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H.J. Heinz Co.

H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup. Sumário. Introdução A Empresa Mercado de Ketchup Introdução de novos produtos Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários Conclusão. Empresa - passado. Fundada em 1869

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Presentation Transcript

  1. H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup

  2. Sumário • Introdução • A Empresa • Mercado de Ketchup • Introdução de novos produtos • Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários • Conclusão

  3. Empresa - passado • Fundada em 1869 • Em 1983: vendas de U$ 3,7 bilhões e lucro de U$ 214,3 milhões • Últimos 10 anos: crescimento médio de 12,7% • Cinco subsidiárias • Heinz USA - NE e Centro-Norte - 6.000 empregados e 200 vendedores • 45,6% do mercado de ketchup • Linha de enchimento mais rápida do mundo • Investe em tecnologia - super tomate

  4. Heinz USA Marketing Organization PULL PUSH

  5. Mercado de ketchup por regiãopercentual do mercado por fabricante(1979-1983) Oeste NE Centro - Norte EUA Sul

  6. Mercado de por tamanho de embalagem percentual do mercado por tipo de embalagem %

  7. Tamanho e marca por região (1983) Nordeste Oeste Centro - Norte EUA Sul

  8. Preços (1983)dolar por garrafa - antes das promoções

  9. Distribuição (1983)(ACV - all commodity volume)

  10. Consumo per capita por regiões oz

  11. Gastos com propaganda U$ Ano

  12. Comportamento do consumidor

  13. Comportamento do consumidor % % %

  14. Comportamento do consumidor

  15. Comportamento do consumidor

  16. Introduzindo um novo produto

  17. Introdução de novos produtos

  18. Desenvolvimento da garrafa plástica pesquisas com usuários

  19. Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários %

  20. Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários

  21. Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários Intenção de compra - 28 oz - plástico Sem preço Se prod for Heinz U$ 1,59

  22. Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários Quem o 28 oz vai substituir Produto compensa o maior preço

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