Kisvállalati Marketing

1. Kisvállalati Marketing Wolf Gábor könyve alapján 2. Rész Moldvai Levente 2011. 01. 27.

2. Bevezető „A csodálatos új életed itt és most kezdődik… mert arra, ki ért a marketinghez, akármibe fog, akármit forgalmaz, akármilyen cége lesz, siker és bőség vár.” • 3 dolog: • Éhes tömeg • Ellenállhatatlan ajánlat • Felfigyeljenek és reagáljanak a reklámra

3. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 1. Tippelj, hányszoros különbség volt egy éles mérés során? • Mérés részletei: 4 üzleti magazin, 1db (ugyanaz) hirdetés, hasonló áron voltak a hirdetési helyek • A: • B: • C: • D: • E:

4. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 2. Tippelj, mekkora eredménnyel zárult egy hirdetés kampány egy olcsóbb hirdetési helyen, ugyanolyan médián • Mérés részletei: nyílás zárók a termék, újsághirdetés, amely 4x több embert ért el, mint egy korábbi újság • A: • B: • C: • D: • E:

5. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Te hol hirdetnéd a társkereső weboldaladat, elsősorban szingliknek? • A: • B: • C: • D: • E:

6. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Te hogy derítenéd ki, hogy hol érdemes hirdetned a szingliknek a társkereső weboldaladat? • A: • B: • C: • D: • E:

7. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 3 történet • „Apró” eredménykülönbség, ugyanazon reklámszöveggel, ugyanolyan médián • 4 üzleti magazin, 1 hirdetés, 20x eredmény különbség • Zéró eredmény olcsóbb hirdetés mellett ugyanolyan médián • Nyílás zárók: hirdetés panelrengetegben, átlagfizu = 1 ablak ára • Mi van akkor, ha nem tudod, milyen médiát fogyaszt a célpiacod? • Macskád van? Ahhan, akkor szingli vagy!  Kérdezz meg pár vásárlót!

8. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 Egy vállalkozás sikere elsősorban nem attól függ, hogy 1. Milyen jó a termékének/szolgáltatásának a színvonala 2. Milyen felkészültek az emberei Egy remek céget tönkretehet, ha nem talál reklámcsatornát a célpiacához És egy átlagon aluli céget felvirágoztathat, ha talál egyetlen jó médiumot

9. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 HALÁLOS BŰN A MARKETINGBEN: Ha nincs jó reklámcsatorna piacodhoz, az tönkreteheti a cégedet!

10. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Mit jelent ez a gyakorlatban? Te mit tennél? • 1. Adott egy termék: diabetikus táplálék kiegészítő, kifejezetten cukorbetegeknek jó • 2. USA-ban veszik, mint a cukrot  • 3. Jó áron lehet importálni • 4. Viszont: nincs olyan reklámcsatorna, amely jó hatásfokkal éri el a célpiacot • A: • B: • C: • D: • E:

11. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Nincs újságjuk, nincs weboldaluk, amit a többségük néz • Országos TV, napilapokban kellett volna hírdetni, ami • Elvitte volna a profitot • Így • Az üzleti ötlet a kukába került, mivel a célközönség nem volt hatékonyan elérhető

12. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • 1. Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? • 2. A stratégiai reklámhelyválasztás 3 titka

13. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? • Kérem a tippeket: • A: • B: • C: • D: • E:

14. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? Magadra ismersz? :-) • 1. Sokk: közvetlenül a reklámhely tulajdonosától, ez a legdrágább! Médiaügynökségen keresztül min. 10% kedvezményt kapsz! Éves kampánynál ez 1 ingyen hónapot jelent! • 2. Sokk: a legnyomulósabb média ügynöktől vásárolnak. A cégvezető nem néz körül és keresi meg a legjobb reklám helyeket! • 3. Sokk: egyedi megjelenéseket vásárolnak. 1 hónapig itt, mert itt akciós volt, aztán meg ott… • Célpiac hatékony elérése kell legyen a fókuszban, különben ->

15. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS első titka? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

16. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS első titka: • Szükséged lesz egy reklámhelyre, ahol folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!

17. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Példák a való életből: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5. • 6. • 7.

18. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS második titka? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

19. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS második titka: • Az első stratégiai reklámhelyed mellett szükséged lesz egy második stratégiai reklámhelyre is, ahol szintén folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!

20. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

21. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok: • A marketingorientált cég úgy tud legjobban növekedni, ha a bevétel emelkedésével egyre több stratégiai reklámhelyet foglal el.

22. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Miért jó ez? • 1. Kiszámítható növekedés mellett • 2. hihetetlen stabilitást ad a cégednek • 3. egyre jobban megnehezíti egy új versenytársnak, hogy piacot vegyen el tőled

23. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Pozitív spirál: • 1. Minél több fix reklámhelyen hirdetsz, • 2. egyre több új vevőd lesz, • 3. azaz még több pénzed lesz stratégiai reklámhelyekre • 1 .. 2 .. 3 .. 1 .. 2 ... 3 … 1 …

24. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • „Az üzletben a legrosszabb, legveszélyesebb szám az egy: egyetlen ügyfél, egyetlen alkalmazott – egyetlen reklámeszköz.” • John Caples • Ha weboldalad a keresőkben legelöl van ma, akkor kezdj imádkozni vagy máshol is reklámozni! • M. Levente

25. Melyik a 3 legfontosabb vevőtípus? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

26. A 3 legfontosabb vevőtípus: • 1. vannak, akik Ma akarnak vásárolni, • 2. vannak, akiket érdekel a témád, és tájékozódni akarnak, de még nem állnak készen a vásárlásra, • 3. és vannak, akiket érdekelnie KELLENE a témád, portékád – de vagy nem tudnak róla vagy a konkurenciádtól vásárolnak

27. Az első két típus aktívan keres – pl. google. • Kulcsfontosságú, hogy téged megtaláljanak, mert ha nem, máshol költik el a pénzüket. • A probléma: • Az első 2 vevőkategória a legkisebb, a harmadik a legnagyobb!

28. A probléma: • Ha a céged növekszik, az első két kategóriát hamar ki fogod nőni és el kell kezdeni a harmadik kategóriának reklámozni! • A legnagyobb bevétel a harmadik kategóriából lesz, viszont ők nem keresnek Téged, Neked kell őket elérned az üzeneteddel!