Doing Business With Canada

1. Doing Business With Canada John Bescec Vice-President Canadian Association of Importers & Exporters Montevideo, Uruguay

2. CAIE Antecedentes • Fundado en 1932 • Organización sin fines de lucro • Proveer a sus miembros de un servicio de asesoramiento e información en temas de comercio internacional • Representar los intereses de sus miembros ante foros gubernamentales y no gubernamentales • Sus miembros son: Productores, cadenas al por menor, importadores, distribuidores, exportadores, organizaciones de servicio. Montevideo, Uruguay

3. Comunidad Canadiense de Importadores • Aproximadamente 180,000 importadores • 60% de la población canadiense esta localizada en las provincias de Quebec y Ontario • Centros Comerciales mas importantes • Toronto (población de 4.5 millones) • Montreal (población de 3.5 millones) • Vancouver (población de 1.85 millones) Montevideo, Uruguay

4. Comercio Canadá 2002 • Importaciones Totales = C$ 348.6 billones • Importaciones desde Uruguay = C$ 47.9 millones (UY$931.8 millones) • Exportaciones Totales = C$ 396.1 billones • Exportaciones a Uruguay = C$ 10.3 millones (UY$ 200.4 millones) • Monto total comerciado entre Canadá y Uruguay asciende a C$ 58.2 millones (UY$1.1 billones) por año o C$ 159,452 (UY$ 3.1 millones) por día Montevideo, Uruguay

5. Comparación de resultados del primer trimestre 2002 vs 2003 Montevideo, Uruguay

6. Comparación de resultados del primer trimestre 2002 vs 2003 Montevideo, Uruguay

7. Mercado Canadiense • Diversidad cultural que constituye segmentos de mercado bien definidos • Fuentes de valor para los importadores • Costo • Cronogramas para entregas • Confiabilidad en entregas • Selección • Calidad Montevideo, Uruguay

8. Mercado Canadiense • Canadá provee: • Excelentes fundamentos económicos • Acceso fácil a mercados • Ambiente de negocios competitivo en términos de costos • Un excelente sitio para vivir y trabajar Montevideo, Uruguay

9. Mejorar el Comercio Canadá/Uruguay • Ejercer presión para el establecimiento de un ALCA justo y efectivo • Incrementar el intercambio comercial, a su vez disminuir los costos de transporte • Bajar el costo del movimiento de bienes, junto con la eliminación de impuestos aduaneros resultará en un incremento del comercio • Trabajar con ciudadanos, negocios y gobiernos para optimizar eficiencias • Promocionar el Intercambio cultural Montevideo, Uruguay

10. Exportar bienes con valor agregado • Invertir en estudios de mercado es la clave • Estudiar la relación Calidad/Precio de productos comparables (domésticos e importados) • Analizar presentación y empaque de productores locales • Determinar un segmento de mercado al cual apuntar (edad, ingresos, etc.) y examinar campañas de marketing canadienses dirigidas a este grupo que hayan tenido éxito • Contratar una firma canadiense para que haga una evaluación del mercado • Reunirse con potenciales agentes y distribuidores para discutir posibles estrategias de ingreso al mercado • Esperar que pueda ser necesario realizar algunas modificaciones para vender su producto en Canadá Montevideo, Uruguay

11. Exportar bienes con valor agregado (Cont.) • Trabajar con la Embajada Uruguaya y Consulados en la coordinación de misiones comerciales y shows para promover productos con valor agregado • Agregar valor a exportaciones actuales por intermedio del servicio post mercado • Estudiar la posibilidad de usar e-commerce (Comercio Electrónico) para promover y vender su producto Montevideo, Uruguay

12. Embajada de Uruguay Tel.: 1-613-2342727 1-613-2342937 1-613-2343912 Fax: 1-613-2334670 E-mail: uruott@ioshpere.net Web: www.iosphere.net/~uruott/ URUGUAY XXI Tel: 900 2912 908 0318 Fax: 900 8298 E-mail: info@uruguayxxi.gub.uy Web: www.uruguayxxi.gub.uy Información de Contacto Montevideo, Uruguay

13. Información Aduana Canadiense • Aduana CCRA http://www.ccra-adrc.gc.ca/customs/ • Información de Import http://www.ccra-adrc.gc.ca/customs/business/importing/menu-e.html • Biblioteca aduanera para pequeñas empresas http://www.ccra-adrc.gc.ca/vco/ Montevideo, Uruguay

14. Otros sitios web importantes • Sitio web de la Industria Canadiense – Oportunidades en Negocios Internacionales http://www.strategis.gc.ca/sc_mrkti/engdoc/homepage.html?categories=e_tra • Base de datos de importadores de la industria canadiense http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/index.html • Departamento de Relaciones Exteriores y Comercio Internacional http://www.dfait-maeci.gc.ca/menu-e.asp • Agencia de inspección sanitaria de alimentos http://www.inspection.gc.ca/english/toc/importe.shtml Montevideo, Uruguay

15. Muchas Gracias • Información de Contacto John Bescec Tel. (416) 595-5333 ext. 22 Fax (416) 595-8226 E-mail jbescec@caie.ca Website http://www.caie.ca Montevideo, Uruguay