1 / 15

Distributionspolitik

Distributionspolitik. » Übersicht • Definition • Die drei Problemkreise • Von welcher Stelle aus...? • Beispiele • Auf welchem Weg...? • Beispiele • Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele • Sonderform: Physische Distribution • Quelle. !.

dinos
Download Presentation

Distributionspolitik

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Distributionspolitik

  2. » Übersicht• Definition• Die drei Problemkreise • Von welcher Stelle aus...? • Beispiele • Auf welchem Weg...? • Beispiele • Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele • Sonderform: Physische Distribution • Quelle

  3. ! » Definition Die Distributionspolitik beinhaltet alle Entscheidungen, die den Absatzweg eines Produktes vom Hersteller bis zum Verwender betreffen

  4. » Die drei Problemkreise • Von (1)welcher Stelle aus... • Auf (2)welchem Weg... • Durch (3)welche Verkaufsorgane...... soll das Produkt den Endkunden erreichen?

  5. » Distributionspolitik am Beispiel der Hühnerfarm von Bauer MüllerFirmenzweck: Vertrieb von EiernStandort: Dautphetal-SilbergFilialen: Filialnetz im Umkreis von 35 kmMitarbeiter: 12

  6. » (1) Von welcher Stelle aus...?... soll der Absatz des Produktes erfolgen? • Zentraler Absatz(von einer Stelle; Bsp.: Zentrale)• Dezentraler Absatz(von mehreren Stellen; Bsp.: Filiale)

  7. » Von welcher Stelle aus...?... am Beispiel Bauer Müller• Zentraler AbsatzDie Kunden kaufen auf dem Bauernhof im eigenen Hofladen• Dezentraler AbsatzDie Kunden kaufen in den Müller-Filialen Biedenkopf, Marburg, Gladenbach und Bad Laasphe

  8. » (2) Auf welchem Weg...?... soll der Absatz des Produktes erfolgen? • Direkter Absatz (das Produkt erreicht vom Hersteller direkt den Kunden, ohne Umwege)• Indirekter Absatz (das Produkt erreicht indirekt den Kunden, über so genannte „Absatzmittler“ oder „Händler“)

  9. » Beispiele: Direkter & Indirekter AbsatzDirekter Absatz:• Werkseigener Verkaufsfahrer• Werksverkauf• Filialen (eigene)• VerkaufsveranstaltungIndirekter Absatz:• Großhandel / Einzelhandel • Kommissionsverkauf • Franchising• Handelsvertreter

  10. » Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz... am Beispiel Bauer MüllerDirekter Absatz:• Kunden kaufen im eigenen Hofladen in Silberg• Kunden kaufen am Verkaufsfahrzeug• Kunden kaufen in einem der Bauer-Müller Filialen• Kunden kaufen auf der „Ökowelt 2005“ beim __Messestand von Bauer MüllerIndirekter Absatz:• Kunden kaufen im Ökoladen Eier versch. Hersteller• Kunden kaufen Eier beim lokalen Rewe-Händler

  11. » (3) Welche Verkaufsorgane...?... sollen beim Absatz des Produktes eingeschaltet werden? • Absatz über unternehmenseigene Verkaufsorgane• Absatz über unternehmensfremde (selbstständige) Verkaufsorgane

  12. » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde VerkaufsorganeUnternehmenseigene Verkaufsorgane:• Geschäftsleitung, Verkaufsabteilungen• Reisende• Filialen ...Unternehmensfremde Verkaufsorgane:• Kommissionäre/ Handelsvertreter / Makler ... • Versandhandel / Einzelhandel / Großhandel• Syndikat

  13. » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde Verkaufsorgane... am Beispiel Bauer MüllerUnternehmenseigene Verkaufsorgane:• Eigener Verkaufsfahrer (der Klaus)• Eigener HofladenUnternehmensfremde Verkaufsorgane:• Handelsvertreter für verschiedene Erzeuger• Einzelhandel (Rewe, Tegut, Aldi, ...)• Erzeugergemeinschaft

  14. Sonderform: Physische DistributionLagerung und Transport (Logistik) • Lagerung • Entscheidung Dezentrale/Zentrale Lager • Eigen- / Fremdlagerung • Transport • Entscheidung über Transportmittel(LKW, Schiff, Flugzeug, Zug,...) • Entscheidung Eigen- / Fremdtransport

  15. » Quellen • http://www.nboeing.de • http://de.wikipedia.org/wiki/Distributionspolitik • http://www.unternehmertipps.de/kompendium/

More Related