APOYANDO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

1. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES PROCHILE APOYANDO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

2. DESAFIOS OPORTUNIDADES EMPRESAS Desarrollo de Competitividad ESTADO

3. CLAVE DE LA GLOBALIZACION • DESARROLLAN MERCADOS • CONCRETAN NEGOCIOS • GANAN EN COMPETITIVIDAD • GENERAN MEJORES EMPLEOS EMPRESAS SUSTENTAN EL DESARROLLO DEL PAIS

4. Con qué tipo de empresas contamos? CHILE EMPRESAS + 90% PyMe, 80% de la Fuerza Laboral • Bajo aporte al producto • Baja capacidad exportadora EXISTE UN POTENCIAL DE DESARROLLO

5. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES EXPERIENCIA CHILENA PROCHILE

6. MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENO BASADO EN EL COMEX Política de Fomento a las Exportaciones Política de Apertura Estabilidad Macroeconómica

7. MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENO Política de Fomento a las Exportaciones Estabilidad Macroeconómica Política de Apertura

8. Política de Fomento a las Exportaciones OBJETIVO PROMOVER EL DESARROLLO ECONOMICO DEL PAIS A TRAVES DEL AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES

9. Capacitación Políticas de Fomento Exportador Medidas Financieras Medidas Aduaneras Sistema de Promoción de Exportaciones Medidas Tributarias Promoción Comercial Desarrollo tecnológico Desarrollo productivo

10. INICIATIVA EMPRESARIAL SIST. FOM. EXPORTADOR PAIS ESTRATEGIA SECTOR PRIVADO SECTOR PUBLICO

11. CLAVE COMPROMISO SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADO DESARROLLO DE UN PROCESO DE APRENDIZAJE

12. Resultados del Modelo EXPORTACIONES :MOTOR DE CRECIMIENTO • Alto Grado de Apertura de la Economia • Crecimiento exportaciones: 11% promedio 10 años. • Fuerte expansión de exportaciones de productos más elaborados • Diversificación de exportaciones (E, P, M) • Exportaciones de Servicios > US$ 5.000 • Inversión Chilena en el exterior • Fortalecimiento de la integración regional

13. No. DE No. DE No. DE US$MM % DE EXP. PERIODO EXPORTADS. MERCADOS PRODUTS. EXPORTACS. NO COBRE 1960-1975 941 30,14% 1975 200 50 500 1.590 45,38% 1989 3.465 121 1.478 8.190 50,23% 1990 4.100 129 2.300 8.580 54,33% 1991 5.384 143 3.275 9.048 59,49% 1992 5.453 155 3.433 10.125 61,09% 1993 5.469 151 3.507 9.416 64,71% 1994 5.834 151 3.621 11.645 63,38% 1995 5.840 167 3.647 16.454 59,77% 1996 5.839 168 3.890 15.404 60.56% 1997 5.841 166 3.771 16.923 61.5 % RESULTADOS DE LA POLITICA EXPORTADORA

14. SIN EMBARGO VEMOS UN AGOTAMIENTO PARCIAL DEL MODELO • ALTA CONCENTRACION (1997): • 10 productos agruparon el 57,1% del total. • 10 empresas agruparon el 41% del total. • 10 mercados concentraron el 68% del total • Desaceleración del ritmo de crecimiento y diversificación de las exportaciones. • Necesidad de desmantelar subsidios prohibidos por compromisos ante OMC

15. Agotamiento del modelo ? Fuente: ProChile

16. ESCENARIO ACTUAL INNOVAR LA POLITICA DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES ADECUE DE MEJOR FORMA A LAD NECESIDADES DE LAS EMPRESAS ANTE LA INTERNACIOANLIZACION DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDAD

17. PROMOCION COMERCIAL DESARROLLO COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL READECUACION AMBIENTAL CAPACITACION FOMENTO TECNOL PRODUCTIVO

18. ¿Qué debemos Buscar? INTERNA EXTERNA • Desarrollo de Oferta Exportable • Problemas de productividad y gestión • Diseño, calidad, MA. • Acceso a Mercado • Mejoramiento de la comercialización • Apoyo logístico, físico y financiero APOYAR A EMPRESAS PARA EL DESARROLLO DE COMPETITIVIDAD

19. PROMOCION COMERCIAL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES PROCHILE

20. “APOYAR EL DESARROLLO DEL PROCESO EXPORTADOR Y LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS CHILENAS, EN EL MARCO DE LA POLÍTICA DE INSERCIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL PAÍS.” MISION

21. OBJETIVOS 1. Estimular el incremento de las Exportaciones No Tradicionales de productos y servicios. + X

22. OBJETIVOS 2. INCENTIVAR LA DIVERSIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES + Mº Y DE MEJOR FORMA AUMENTO DE LA BASE EMPRESARIAL EXPORTADORA +P DE ACUERDO AL Mº + E

23. OBJETIVOS Apoyar EMPRESAS ACCEDAN A POSICIONES CRECIENTEMENTE COMPETITIVAS ENLOS MERCADOS DE DESTINO DE SUS EXPORTACIONES. INTERNACIONALIZACION

24. EMPRESAS¿PORQUÉ EXPORTAR? PERMITE A LA EMPRESA CRECER MANTENIENDO LAS LINEAS DE PRODUCCION EN LAS QUE SE TIENE VENTAJAS COMPETITIVAS

25. POR QUE... • Amplia cartera de clientes, logrando mejores niveles de ventas • Diversifica los mercados de destino, disminuyendo el riesgo ante fluctuaciones • Mejora imagen de la empresa ante clientes, proveedores y acreedores, potenciando SU posición negociadora

26. POR QUE... • Favorece la especialización productiva, permitiendo el dº de ventajas competitivas • Genera más y mejores inputs para el desarrollo de nuevos productos, favoreciendo la innovación • Identifica oportunidades de alianzas estratégicas intl., transferencia tecnológica desarrollo de mercados

27. EL IMPULSO INSUSTITUIBLE PARA EL INICIO DEL PROCESO EXPORTADOR EN LA EMPRESA

28. QUÉ INHIBE LA DECISION EMPRESARIAL ?

29. CONOCIMIENTO GESTION RECURSOS LA PERCEPCION DE RIESGO

30. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES COMO RESPONDE PROCHILE A ESTE DESAFIO

31. ESTRATEGIA COPARTICIPANDO EN UN PROCESO DE APRENDIZAJE INDUCIENDOY ACOMPAÑANDOA LAS EMPRESAS CHILENAS EN SU AVENTURA INTERNACIONAL Y TRANSFIRIENDO LA EXPERIENCIA CAPTADA A LAS NUEVAS GENERACIONES DE EMPRESARIOS

32. GESTION apoyando y acompañando a las empresas en Chile y en los mercados ext. COMO INDUCIMOS A LAS EMPRESAS Disminuyendola percepción deRIESGO de la iniciativa exportadora COINVERSION cofinanciamiento de proyectos CONOCIMIENTO Capacitando y transfiriendo conocimiento de ProChile y de sus 38 OfiCom

33. ARTICULAN Herramientas Que Buscan Satisfacer Las Necesidades Propias De Las Empresas al Enfrentar Un Mercado Determinado. COMO LO IMPLEMENTA ProChile participa en conjunto con las empresas, en la definición, cofinanciamiento y ejecución de PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES.

34. ¿ Cómo lo materializamos ? • Propositiva • Proactiva • Con visión de L/P • APOSTANDO • A LA • ASOCIATIVIDAD • EMPRESARIAL GENERANDO ESPACIOS DECONFIANZA

35. FORMANDO COMITES EXPORTADORES GENERAN PROGRAMAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES ¿ Cómo lo materializamos ? Organizando la Oferta Exportable de manera asociativa

36. PROGRAMA DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AMBITO DE PROCHILE D D A. M U N D O E X P O R T D S PROCHILE RED EXTERNA: SUBDIRECCION REGIONAL 40 OFICINAS COMERCIALES. +EMBAJADAS +CONSULADOS SECTORES: SUBDIRECCION SECTORIAL Y 13 OFICINAS REGIONALES PPE

37. SEGMENTACION DE RECURSOS PARA PROGRAMAS PERMANENCIA EMPRESAS PENETRACION PROSPECCION MERCADO ESPECIFICO

38. SERVICIOS ALIMENTOS MANUFACTU BBKK INSUM PROGRAMA DE PROMOCION COMERCIAL COMITE DE EMPRESAS MERCADOS EMPRESAS

39. EXPERIENCIA EXITOSAS POR SECTOR

40. ALIMENTOS VINOS SALMON FRUTA Delicatessen

41. Ins. Medicos MANUFACTURA Muebles TextilConf. Artesania

42. BBKK INS IND Equipos mineros Maq. Forestal Ins. Construccion Autopartes

43. SERVICIOS Soft Ware Serv. Ingenieria Serv. Impresion Serv. Universitarios

44. GRACIAS