EL PRECIO

1. EL PRECIO

2. DEFINICIÓN

3. Es la cantidad de dinero y/o artículos con la utilidad necesaria, que se requiere para adquirir un producto. El precio no solo significa dinero.

4. IMPORTANCIA DEL PRECIO

5. EN LA ECONOMÍAInfluye en los sueldos, alquileres, intereses y utilidades. Es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de producción: mano de obra, terrenos, capital y empresarios.

6. EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

7. También influyen componentes de valor; como el tiempo dedicado a la compra, la gasolina y quizá la molestia de armar el producto.

8. La comodidad de compra, calidad y mezcla de otros factores pueden ser más importantes para el consumidor que el precio.

9. Una de sus metas es marcar diferencias de calidad y combinar los precios altos con otros elementos de la mezcla de marketing, como: un motivador mensaje de publicidad y un atractivo diseño de empaque. PARA LAS EMPRESAS

10. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

12. FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

13. CONTROL DE PRECIOS • Después de una inflación o cambio de dirigente nacional, el control de los precios es instituido en las naciones • FLUCTUACIÓN DE TIPO DE CAMBIO • Los tipos de moneda alrededor del mundo: fluctúan diariamente, debido a esto los comerciantes deben vigilar sus precios en mercados extranjeros y regularlos frecuentemente.

14. DIFERENCIAS DE PRECIOS EN LOS DIFERENTES PAÍSES • Debido al tipo de cambio, el control de los precios puede variar enormemente de un país a otro. • LEYES ANTIDUMPING • Estas leyes ayudan a prevenir que las compañías extranjeras fijen precios bajos a su oferta de productos, ya que podrían perjudicar a industrias las nacionales. Estas leyes se están expandiendo mundialmente.

15. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

16. El punto de equilibrio es la cantidad de producción en que los ingresos totales son iguales a los costos totales. Cuando las ventas son mayores al punto de equilibrio, mayores son las utilidades, por el contrario cuando las ventas se encuentran por debajo del punto de equilibrio representan pérdidas para el vendedor.

17. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

19. La contribución unitaria a los costos fijos es igual al precio de lista menos el costo variable promedio, por lo cual la fórmula será:

20. PRECIOS BASADOS EN EL ANÁLISIS MARGINAL

21. Ingreso marginal es el que se obtiene de la última unidad vendida. • Ingreso promedio es el precio unitario en determinado nivel de ventas, se calcula dividiendo el ingreso total entre el número de unidades vendidas.

23. ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO

24. Consiste en ponerle a un nuevo producto un precio relativamente alto. • Se pretende recuperar en el menor tiempo los costos de investigación y de desarrollo.

25. Son adecuados en las siguientes situaciones: • ° El producto posee características especiales que los consumidores desean intensamente. • ° La demanda es inelástica, lo cual sucede en las primeras etapas del ciclo de vida del producto. • ° El nuevo producto esta protegido de la competencia, por ejemplo de una patente.

26. PENETRACIÓN EN EL MERCADO • . • El fin es penetrar en el mercado con un importante volumen de ventas. y desalentar a otras empresas para que no introduzcan precios competitivos.

27. Son adecuados en las siguientes situaciones: • ° El producto tiene un enorme mercado masivo. • ° La demanda es elástica , generalmente en las ultimas etapas de vida del producto. • ° Existe mucha competencia por el producto en el mercado, se prevé que se materialice poco después de introducirlo.

28. DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

29. DESCUENTOS POR VOLUMEN DESCUENTO NO ACUMULATIVO: • Se basa en el tamaño del pedido individual de uno o más productos. • Tiene por objeto generar grandes pedidos. DESCUENTO ACUMULATIVO: • Se basa en el volumen total adquirido, durante un periodo. • Le ayudan a obtener verdaderas economías en la producción y también en la venta.

30. DESCUENTOS COMERCIALES • También llamados descuentos funcionales, son reducciones del precio de lista que se ofrecen en pago por las funciones de marketing asumidas por el comprador.

31. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO Es una reducción concedida a los clientes por pagar sus facturas dentro de determinado plazo. Incluye tres elementos: • El descuento porcentual. • El período durante el que se pueden conseguirse descuentos. • La fecha en que se vencerá la factura.

32. ESTRATEGIAS GEOGRÁFICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE

34. Esta estrategia es la única en la que el vendedor no paga los costos de flete. Solo paga la carga del producto en el transporte, de ahí su nombre LAB que significa libre a bordo.

35. El vendedor cotiza el precio de lista en el punto de producción y el cliente selecciona el modo de transporte y paga todos los gastos de flete. • FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE PRODUCCIÓN

36. Se cotiza el mismo precio de entrega para todos los clientes prescindiendo de su ubicación. Algunas veces recibe el nombre de precios con porte pagado. • FIJACIÓN DE PRECIOS DE • ENTREGA UNIFORME

37. Se recurre a esta fijación de precios, cuando los costos del flete representan una parte pequeña de los costos totales del vendedor. También para quienes la entrega “gratuita” es un servicio adicional que favorece su posición el mercado.

38. El vendedor divide el mercado en un reducido número de zonas geográficas generales y luego escoge un precio de cada entrega para cada una. • FIJACIÓN DE PRECIOS DE • ENTREGA POR ZONA

39. En esta estrategia el vendedor puede ser acusado de discriminación ilegal de precios, habrá que dividir las zonas de los compradores que compiten en un mercado se hallen dentro de la misma zona.

40. Cotiza al cliente un precio de entrega igual a su precio de producción neto más los costos del flete. • FIJACIÓN DE PRECIOS CON ABSORCION DE FLETE

41. ESTRATEGIAS Y SITUACIONES ESPECIALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

42. ESTRATEGIA DE UN PRECIO El vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes similares que adquieren las mismas cantidades de producto.

43. ESTRATEGIAS FLEXIBLES Involucran trueques, en esta estrategia el regateo entre el comprador y vendedor determina el precio final.

44. ESTRATÉGIAS DE UN SOLO PRECIO No solo se cobra a todos los clientes el mismo precio, sino que todos los productos de la empresa tienen el mismo precio.

45. LÍNEAS DE PRECIOS • Consiste en seleccionar una cantidad limitada de precios a los cuales se venden productos conexos. • Simplifica las decisiones de compra.

46. PRECIOS IMPARES • Se denominan también psicológicos. • Se emplea en la venta al menudeo. • Se basan en que sugieren precios menores. • Es una muy buena estrategia para las compañías que den prioridad a precios bajos.