Vialis un concentré de Vie Alsace Services

1. Vialisun concentré de VieAlsaceServices L’énergie est notre avenir, économisons-la ! Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

2. Nos secteurs d’activité Électricité 1 commune (Colmar) Gaz naturel 13 communes Éclairage et Signalisation 50 communes TV par câble, Internet et Téléphonie 5 communes Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

3. Un bref historique • De 1850 à 1902 : création de l’Usine Municipale (Eclairage au gaz, puis activité eau, ensuite Electricité et transports en commun) • De 1990 à 1993 : scission des activités transports et eau, création de la régie à personnalité juridique • De 1994 à 1998 : nouvelles activités : Signalisation Lumineuse et TV par câble, puis Internet et Services de Télécommunications • 2000 à 2004 : l’entreprise se donne un nom commercial, Vialis et devient une SAEM en 2004 • 2007 Nouvelle activité : la Téléphonie par câble Ouverture des marchés de l’énergie à la concurrence Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

4. Qui sommes-nous aujourd’hui ? • Entreprise industrielle et commerciale (SAEM) Une entreprise de services Un chiffre d’affaires de 80,08 M€ Un effectif de 209 personnes. • Capital 20 000 000 € • Actionnariat • Ville de Colmar 55 % • Électricité de Strasbourg 12,5 % • Gaz de Strasbourg 12,5 % • Sorégies 10 % • Elyo 5 %, Gaz de Barr 2,5 %, BECM (Crédit Mutuel) 1,75 %, Colmarienne du Logement, Banque Populaire d’Alsace. Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

5. Notreorganisation Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

6. Nos chiffres clés au31.12.08 • Chiffre d’affaires 80,08 M€ • Investissements 8,20 M€ • Électricité énergie acheminée 489 GWh • Gaz naturel énergie acheminée 887 GWh • TV par câble, Internet et Téléphonie 18 196 clients TV (57%) 7 693 clients Internet (30 à 40%) 2 747 clients Téléphonie • Éclairage et Signalisation 9 341 foyers d’éclairage gérés 73 carrefours à feux gérés Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

7. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Positionnement produits (Opérateur d’opérateurs, opérateur de services), • Nature du parc de clients installés, • Nature du réseau déjà en place, • Politique locale d’aménagement, • Etat de la concurrence, • Aspects règlementaires, • Capacité de financement, • Opportunité de nouveaux marchés, • … Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

8. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Positionnement produits (Opérateur d’opérateurs, opérateur de services), • Nature du parc de clients installés, • Nature du réseau déjà en place, • Politique locale d’aménagement, • Etat de la concurrence, • Aspects règlementaires, • Capacité de financement, • Opportunité de nouveaux marchés, • … Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

9. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Positionnement produits (Opérateur d’opérateurs, opérateur de services), • Nature du parc de clients installés, • Nature du réseau déjà en place, • Le taux de pénétration est très important, les clients très satisfaits, le réseau construit quasiment partout, • Les débits utiles vont jusqu’à 40 Mbit/s, 100 Mbit/s en 2010, • L’offre de télévision est diffusée en modulation TNT. • Le réseau est moderne, …, et pas encore totalement amorti. Il ne faut pas faire de FTTH Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

10. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Positionnement produits (Opérateur d’opérateurs, opérateur de services), • Nature du parc de clients installés, • Nature du réseau déjà en place, • Politique locale d’aménagement, • Etat de la concurrence, • Aspects règlementaires, • Capacité de financement, • Opportunité de nouveaux marchés, • … Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

11. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Politique locale d’aménagement, • Vialis est délégataire de service public de la ville de Colmar, • Le contrat de concession prévoit une modernisation continue du réseau sur la durée, • Mais la nature du réseau doit être précisée en fonction des usages du moment, et de la couverture potentielle, Il faut faire du FTTH à moyen terme Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

12. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Positionnement produits (Opérateur d’opérateurs, opérateur de services), • Nature du parc de clients installés, • Nature du réseau déjà en place, • Politique locale d’aménagement, • Etat de la concurrence, • Aspects règlementaires, • Capacité de financement, • Opportunité de nouveaux marchés, • … Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

13. Les différentes considérations FTTH : Rupture ou transition ? • Etat de la concurrence, • Opportunité de nouveaux marchés, • Les opérateurs du DSL s’intéressent tous au FTTH, • Colmar n’est pas une cible prioritaire, • La concurrence du DSL est totalement présente à Colmar, sans que Vialis n’en tire profit, • Il n’est pas facile de répondre à la question de la pérennité pour Vialis d’être opérateur de services, Il faut probablement faire du FTTH, mais en transition douce Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

14. La transition overlay est-elle possible ? Le retour d’expérience le prouve • Vialis a mené a bien un projet de pilote FTTH à Colmar, • Il a été possible de faire cohabiter des réseaux câblés et FTTH avec quelques précautions, • Choisir une technologie PON, • Utiliser les fourreaux de pénétration existants dans les immeubles, • S’appuyer sur les câbles à fibre optique existants, • Réinvestir les colonnes montantes, et probablement les horizontaux, • Différencier les services FTTH, des autres, Cela fonctionne, mais il reste des investissements conséquents à faire Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

15. La transition overlay est-elle possible ? L’historique du réseau câblé l’exige • La seule stratégie possible pour un câblo est de faire cohabiter les deux réseaux, • Migration difficile et longue des clients, • Avantage produit peu évident au démarrage, • Coût des Box et décodeurs numériques, • Le câblo est un bon candidat pour l’exploitation du réseau physique, il le fait déjà, • Le handicap sera la couverture. La vraie question est à quelle vitesse ? Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

16. Quelle importance des fourreaux ? • A Colmar, les fourreaux représentent 80% de l’investissement total, • Il semble difficile d’utiliser les fourreaux de « transport », puisqu’ils sont déjà utilisés par le réseau câblé, • Il semble plus probable d’utiliser la fibre optique existante, couplée à une technologie PON. • L’impact d’un nouveau terrassement au centre ville est évident, • Il faut valoriser le GC existant dans un projet FTTH, et ne pas raisonner en « marginal ». Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

17. Offres de marque blanche ? • Vialis est opérateur de réseau et opérateur de services, • L’opérateur de service partage ses moyens avec d’autres opérateurs de services, pour que ces derniers puissent avoir un panel d’offre aux standards du marché, • Ces opérateurs sont la plupart raccordables au travers des initiatives départementales (Alsace Connexia, Haut-Rhin Télécom, Moselle Télécom), • Ils peuvent bénéficier de services de télévision numérique, d’accès à Internet ou de téléphonie, • Mais aussi de services d’assistances. Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

18. Offres de marque blanche Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009

19. Merci de votre attention Sylvain Didierjean Présentation VIALIS Ecoter 24 Septembre 2009