Breve Hist rico

3. Breve Histórico As primeiras investidas comerciais feitas no mercado de Automação Residencial remontam ao final da década de 70 nos Estados Unidos. O lançamento comercial de pequenos "módulos" que se interligavam pela rede elétrica existente nas casas e podiam acionar luzes e eletrodomésticos á distância fazia iniciar as atividades de um mercado que, daí para diante, não parou de evoluir.  Uma das características deste mercado nos Estados Unidos foi o desenvolvimento de produtos baratos, destinados a automações simples. Estes produtos, de fácil instalação, podiam ser adquiridos em lojas de departamentos e colocados para funcionar pelo próprio usuário, sem grandes complicações. Logicamente, as possibilidades eram bastante limitadas, bem como sua confiabilidade. As aplicações básicas eram isoladas, sem nenhuma integração entre os diversos sistemas

4. Breve Histórico O final da década de 90 trouxe uma enxurrada de novidades para o mercado de A.R. Algumas conquistas tecnológicas incorporadas ao nosso dia a dia, como o telefone celular e a Internet , despertaram no consumidor o gosto pelas facilidades que representam. Se pensarmos na evolução que nossos veículos tiveram nos últimos anos e fizermos uma comparação com o que aconteceu em nossas residências, vamos notar que muito pouco de inovador tivemos na indústria de construção civil em contraposição á indústria automobilística No futuro, os últimos cinco anos serão conhecidos como a “era da convergência digital”, um período em que especialistas abusaram de termos como convergência, casa digital e “triple-play”. No entanto, estas palavras de certa forma caíram num vazio. Apesar de uma significante propriedade intelectual por trás destes conceitos, elas simplesmente não se materializaram como produtos e serviços reais e de certa forma resultaram numa certa frustração

5. Tendências mundiais O mercado de automação residencial no mundo vem atravessando um momento de agitação caracterizado por: crescimento físico do mercado maior divulgação do tema aumento da concorrência. Novos produtos e equipamentos são lançados com grande velocidade no mercado, e as tendências de negócios na área também têm mudado constantemente

6. Alguns números... Nos Estados Unidos... Numero de Residenciais familiares : 112 Milhões Construções novas em 2006: 1,2 Milhões Residências de valor superior a U$ 500 mil: 108.000 (0,9%) No Brasil... Numero de residências familiares : 50 milhões Residências com perfil para automação: 1,1 milhão (2,2%)

8. Construção Civil – Indicadores(Fonte: SECOVI)

9. Tendências para os próximos anos

10. Tendências para os próximos anos

11. Tendências para os próximos anos

12. Diferenças entre automação residencial / industrial / predial

13. Diferenças entre automação residencial / industrial / predial

14. O Novo ConsumidorGeoffrey Moore, 1992

15. O Novo ConsumidorIpsos Reid, CABA, 2006

16. O Novo ConsumidorIpsos Reid, CABA, 2006

17. Classificação dos consumidores com relação à Casa ConectadaENTUSIASTAS – são atraídos por todo tipo de inovações tecnológicas – Quero estar conectado! VISIONÁRIOS – entusiasmados principalmente por entretenimento e mobilidade – Tecnologia é o meu brinquedo USUÁRIOS METROPOLITANOS – devido às condicionantes de vida urbana, demandam soluções simples – Tecnologia está integrada em minha vida HERÓIS DO LAR: famílias jovens e ocupadas em busca de soluções – Prove-me que funciona! USUÁRIOS CRITICOS: orientados para a praticidade das funções – Tem que ser fácil SONHADORES: deslocados, desejam voltar às novas tendências - Vou esperar mais um pouco CONSERVADORES E CÉTICOS: tradicionalistas, são desconfortáveis com as mudanças – Preciso de ajuda para usar

18. O Novo ConsumidorIpsos Reid, CABA, 2006

19. Tipologia dos clientes de Automação Residencial Tipo 1: Entusiasta / pioneiro Procura espontaneamente pelas novas tecnologias e exige infra-estrutura = é formador de opinião Tipo 2 : Pragmático / conservador / cético É induzido a procurar novas tecnologias a partir da oferta de infra-estrutura pelo construtor = representa grande demanda

20. Consumidores de AR Não adquirem tecnologia através do canal “construtora”, mas, cada vez mais, exigem infra-estrutura disponível Preferem um profissional habilitado e certificado Podem comprar alguns itens numa loja de eletro-eletrônicos, mas recorrem a profissionais para instalação

21. Consumidores de AR Suas preferências: Sistemas de segurança Pré-cabeamento para TV por assinatura, voz e dados Ar condicionado multi-zona Rede de dados wireless Home theater e som ambiente Conexão à Internet de alta velocidade Controle de iluminação

22. A Construção Civil inovadora ITENS A CONSIDERAR NUM EMPREENDIMENTO RESIDENCIAL - tipo de habitação definida (área útil, número de dormitórios, etc.) -         numero de unidades habitacionais -         detalhes da área comum (garagens, área de lazer,jardins, infra-estrutura) -         layout de implantação no terreno -         layout da unidade tipo -         publico comprador alvo -         preço de venda do imóvel -         características arquitetônicas do conjunto

23. A Construção Civil inovadora A grande maioria dos sistemas de automação residencial exige uma infra-estrutura especial Isto requer, além do projeto especifico, que o construtor assuma esta inovação. E, logo em seguida, tome uma outra decisão: vai apenas entregar a infra-estrutura ou pretende também adquirir o equipamento e incorpora-lo ao imóvel ? Agregar equipamentos ao imóvel em construção não tem sido a decisão mais freqüente e, dependendo do caso, talvez não seja também a mais inteligente. Além de aumentar os custos da construção, o equipamento escolhido pode não ser do agrado do cliente final, que gostaria de ter participado da escolha, envolvendo outras alternativas

24. A Construção Civil inovadora Neste contexto, reparamos que a possibilidade de contar com uma infra-estrutura adequada, além de dar liberdade de escolha ao usuário, facilita tremendamente sua vida, pois elimina intervenções futuras que sempre são causas de aborrecimentos e custos desnecessários.  De qualquer maneira, o mercado de construção civil vem aceitando cada vez mais que os diferenciais proporcionados pela Automação Residencial ajudam a destacar seu empreendimento dos concorrentes. E, além disto , ao proporcionar melhor qualidade de vida aos seus clientes, valorizam o conceito do construtor aos olhos do usuário final.

25. Escolhas dos construtores – fatores de maior influencia positiva nas vendas(Fonte: Parks Associates)

26. A Construção Civil inovadora Relação de projetistas de um empreendimento complexo

27. A Construção Civil inovadora  Hoje o aspecto da integração de sistemas é crucial e os especialistas estão cada vez mais dedicados aos temas de seu conhecimento. Por isso, surge a necessidade de um profissional generalista, o integrador, que absorve as características do projeto de cada um e estabelece as ligações entre os diversos sistemas. Isto, tanto na infra-estrutura a ser criada, quanto na especificação de equipamentos e interfaces. Muitos destes projetos hoje são elaborados em “escritórios colaborativos” on-line, via Internet. O volume de reuniões presenciais é mínimo, possibilitando que os projetistas estejam fisicamente distantes uns dos outros, sem prejuízo do resultado final. A existência de um coordenador é fundamental, pois ele compatibiliza os diversos projetos e estipula cronogramas para a equipe

28. Sistemas Integrados  

29. O Integrador de Sistemas  

30. O Integrador de SistemasPrincipais Atividades  

31. AR – Players do Mercado  

32. Projetos Integrados