1 / 5

S O R - modellen

S O R - modellen. En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen. Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad bestemmer køb/ikke køb (Reaktion). S timuli

emery
Download Presentation

S O R - modellen

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. S O R - modellen En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen. Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad bestemmer køb/ikke køb (Reaktion) Stimuli Påvirkning Organisme Forbruger Respons Adfærd Markedsførings- Stimuli (De fire P-er) Omverdenen Baggrund Beslutnings- proces Køb Ikke køb

  2. De fire P-er: Product (Produkt) • Sortiment - Kvalitet • Design - Features • Mærke - Indpakning • Størrelse - serviceydelse • Garanti - Returret

  3. De fire P-er: Price (Pris) • Prisniveau - Rabat • Betalingsbetingelser - Kredit

  4. De fire P-er: Place (Distribution) • Distributionskanaler - Dækning af marked • Udvalg af kanaler - Beliggenhed • Lager/inventar - Transport

  5. De fire P-er: Promotions (kommunikation) • Sales promotion - Reklame og annoncering • Personligt salg - Public relations (PR) • Direct marketing

More Related