EL PRECIO

1. EL PRECIO

2. SIGNIFICADO E IMPORTANCIA • Expresión monetaria que a de desembolsar un consumidor para disfrutar de un bien o servicio; es decir todos pagamos un precio ó un valor a cambio de recibir un artículo o servicio.

3. OBJETIVOS DEL PRECIO • Lograr la tasa de retorno sobre la inversión o sobre las ventas netas • Estabilizar los precios • Mantener o mejorar la participación en el mercado • Enfrentar o evitar la competencia • Maximizar las utilidades

4. FACTORES QUE INFLUYENEN EL PRECIO • La Oferta • La Demanda • La Competencia • Ciclo de Vida del Producto

5. CÁLCULO DEL PRECIO No existe un procedimiento para determinar los precios base, sin embargo se puede apreciar los siguientes aspectos: • Costos • Competencia • Demanda • Mercado

6. MÉTODOS BASADOS EN COSTOS • Costo más margen: PV= CTU + MARGEN • Margen en el precio: PV= (MARGEN x PRECIO) + CTU • Método del beneficio objetivo

7. MÉTODO: COSTO MAS MARGEN • Consiste en aplicar un porcentaje de utilidad a los costos unitarios de los productos para obtener el precio de venta. • PRECIO DE VENTA (P. V.) = C.T.U + MARGEN (%) • C.T.U. = (CVU + CFU) • MARGEN = ( % (CVU +CFU))

8. MÉTODO: MARGEN EN EL PRECIO Los costos son tomados como información de partida, aunque aquí el precio se fija teniendo en cuenta que una parte del mismo debe ser el margen de utilidad, es decir, que el margen a aplicar no se calcula sobre los costos sino sobre el precio. • PRECIO DE VENTA ( P.V. ) = ( MARGEN x P.V. ) + ( C.T.U. ) • Donde: Costo total unitario ( C.T.U.) = C.V. + ( C.F / PP) • CV = costo variable • CF = costo fijo • PP = producción planificada Ejemplo: Costo variable unitario = 10 c. v. u. • Costo fijo = 100000 c. f. • Producción planificada = 200000 p. p. • PV = (30x12,50) + (10 + 100000/200000) • PV = (3.75) + (10 + 0.5) = 14.25

9. MÉTODO : BENEFICIO OBJETIVO Parte también de los costos y de una producción planificada, a partir de la cual se establecen los distintos costos y se fija una cantidad de beneficios a obtener (beneficio objetivo). Este método permite utilizar el análisis del punto de equilibrio o umbral de rentabilidad, así también un criterio flexible del manejo de precios. • P.V = CVU + (CF + BO ) B.0.= Beneficio objetivo PP • El umbral de rentabilidad será: • Q = CF Q = Cantidad (PV.-CVU.) • Ejemplo; • Costo variable unitario = 10 CVU • Costo fijo = 10000 CF • Producción planificada = 200000 PP • Beneficios objetivo = 10000 BO • PV = 10 + (10000 + 10000 ) = 10.1 200000 • El Umbral de Rentabilidad estará dado por: • Q = 10000 = 100000 unidades (10.1 - 10)

10. MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA • Licitación • Se calcula a través de la esperanza matemática de ganancia, se utiliza para participar en concursos de precios o licitaciones. •  Ejemplo: Si el costo calculado es de 19800 unidades monetarias, la utilidad se obtiene por la diferencia entre el precio de venta y el costo. La utilidad esperada es el producto dado entre el beneficio de la oferta y la probabilidad de obtener el contrato. • Método del actual nivel de precios • Se basa en la actual situación de precios y las reacciones de los consumidores ante un incremento o decremento de los precios es decir la respuesta de la demanda

11. MÉTODO BASADO ENLA DEMANDA Análisis Marginalista.- A este método se lo conoce también como elasticidad de la demanda, que no es otra cosa que la relación entre el nivel de la variable precio y la demanda del mercado. Se expresa en forma porcentual con las variaciones dadas por la cantidad demandada de un producto frente al cambio de los niveles de precios % de cambio en la cantidad vendida E = % de cambio en el precio

12. PUNTO DE EQUILIBRIO • Toda empresa debe mantener como premisa la determinación del Punto de equilibrio, para el logro y cumplimiento de sus objetivos. PE ($) = ____CFT____ 1 – __CVT_ VTAS T

13. ESTRATEGIAS DEFIJACIÓN DE PRECIOS • Productos Nuevos, • Línea de Producto, • Precios Diferenciales, • Precios Psicológicos y • Precios Geográficos.