“ IP M a n a g emen t @ Universities ” Istanbul, May 23 to 25, 201 3

1. “IP Management @ Universities” Istanbul, May 23 to 25, 2013 Albert Long Hall, BOGAZICI UNIVERSITY iFour Modeli: Endüstrileştirici Perspektifi (IndustrializerPerspective) Mine Galip Koca

2. Kendini Değerlendirme (Self Evaluation) • Bireyler • Girişimciler • Şirketler Inventor Industrializer Investor iFour Office Incubator

3. Fikri Ticarileştirmede Bilgi, Deneyim ve Beceriler Bir ‘Gerçekleştirme Makinası’ olarak ‘Endüstrileştirici’ • Fayda ve Değer yaratma Odağı : Fikrin ticari bir başarıya dönüşebilmesi için, işe ve üretilene değer katacak ve atfedecek olan tüm iç ve dış müşterileri anlayacak, kucaklayacak • Ortak Vizyon : Ekosistemde tüm paydaşları ortak vizyonda buluşturacak • Orkestrasyon:Ticari başarıya giden dinamikleri çok iyi anlayarak, bu yolda kazan-kazan ilişkiler yaratacak

4. Dinamik/Değişken Proje ve Şirket Yönetimi Bir ‘Gerçekleştirme Makinası’ olarak ‘Endüstrileştirici’ ? • Mermerin içindeki heykeli gören Mikelangelo gibi bir dahi sanatçı • F1 Pilotu gibi bir hız ve optimizasyon ustası • Bir orkestra şefi gibi bütüne ve uyuma hakim • Usta bir jokey gibi atıyla yek vücut olabilen • Ve aynı zamanda usta bir uzlaştırıcı olmalı

5. Stres, Motivasyon ve Risk Yönetimi Daha önce başka iş fikirlerini ticari başarıya dönüştürme deneyimi, bunu tekrar yapma isteği ve bunu tekrar yapmak için maddi ve manevi kazanımı olmalı (Maaş/Ortaklık/HisseOpsiyonu/Bonus/Komisyon) . • Bir Endüstrileştiricinin teknik olarak bu özelliklere sahip olması yeterli değil. İşin başarıya ulaşması için endüstrileştiricinin gönülden, azimle işe bağlı olmasını sağlayacak ve kendisini işin sahibi olarak göreceği ortam ve dinamikler gerekiyor • Bir girişimin başarıya ulaşması için gerekli sihirli unsur ‘klasik profesyonel kariyer tariflerinden öte’ azim, kararlılık, adanmışlık gerektiriyor. Klasik iş tarifleri, yetenek avcılığı formların dışında bu ‘azim, kararlılık, adanmışlığı’ sağlayacak arama yöntemlerini gerektiriyor

6. Ortak, Yatırımcı, İş Ağı ve Pazar Entegrasyonu Geliştirme • Bu bir ‘Ortak Vizyon, Motivasyon ve Takım’ oyunu. • Tüm paydaşlar ortak amaç, vizyon etrafında birleşebileceği ortamlarda tanışmalı • Birbirlerini tercih ederek ve takım olmayı taahüt edeceği bir anlayışla yola çıkmaları sağlanmalı • Birlikte tarif ettikleri ticari başarıya ulaşana dek her aşamada bu ortak vizyon, iklim ve takım ruhu hakim olmalı Investor Incubator Inventor Industrializer

7. Paydaş Değerlendirme (Partner Evaluation) Inventor Industrializer Investor iFour Office Incubator

8. Fikirlere Ulaşmak, Değerlemek, Anlaşmak • Fikir (Ürün/Hizmet) gerçek bir ihtiyaca hitap ediyormu? Yarattığı FAYDA ve DEĞER net mi? Hangi ihtiyaçlara çözüm sunacağı net mi? • Bu ihtiyacın pazarı yeteri kadar büyük mü ve gelişmeye açık mı? • Fikir (Ürün/Hizmet) sahibi pazar ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda ürün/hizmeti geliştirilmeye ve çeşitlendirmeye açık ve esnek mi? • Fikir (Ürün/Hizmet) sahibi takım çalışmasına yatkın ve istekli mi? Belirsizlik toleransı yüksek mi? • Uzun soluklu ve esneklik gerektiren geliştirme, uyumlandırma süreçleri için yeterli donanımda ve istekte mi? • Fikir (Ürün/Hizmet) sahibi rekabetçi avantajları sürekli sunmaya devam edecek donanımda ve yapıda mı? • Fikir sahibi ürünün ticari başarıya ulaşmasına ve sonraki dönemde başarısını garantilemek için gerekli geliştirme ve çalışmaları yapmaya hazır mı?

9. Yatırımcılara Ulaşmak, Pazarlamak, Anlaşmak • Fikir aşamasından ticari başarıya ulaşmış ve halen yaşayan girişim ve yatırımlarının sayısı ne kadar? • Yatırımcı gerektiğinde sözkonusu iş için daha derinlemesine yatırım yapabilecek ölçek ve vizyonda mı? • İşin ticari başarıya ulaşması için gerekli stratejik işbirlikleri ve kanalların aktive edilmesi için yeterli etkileşim ağına sahip mi? • Sözkonusu iş alanına vereceği öncelik ve ayıracağı kaynak büyüklüğü ve bunun oranı ne kadar? • İşin ticari başarıya ulaşması için tü • paydaşlarla işbirliği ve takım halinde • çalışmaya, motive etmeye yatkın mı? • İşin ticari başarıya ulaşmasında ilgili • tüm paydaşlarla aynı vizyonda • birleşme konusunda istekli, tecrubeli • ve motive mi?

10. Şirket Türü, Yeri, Yapısına Karar Vermek, Şirket Kurmak • Kurulacak ticari yapının şekli ve yapısı önemli olmakla birlikte, ‘Incubation’ aşamasında odaklanılması gereken diğer önemli unsurlar ; • Markası/İsmi ‘Başarı’ ile ne kadar özdeş? • İş fikrinin ticari başarıya dönüşmesini sağlayacak iş planı güncellenmesi, stratejik işbirlikleri ve her türlü teknik gereksinime uygun kaynaklara direk erişime elverişli ortam, olanak ve iklimin yaratılmasına ne kadar elverişli • Fikir ve girişimlerin ticari başarıya giden yolda gereksinim duyacaklaı işbirlikleri ve kaynaklar için uygun etkinliklerin sürekli sunulması ve uygun ortamların oluşturulması konusunda ne kadar yetkin ve aktif • Takım çalışmaları ve yaratıcı ortamın sürekliliği için teknik ve sosyal gelişim fırsatları, işbirliklerinin sağlanması konusunda aktiflik derecesi • Başarı öykülerinin gelişim ortamının doğal parçası olarak değerlendirileceği bir iklim yaratılması konusunda ne kadar etkili

11. “IP Management @ Universities” Istanbul, May 23 to 25, 2013 Albert Long Hall, BOGAZICI UNIVERSITY TEŞEKKÜRLER