Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale

1. Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale Debriefing finale Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale DEBRIEFING FINALE

2. Nome squadra: MilleBolleBlu.Srl Caposquadra: Veronica Capriotti Componente : Cristina Amodeo Componente : Valeria Benocci

3. ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE • Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372 Q.M. 16,3% Successo aziendale S.R. 21% A sua volta,il successo reddituale viene scomposto in: 49,7% ROA == VALORI CUMULATI = 70,8% 27% = = 30,2% ROS 179.222.000€ OCF = 45.149.000€

4. ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE Analisi comparata del ROS cumulato ROS = 3°posto ROA = 2°posto OCF = 4°posto Analisi comparata del OCF cumulato Analisi comparata del ROA cumulato

5. SLOGAN E OBIETTIVI • VISION : “In ogni casa,ovunque. Con dedizione,con le migliori • tecnologie e spettacolare design” • MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la • creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da • renderli accessibili al maggior numero di persone possibili” • SLOGAN : “MilleBolleBlu , la differenza la fai tu! “ • BRAND MBB

6. STRATEGIA DI BUSINESS INIZIALE tempo STRATEGIA prezzo qualità innovazione Inseguire la leadership nella quota di mercato

7. ANALISI DI SETTORE Ambiente settoriale CLIENTI FORNITORI CONCORRENZA Capire i clienti Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi Comprendere il gioco competitivo I prerequisiti del vantaggio competitivo Come affrontare la concorrenza? Cosa vogliono i clienti? Analisi della domanda Analisi della concorrenza • Bassi prezzi • Fattori di unicità

8. VARIAZIONE STRATEGICA • Al 5°periodo : Riduzione di costi interni ed esterni all’impianto Variazione strategica Effetti POSITIVI 4°posto per successo aziendale Andamento della quota di mercato aggregata Andamento del successo reddituale aggregato periodi periodi

9. MERCATO Andamentodella domanda • Scenario B2B • Mercato degli elettrodomestici Lavatrici Asciugabiancheria

10. RQP Andamento del rapporto qualità-prezzo a1Prodotto x a2Servizio x a3Prezzo RQP = a1+a2+a3 • 1°periodo 46% 49% • 8° periodo • 2°periodo 44% 39%

11. IMPIANTO “lead time” • Modalità di risposta al mercato : MTS • Tipologia d’impianto Impianto semiautomatico Discreta flessibilità Linee a gamma limitata

12. Area MARKETING e COMMERCIALE • Leve di marketing : PREZZO,PROMOZIONE,PUBBLICITA’, • PREVISIONE DI VENDITA • 1° ANNO Sottocosto Allineamento prezzi Investimenti • 2° ANNO 12

13. Area MARKETING e COMMERCIALE Promozione (€) : [300.000;500.000] Pubblicità (€) : [900.000;1.400.000] Promozione (€) : [300.000;600.000] Pubblicità (€) : [800.000;1.400.000] 13

14. Area MARKETING e COMMERCIALE • Previsione di vendita: periodo(trimestre) 14

15. Area RISORSE UMANE 1°periodo • Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847 • Specializzazione : 50% 8°periodo • Straordinari : 2% • Specializzazione : 50%

16. AreaAPPROVVIGIONAMENTI Fornitori : mp,componenti,outsourcing Debiti : 90gg Numerosità : due paralleli 1° ANNO 2° ANNO Esteri Affidabilità buona Lotto a fabbisogno Esteri Affidabilitàottima Lottoeconomico Ricerca di equilibrio tra COSTO TEMPO 16

17. MAKE OR BUY? • Produrre internamente o acquistare dall’esterno? • Opzione“buy” Minori costi fissi Minore capitale immobilizzato Maggiore flessibilità della capacità produttiva comporta • Copresenza di outsourcing e produzione interna : 1. Andamento della produzione totale di lavatrici 2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria 17

18. MAGAZZINO E SCORTE Andamento delle scorte per i due prodotti 1°- 2°- 8° periodo • Stockout ERRORI DI PREVISIONE di vendita 1°- 2°- 4° periodo IMPREVISTO 5% 99.000 pezzi 1° anno • Variazione capacità di stoccaggio 12% 111.000 pezzi 2° anno 18

19. AREADISTRIBUZIONE • Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto : Andamento assistenza post-venidta Limitazione dei costi Maggiore flessibilità 19

20. Area RICERCA E SVILUPPO • Co-progettazione con i fornitori Prestazione interna di qualità • Andamento degli investimenti in design • Andamento degli investimenti in tecnologia TOTALE INVESTIMENTI 1° anno : 21.335.000 € 2° anno : 71.700.000 € Qualità del servizio • Ampiezza(modelli) Peso delle prestazioni • Profondità(varianti) Qualità del prodotto 20

21. GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA • ANALISI DELLA LIQUIDITA’: Attivo a breve magazzino Soddisfacente situazione di liquidità T.A.= = 6,5 Passivo a breve Cassa : 157.989.000 € Autofinanziamento Ciclo operativo Fornitori : 90gg Tempo di dilazione Clienti : 30gg 21

22. GESTIONE ECONOMICO- FINANZIARIA • La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e • di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di SOLIDITA’ : Indice di copertura = finanziaria Mezzi propri = Attivo immobilizzato 97.146.000 • 1° anno = 0,8 117.629.000 214.977.000 • 2° anno = 1,6 129.455.000 • Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado • di sostenere un’eventuale espansione futura. 22

23. “Non esiste vento favorevole per chi non sa verso quale porto andare” Seneca Fare clic per modificare lo stile del titolo dello schema “Non esiste vento favorevoleper chi non sa verso quale porto andare” Seneca