1 / 19

Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC)

Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC). M. Eko Fitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001. Sumber Bacaan Philip Kotler , Gary Amstrong , Prinsip-prinsip Pemasaran , 12 th Ed., Erlangga , 2008

faye
Download Presentation

Positioning dan Differensiasi Sepanjang Kurva Product Life Cycle (PLC)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Positioning danDifferensiasiSepanjangKurva Product Life Cycle (PLC) M. EkoFitrianto Email : e.fitrianto@ymail.com | Twitter : @fitrianto2001 SumberBacaan Philip Kotler, Gary Amstrong, Prinsip-prinsipPemasaran, 12th Ed., Erlangga, 2008 Philip Kotler, Marketing Management, 13th Edition, Prentice Hall, 2008 DiahNatalisa, Dasar-dasarManajemenPemasaran, PenerbitUnsri, 2007

  2. PetaPembelajaran“Positioning, Differensiasidan PLC” Stimulus Stimulus Stimulus Stimulus (1) Syarat diff. Positioning (1) (1) Definition Why? Positioning Statement Differensiasi (2) (2) Strategi Positioning PLC Strategy (3) (2) Var. diff.

  3. POSITIONING “Tindakan yang dilakukan marketer untukmembuatcitraprodukdanhal-hal yang inginditawarkankepadapasarberhasilmemperolehposisi yang jelasdanmengandungartidalambenakkonsumensasarannya.” (Philip Kotler) Positioning adalahjanji yang diberikanprodusenkepadakonsumennya (HermawanKartajaya)

  4. POSITIONING • Positioning adalahKegiatanmenempatkanposisiprodukdibenakkonsumen. • Banyaknyaproduk yang ditawarkankepasar • Otak kita ibarat lemari / brankas • Hanya sedikit dari keseluruhan informasi yang dapat kita ingat • Perluadaposisi yang jelas • Positioning statement

  5. Variabelapa yang menjadidasar positioning ?

  6. Strategi Positioning • MenurutCiriProduk (Mercy  Mewah) • MenurutManfaat (IM3, As, 3  SMS) • MenurutPenggunaan (Fuso  Angkutan) • MenurutPemakai (Adidas, Nike  Soccer) • MenurutPesaing (Naturade Lebihbaik) • MenurutKatagoriProduk (Panasonic  Elektronik) • MenurutMutu/Harga (Lion Air  Murah)

  7. Positioning padaOtomotif • Volkswagen menjadimobil yang kuatdenganmenjadi yang pertamadalamkatagoribaru yang disebut Mobil Kecil. • Jeep  Sport Utility Vehicles • Hummer  KendaraanMiliter, SUV truck • Chrysler  Minivan • Cadillac  Mobil MahalAmerika • Corvette  Mobil Sport Amerika • Porsche  Mobil Sport Mahal • Volvo  Mobil Aman • Mercedes Benz  Mobil ImporMahal • Rolls Royce  Mobil Milyuner • Ferrari  Mobil sport mahal

  8. Kriteria Positioning

  9. Positioning keDifferensiasi

  10. Differentiation Variables

  11. Positioning dan Differensiasi KESALAHAN POSITIONING (Major positioning errors) • UNDERPOSITIONING : Konsumen tidak mengenali kekhususan merek/produk yang dikomunikasikan. Penetapan posisi yang kurang, tidak ada gregetnya. • OVERPOSITIONING : Konsumen memiliki citra yang terlalu sempit terhadap merek tertentu. (Misal : Toyota  Hanya Kijang) • CONFUSED POSITIONING : Penetapan posisi yang membingungkan, misal karena terlalu banyak pengakuan atau sering berubah. (Desktop Next, Suzuki Baleno, Jamu Komplit) • DOUBTFUL POSITIONING : Konsumen tidak mempercayai pengakuan merek tertentu berkenaan dgn harga, fitur, dll

  12. Product Life Cycle (PLC)

  13. Product Life-Cycle To say that a product has a life cycle asserts four things • Products have a limited life. • Product sales pass through distance stages, each posing different challenges, opportunities, and problems to the seller. • Profits rise and fall at different stages of the product life cycle. • Products require different marketing, financial, manufacturing, purchasing, and human resource strategies in each life-cycle stage.

  14. Life Cycle Marketing Strategies

  15. Grafik PLC menujukematianproduk Mature Death ?

  16. ZOMBIE MARKETING(BRAND REVITALIZATION) • Teoriumumpenyebabmatinyasuatumerekatauprodukadalahketidakmampuanmerekatauproduktersebutmemuaskankebutuhankonsumennya. • Produk yang mati : Tara Nasiku, Aqua Splash, DjarumInspiro • ZM  Menghidupkankembalimerek yang matidgnmengoptimalkankemampuannya • Green Sands, Puyer 16 BintangToedjoe, SampoernaHijau, Pagoda Pastilles.

  17. Zombie Marketing • SampoernaHijau • Green Sands • Pagoda Pastiles • DjarumCoklat • Puyer No.16

  18. Repositioning • Kegiatanuntukmengubahposisiprodukdibenakkonsumenketikaposisisuatuproduktersebutdibenakkonsumensudahtidaksesuailagi. • Upayaperusahaanuntukmengoptimalkanstrategipositioningnyabilastrategi positioning yang lama kurangberhasil • How about Repositioning ? • Case Marlboro (move to a better segment), • Vicks / Pantene ? • Band

  19. SekiandanTerimakasih

More Related