плана Промо-поддержка

  23. Информация дистрибутора

  24. Суть коммерческого предложения.Расчетное формирование цены Цена на полке (отдельно стоящие магазины, магазины «у дома», локальные сети) +90…120% Цена на полке (федеральные сети: 7 континент, Рамстор, Билла, etc) +70…95% Ценана полке дискаунтеров (Пятерочка, Дикси) +50…60% Цена на полке в магазинах-партнерах Т3С(рекомендованная) +45…65% Цена на полке гипермаркетов (Ашан, Карусель, Твой Дом) +20…50% Ценазакупки для федеральных сетей от других дистрибьюторов +10…15% Цена закупки для клиентов Системы Т3С от «__________» 0 Отсрочка платежа________банковских дней.

  25. Пример успешных продаж в сети «_________» торговая площадь магазинов до 600кв.м. • Среднемесячный оборот ___ тыс.руб/магазин • количество ___SKU • Доли продаж по категориям • Рекомендованный товарный запас • Оборачиваемость товарного запаса.

  26. Почему Система Т3С рекомендует работать с этим Поставщиком (УТП-УникальноеТорговоеПредложение) • Подтвержденные дистрибуторские условия • Достойный уровень гарантированного дохода (%) • Товарный кредит (банковские дни) • Партнерский формат взаимоотношений • Прозрачная система ценообразования • Участие в Т3С Медиа • Участие в Т3С Ценорез • Какими УКП (уникальными конкурентными преимуществами) обладает продукция поставщика

More Related