Marketing Podnikatelské koncepce

2. Marketing Podnikatelské koncepce

3. Nástup marketingu začíná prvními problémy v umístění přebytků výroby na konci 19. století. • Vývoj marketingu byl a je určován tím, jak velký význam byl v jednotlivých etapách kladen na podnik a jeho zisk, zákazníka a jeho uspokojování potřeb a na společnost a její zájmy. • Typy podnikatelských koncepcí: • Výrobní koncepce • Výrobková koncepce • Prodejní koncepce • Marketingová koncepce • Společenská koncepce (eko-sociální)

4. Výrobní koncepce • VYROB CO NEJLEVNĚJI A PRODÁŠ, • nejstarší podnikatelská koncepce, období 1900 – 1920, • zákazník preferuje levný a snadno dosažitelný výrobek, • levný výrobek je výsledkem racionalizace a zvyšování produktivity výroby, • význační představitelé – Henry Ford (USA - v městě Detroitu zavedl pásovou výrobu automobilů), Tomáš Baťa(Československo - hromadná výroba obuvi – tzv. obuvnický kruh), • v současnosti se touto koncepcí řídí firmy jihovýchodní Asie (levná pracovní síla).

5. Výrobková koncepce • VYROB CO NEJKVALITNĚJI A PRODÁŠ, • období předválečných let 1920 – 1940, • zákazník preferuje výrobky nejvyšší kvality, • její vznik spadá do období, kdy dochází k růstu nezaměstnanosti a snižování kupní síly, předzvěst hospodářské krize, • firmy se orientují na movitější zákazníky, kteří žádají kvalitu, • dochází ke snižování výroby, důraz je kladen na inovaci, technický rozvoj a kvalitu, • v současnosti tuto koncepci zastávají výrobci luxusních automobilů, oděvů či parfémů.

6. Prodejní koncepce • ČÍM VÍCE REKLAMY, TÍM VÍCE PRODÁŠ, • tento přístup k trhu se začal uplatňovat v období 1940 – 1950, • zákazníka je potřeba upozornit na náš výrobek, • koncepce vychází z masové distribuce a prodeje, • zákazníka je nutné přesvědčit o správnosti koupě, a to především prostřednictvím reklamy, • toto období je charakteristické rozmachem sdělovacích prostředků (tisku, rozhlasu a televize), • v současnosti je tato koncepce typická pro firmy s kosmetikou, drogistickými výrobky, automobily, banky, pojišťovny.

7. Marketingová koncepce • NEJDŘÍV POZNEJ SVÉHO ZÁKAZNÍKA A PRODÁŠ, • v letech 1950 – 1970 se firmy zaměřují na zákazníka, • z nadvýroby došlo ke krizi, proto se společnosti snažili pochopit zákazníka a jeho potřeby, • zákazník žádá servis, zákaznické karty, věrnostní program apod., • firma segmentuje (rozčleňuje) trh, aby dokázala co nejefektivněji oslovit potenciální zákazníky, • v současnosti typická koncepce pro cestovní kanceláře, počítačové firmy, automobilový průmysl.

8. Společenská koncepce • POZNEJ POTŘEBY SVÉHO ZÁKAZNÍKA, ZOHLEDNI I POTŘEBY SPOLEČNOSTI A PRODÁŠ, • je poslední fází vývoje marketingu – od roku 1970 do současnosti, • vychází z marketingové koncepce a snaží se dát do souladu potřeby zákazníka s potřebami společnosti (ochrana životního prostředí, etické, národností normy apod.), • v současnosti je typická pro firmy vyrábějící ekologické prací prostředky, ekologické motory automobilů, recyklovatelné obaly výrobků apod.

9. Zdroje • KOTLER, P. Moderní marketing, 4. evropské vyd. Grada. 2007. ISBN 978-80-247-1545-2 • SEIFERTOVÁ, V. Základy marketingu, Praha. ČVUT. 1999. ISBN 80-01-01995-0