Motivation and the Self

1. Motivationand the Self The Three + One Big Motives HumanisticTradition The Concept of the Self Cato Grønnerød PSY2600

2. Motivasjon De tre store Selvaktualisering Cato Grønnerød PSY1006

3. Concepts • Instinct • Preprogrammed behavioral sequence • Trieb (German, Norwegian: drift) • Biologically determined forces that drives the organism into action (Freud) • English: Drive • Neutral force that drives the organismn (Hull)

4. Begreper • Instinkt • Preprogrammert atferdssekvens • Drift (Tysk: Trieb) • Biologisk betingede krefter som driver organismen til handling (Freud) • Engelsk: Drive • Nøytral drivkraft som driver organismen (Hull)

5. Concepts • Need, urge (Norwegian: behov) • Readiness to respond (Murray) • Goal directed (Maslow) • Motive • Juridical: natural or logical basis of an action • Wish, passion, lust • Will?

6. Begreper • Behov (Engelsk: need, urge) • Handlingsberedskap (Murray) • Målrettet (Maslow) • Motiv • Juridisk: naturlig eller logisk begrunnelse for en handling • Ønske, trang, begjær, lyst • Vilje?

7. Concepts • Motive (1) • Inner state that activates and directs behavior towards a specific object or goal • Caused by a need that seeks fulfillment • State of tension that need to be reduced • Motive (2) • Inner state that … • Caused by an inner drift towards fulfullment © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

8. Begreper • Motiv (1) • Indre tilstand som aktiverer og leder atferd mot et spesifikt objekt eller mål • Skyldes et behov som søkes dekket • Spenningstilstand som må reduseres • Motiv (2) • Indre tilstand som … • Skyldes en indre drift mot utfoldelse

9. Concepts • Intrapsychic characteristic • Motives drives us to think, perceive and act in certain ways • Some motives are thought to operate outside awareness • Well suited for “projective” techniques • “Linda likes to go to parties because • She is high on agreeableness and extraversion” • She has a fear of being left alone and needs people around her” © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

10. Begreper • Intrapsykisk egenskap • Motiver driver oss til å tenke, oppfatte og handle på spesielle måter • Mange motiver opererer utenfor vår bevissthet • Godt egnet for ”projektive” teknikker • “Linda går gjerne på fest fordi hun • er høy på medmenneskelighet og ekstroversjon” • er redd for å være alene og trenger mennesker rundt seg”

11. Motiver og trekk • Motiv • «Disposition to be concernedwith and to strive for a certain class of incentives or goals»(Emmons, 1989) • «“A convenient construct" that serves to unify, tie together, or give a common meaning to a wide variety of dissimilar responses» (McClelland, 1991) • Trekk • «Stylistic and habitual patterns of cognition, affect, and behavior» (Emmons, 1989) • «Traits furnish the particular structures and resources to implement (sometimes also to limit or constrain) the goals specified by motives »

12. Henry Murray’s Theory of Needs • Need • Refers to a readiness to respond in a certain way under certain circumstances…It is a noun, which stands for the fact that a certain trend is apt to recur • Needs organize • Perception: we “see” what we want (need) to see • Behavior: we do what we need to do to fulfill the need © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

13. Murrays behovsteori • Behov (Need) • ”En spesifikk handlingsberedskap i spesifikke situasjoner, et substantiv som står for det faktum at et visst mønster gjentar seg” • Behov organiserer • Persepsjon: vi ser hva vi ønsker å se • Atferd: vi gjør det vi må for å imøtekomme behovet

14. Henry Murray’s Theory of Needs • Needs refer to states of tension • Satisfying a need reduces tension • Process of reducing tension is satisfying, not a tensionless state per se • Sensation seeking: increase tension to experience relief © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

15. Murrays behovsteori • Behov baseres på spenningstilstander • Tilfredstillende å redusere spenning • Prosessen viktigst, ikke spenningsløs tilstand per se • Spenningssøking: øke spenning for å oppleve at den reduseres

16. Henry Murray’s Theory of Needs • Fundamental human needs • Each need is associated with • a specific desire or intention • a particular set of emotions • specific action tendencies • Each need • can be described with trait names • exists at a different level of strength for each individual © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

17. Murrays behovsteori • Grunnleggende menneskelige behov • Hvert behov er assosiert med • et ønske eller en intensjon • et sett med emosjoner • spesielle handlingstendenser • Hvert behov • kan beskrives som et trekk • har en individuell styrke som utgjør et unikt behovshierarki for en person

18. Henry Murray’s Theory of Needs • High levels of some needs interacted with the amounts of various other needs within each person—interaction makes the motive concept dynamic • Elements in the environment affect a person’s needs • Press: Need-relevant aspects of the environment • Alpha press: Objective reality • Beta press: Perceived reality © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

19. Murrays behovsteori • Dynamisk interaksjon • Behov påvirkes av hverandre • Omgivelsene påvirker hvorvidt behov aktiveres • Alfa-press: objektive realiteter • Beta-press: oppfattede realiteter • Psykisk realitet • Skjema

20. Apperception • Act of interpreting and perceiving meaning in the environment • Thematic Apperception Technique (TAT) • Ambiguous pictures presented to a participant for interpretation • Presumption that a person projects current needs into the interpretation of a picture © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

21. Appersepsjon • Fortolkning av omgivelsene og å fange opp eller danne mening • Thematic Apperception Technique (TAT) • Ustrukturerte bilder presenteres for en person • Personen skal lage en historie rundt hva som skjer på bildet • Projeksjon av behov i måten historiene utformes på

22. TAT and Questionnaire Measures • Responses to TAT and questionnaire measures are not correlated because they measure two different types of motivation • TAT measures implicit motivation • Unconscious desires, aspirations, and needs • Questionnaires measure explicit or self-attributed motivation • Reflect a person’s self-awareness of conscious motives © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

23. Flere typer motivasjon? • Ingen korrelasjon mellom TAT-baserte motiver og selvrapporterte motiver • Er da TAT ikke brukbar? • Implisitte motiver • Ubevisste ønsker, aspirasjoner og behov • Selvattribuerte motiver • Bevisste, selvopplevde motiver • Sosialt akseptable

24. TAT and Questionnaire Measures • Implicit motives better predict long-term behavioral trends over time • Success as an entrepeneur • Future income • Career advancement • Explicit motives better predict responses to immediate, specific situations and to choice behaviors and attitudes • Laboratory tests © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

25. Flere typer motivasjon? • Implisitte motiver predikerer atferdstendenser over lang tid • Suksess som entrepenør • Framtidig inntekt • Karriereklatring • Selvattribuerte motiver predikerer kortsiktig innsats i spesifikke situasjoner • Laboratorieoppgaver

26. Maslow’s Contributions • Hierarchy of needs • Lower needs must be satisfied before we can proceed to higher needs • Lower needs are stronger when not satisfied • Need hierarchy emerges during development • Lower needs emerging earlier in life than higher needs • We usually work to satisfy more than one need at a time © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

27. Maslows behovshierarki • Behov på lavere nivå • Må tilfredsstilles før behov på høyere nivå • Er sterkere når de ikke er tilfredsstilt • Hierarkiet bygges opp gjennom menneskelig utvikling • Mer grunnleggende behov kommer først • Høyere behov kommer senere • Som regel jobber vi med å tilfredsstille flere behov samtidig

28. Maslow’s Contributions • Hierarchy of needs: • Physiological: food, sleep, survival, reproduction • Safety: protection against nature and danger, predictability • Belongingness: member of a group • Esteem: from self and others • Self-actualization: to become one’s potential © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

29. Maslows behovshierarki • Behovene er hierarkisk organisert • Fysiologisk: føde, søvn, overlevelse, reproduksjon • Trygghet: beskyttelse mot naturen og farer, forutsigbarhet • Tilhørighet: medlem av sosial gruppe • Selvaktelse: aktelse fra andre og seg selv • Selvaktualisering: å bli det man kan bli, å oppfylle sine potensialer

30. Maslow’s Contributions • Empirical data (Wicker et al., 1993) • Persons were presented with goals relevant to the need hierarchy • Evaluated how good or bad frustration or satisfaction would be • Negative reactions were strongest for frustration of lower level needs • Positive reactions were strongest for the satisfaction of higher level needs

31. Maslows behovshierarki • Empiri (Wicker et al., 1993) • Personer presentert for mål i samsvar med behovshierarkiet • Vurdere hvor bra eller ille frustrasjon eller oppfyllelse ville være • Negative reaksjoner sterkest på ikke å få oppfylt lavere mål • Positive reaksjoner sterkest på å få oppfylt høyere mål

32. The Big Three Motives • Murray’s Big Three • Need for Achievement • Need for Power • Need for Intimacy • Additionally • Need for Exhibition • Need to Reject

33. De tre store motivene • Murrays tre store • Prestasjonsbehov • Maktbehov • Intimitetsbehov • I tillegg • Ekshibisjonsbehov • Avvisningsbehov

34. Need for Achievement (nAch) • People who have a high need for achievement: • Prefer activities that offer some, but not too much, challenge • Enjoy tasks where they are personally responsible for the outcome • Prefer tasks where feedback on their performance is available © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

35. Prestasjonsbehov (nAch) • De som har høyt prestasjonsbehov • Foretrekker aktiviteter med noe, men ikke for mye, utfordring • Liker oppgaver hvor de er personlig ansvarlige for utfallet • Foretrekker oppgaver hvor de får tilbakemelding, gjerne raskt

36. Need for Achievement (nAch) • Sex differences • Life outcomes and childhood experiences • Women report different goals • Childhood experiences • Women: higher need for achievement if mother have been more critical, less caring and more aggressive • Men: higher need for achievement if parents have been supportive and caring © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

37. Prestasjonsbehov (nAch) • Kjønnsforskjeller • Like når det gjelder framtoningen av behovene • Andre mål • Barndomsopplevelser • Kvinner: høyere behov hvis mor har vært mer kritisk, mindre omsorgsfull og mer aggressiv • Menn: høyere behov hvis foreldre har vært støttende og omsorgsfulle

38. Need for Power (nPow) • Readiness or preference for having an impact on people • People with a high need for power are interested in controlling situations and controlling others • People with a high need for power do not deal well with frustration and conflict—show strong stress responses, including high blood pressure © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

39. Maktbehov (nPow) • Preferanse for å påvirke andre • Vil gjerne ha kontroll over situasjoner og andre mennesker • Kontroll over territorier, tar ledelse i små grupper, statusorientert • Takler frustrasjon og konflikt dårlig • Stressresponser, muskelspenninger, høyt blodtrykk

40. Need for Power (nPow) • Sex differences • Largest is that men but not women with high need for power perform a variety of impulsive and aggressive behaviors • Negative impulsive behaviors (drinking, aggression, sexual exploitation) is less likely to occur if a person has responsibility training © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

41. Maktbehov (nPow) • Kjønnsforskjeller • Menn vil bruke mer impulsiv og aggressiv atferd for å oppnå sine mål enn kvinner • Mer mishandling, flere skillsmisser, seksuell utnyttelse, alkoholmisbruk • Ansvarlighetstrening kan endre slik atferd

42. Need for Intimacy (nInt) • Recurrent preference for or readiness for warm, close, communicative interactions with others • People with a high (compared to those with low) need for intimacy: • Spend more time during day thinking about relationships • Report more pleasant emotions when around other people • More smiling, laughter, eye contact © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

43. Intimitetsbehov (nInt) • Preferanse for varm, nær og kommunikativ samhandling med andre • Høyt intimitetsbehov knyttet til • Mer tenking rundt forhold til andre mennesker • Mer positive emosjoner i samvær med andre • Mer smil, latter, øyekontakt • Flere samtaler, starter samtaler lettere • Kvinner har jevnt over høyere intimitetsbehov enn menn

44. The Humanistic Tradition • Reaction to • Psychoanalyticfocuson drives and conflicts • Deterministicviewsofpsychoanalysis and behaviorism • Phenomenology • Focusonimmediateexperience • Humanism • Focuson human dignity, goodness, creativity and growth • Existentialism • Focusonoursearch for meaning

45. Den humanistiske tradisjon • Reaksjon på • Psykoanalysens fokus på drifter og konflikter • Determinismen i psykoanalysen og behaviorismen • Fenomenologi • Fokus på umiddelbar opplevelse • Humanisme • Fokus på menneskelig verdighet, godhet, kreativitet og vekst • Eksistensialisme • Søken etter mening

46. The Humanistic Tradition • Emphasis on human need for growth and fulfillment of one’s own potentials • Human nature is positive and life-affirming • Focus on growth rather than deficit • ”Positive” rather than ”negative” motivation • Focus on will, choice and responsibility • Escape from freedom

47. Den humanistiske tradisjon • Vekt på menneskelig behov for vekst og oppfyllelse av ens potensialer • Den menneskelige natur er positiv og livsbejaende • Fokus på vekst heller enn mangel • ”Positiv” motivasjon heller enn ”negativ” • Fokus på vilje, valg og ansvar • Flukt fra frihet

48. The Self • An organized, enduring set of perceptions and conceptions of ourselves • Something we observe (self-image) • Something that drives behavior • Develops as a result of the ability to separate ”me” from ”not-me” © 2008 The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

49. Selvet • Et organisert, vedvarende sett av persepsjoner og oppfatninger om oss selv • Noe vi observerer (selvbilde) • Noe indre som driver vår atferd • Oppstår som resultat av evnen til å skille ”meg” fra ”ikke-meg”

50. The Self • Self-schema • The cognitive representation of the self • Possible selves • Multiple representations of the self • Ideal self • Who we would like to be • Ought self • Who we know we should be