Michał Kulikowski Junior Area Export Manager Adamed sp. z o.o.

1. Michał Kulikowski Junior Area Export ManagerAdamed sp. z o.o.

2. Plan prezentacji • Trochę o mnie samym…………….. • Adamed sp. z o.o. – Polak potrafi • Specyfika internacjonalizacji w branży farmaceutycznej • Dział Projektów Zagranicznych – coś na wzór business development • Dlaczego „eksport” a nie marketing czy finanse J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

3. Dlaczego Koźmiński…………………….. J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

4. To ja……………….. • Rocznik 1982 • Aktualnie kończę studia w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego • Zaliczony wyjazd na stypendium Socrates-Erasmus w Rydze • Znajomość dwóch języków obcych • Angielski – LCCI • Niemiecki – Wirtschaft Deutsch • W pracy uczę się rosyjskiego • W firmie Adamed pracuję od stycznia 2006 – wcześniej odbyłem w tej firmie dwumiesięczną praktykę. • Interesuję się wszystkim i niczym J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

5. Adamed sp. z o.o. – polskie innowacyjne przedsiębiorstwo farmaceutyczne "Inwestowanie w badania i rozwój jest integralną częściąmisji naszej firmy. Chcemy tworzyć leki o najwyższej światowej jakości i udostępniać bezpieczną terapię każdemupacjentowi" Maciej Adamkiewicz J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

6. Trochę historii………………. J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

7. Czy istnieje granica wzrostu….. Mln. USD J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

8. ……nie, nie istnieje……………… Rozwijanie eksportu jest jedną z możliwości na utrzymanie trwałego wzrostu oraz na przedłużenie żywotności produktów. J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

9. Podział firm farmaceutycznych • Firmy innowacyjne – np. GSK czy Pfizer, są to przedsiębiorstwa które starają się zaistnieć na kolejnych rynkach zazwyczaj poprzez otwarcie przedstawicielstwa, nie wykluczają jednak współpracy z lokalnymi firmami w danym kraju • Firmy generyczne – zajmujące się produkcją leków odtwórczych, czyli w uproszczeniu kopii leków innowacyjnych np. Zentiva • Firmy generyczno-innowacyjne – są to firmy które swoją pozycje zbudowały dzięki produktom generycznym i równocześnie prowadzą zaawansowane prace badawcze np. Adamed J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

10. Specyfika internacjonalizacji w branży farmaceutycznej • Ocena atrakcyjności rynku farmaceutycznego, a w szczególności rynku danej grupy terapeutycznej w danym kraju – ograniczony dostęp do informacji ze względu na jej cenę • Ograniczenia patentowe • Data exclusivity – blokowanie dostępu do rynku produktom generycznym przez przepisy prawa • Proces rejestracji – czasochłonny oraz kosztowny • Wybór odpowiedniego partnera lokalnego • Codzienna współpraca z zagranicznym partnerem J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

11. Dział Projektów Zagranicznych w Adamed sp. z o.o. • Jeden z najmłodszych działów w całej firmie • Sukcesywnie zwiększany jest udział eksportu w całości przychodów firmy • Konieczność poszukiwania nowych rynków ze względu na ograniczone możliwości rynku polskiego • W dwóch krajach firma jest bezpośrednio obecna na danym rynku – działania są koordynowane z Polski • Reprezentowanie firmy na wielu międzynarodowych konferencjach, targach oraz wystawach J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

12. Na czym polega moja praca….. • Stanowisko – Młodszy Kierownik Regionalny ds. Współpracy Międzynarodowej • Projekty realizowane: Ukraina - przedstawicielstwo, Cypr Północny, Argentyna • Projekty do zrealizowania: Grecja, Bułgaria, Kazachstan, Jordania, Jemen • License-in, czyli współpraca z firmami oferującymi produkty (najczęściej „in bulk”) na sprzedaż J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

13. Dlaczego branża farmaceutyczna………. Dynamiczny wzrost polskiego eksportu w ostatnich latach J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

14. Dlaczego eksport…………. J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

15. Praca w eksporcie to dla mnie………… • Wyzwanie i sprawdzenie się • Możliwość korzystania ze znajomości języków obcych na co dzień • Poznawanie nowych ludzi z różnych miejsc na świecie • Dużo wyjazdów zagranicznych • Nauka i zbieranie doświadczeń – współczesny świat biznesu jest światem super globalnym i warto od początku kariery doświadczać tego zjawiska • Przy tak dużym zainteresowaniu polskich firm zaistnieniem na rynkach zagranicznych praktyczna znajomość zagadnień eksportowych to w miarę pewne zatrudnienie J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa

16. Dziękuję za uwagę Michal.Kulikowski@adamed.com.pl J.Cieślik Przedsiębiorczość międzynarodowa