FINDING THE PERFECT MATCH

1. FINDING THE PERFECT MATCH Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi

2. AGENDA

3. MANDATE To develop a business growth strategy for Origin Misslynand their line of natural cosmetic products in the Canadian market.

4. RECOMMENDATION Target the pharmaceutical market in the provinces of Quebec and Ontario for the distribution of your products Corporate growth Increase in revenues Sustainable

5. L’ ANALYSE

6. MARCHÉ CANADIEN DES PRODUITS BIOLOGIQUES • Forte croissancemarché • Conscientisationcanadienne bio • Lacunesà la certification bio • Faibleprésenceentreprises locales • Pharmacies

7. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Interne Externe Ce qui marchebien: -Innovante -Savoir faire européen -Restructuration

8. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Interne Externe Ce qui pourraitêtreaméliorer: -PME (défisupplémentaire) -Image de marque s’essoufle

9. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Interne Externe Oùvouspouvezcroitre: -Marché canadienprometteur -Augmentation dépensesmondiales

10. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Interne Externe AVANTAGE CONCURRENTIEL : QUALITÉ-PRIX + INNOVATION À faire attention: -Coordonnerchaîne de valeurinternationale -DécroissancemarchéMoyen-Orient -Forte concurrence Canada

11. VOS RIVAUX Magasinsdétails PhysiciansFormula (moindre) Électronique Magasinsspécialisés 1.The Organic Make- Up Company 2.Couleur Caramel 3.Ecco Bella The Pure Boutique (Manitoba)

12. QUI RECHERCHEZ-VOUS? • Préoccupation santé • Prêteà payer qualité • Fidélisation

13. LA STRATÉGIE

14. OÙ?

15. QUI? 55.5% DE LA POPULATION FÉMININE CANADIENNE

16. COMMENT? Marché primaire: Le marchépharmaceutique Mode de distribution: “faire” Marché secondaire: Le marché des salons de beauté Mode de distribution: “faire” et exportation directe Stratégie de marketing: Emphasesur le produit naturel, rapport qualité/prix

17. LA MISE EN OEUVRE

18. SURVOL

19. SURVOL 6 3 0 9 12 mois Marché primaire Marché secondaire Plan d’affaires Budget: 15% du revenu net

20. MARCHÉ PRIMAIRE Marketing : Mettreemphasesur le rapport qualité-prix et le concept innovant Marché primaire : Chaînes de pharmacies Jean Coutu Uniprix • Favoriser un mode de distribution «faire» • Communiquer avec service des achats des pharmacies • Démontrer un engagement fort Envoyermatériel aux pharmacies • Effectuer voyages d’affaires

21. MARCHÉ SECONDAIRE • Favoriserun mode de distribution «faire faire» • Rechercheragents de distribution • Collaborer pour adapter les produitsà la culture locale • Fournir le matérielnécessaire • Assurer une formation • Faire un suivisur nouveaux partenaires Marketing : Mettreemphasesur la formulation 100% d’originenaturelle et la qualité Marché secondaire: Salons de beauté Spas

22. PLAN D’AFFAIRES • Offrir un système de vente en ligne • Évaluer le système de distribution • Négocier nouveaux contrats • Obtenirune certification • Contribueràéduquerconsommateurs (Santé Canada) • Salons Esthétique et Spa (Montréal, Toronto, Québec + reste du Canada) Marché potentiel : Marché de produitsnaturels et organiques

23. INDICATEURS DE PERFORMANCE CLÉS

24. MITIGATION DE RISQUES

25. CONCLUSION

26. FINDING THE PERFECT MATCH Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi